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    Key Account Manager Nord Italia - Milan, Italia - Biogen

    Biogen
    Biogen Milan, Italia

    3 settimane fa

    Default job background
    A tempo pieno
    Descrizione
    Job Description

    The Key Account Manager (KAM) provides scientific information to HCPs in accordance with the country laws.

    KAM is expected to maximize territory sales and profits of Biogen's biosimilar products. The KAM is accountable for the success of Biogen's biosimilar products in the assigned territory and for managing the territory in alignment with Biogen's code of conduct and the strictest ethical, compliance and legal standards.

    Focal to the success of the Key Account Manager remit will be:

    • Developing and executing an effective business plan for maximizing territory sales and profits
    • Identifying, segmenting, profiling and defining key accounts
    • Build intimate knowledge of the accounts stakeholders' priorities, processes, business needs, drivers and barriers for biosimilars utilization.
    • Building up, strengthening and ensuring a long-term customer relationship with the accounts' key stakeholders (payers, pharmacist, nurses and providers) responsible for aTNF products and ensuring formulary pull through via regular visits with key stakeholders and relevant healthcare professionals.
    • Monitor relevant aTNFs procurement cycles and processes
    • Lead submission and negotiation process on access to Biogen's aTNF biosimilars product
    • Partner with and pull resources from the market access, marketing and medical teams to support territory activities and to provide the accounts with expert support as needed.
    • Biogen's key representative within the account responsible for ensuring a consistent appearance of the company.
    • Utilizing resources provided by BIIB, implementing local marketing strategies, and organizing programs and related efforts that will positively impact others' understanding of and interest in the assigned products.
    • Ensure that Biogen Market Share is maximized within new and existing Accounts that have been gained by Biogen
    • The ongoing Service management of Biogen Key Accounts to ensure ongoing competitive position for Biogen
    1. Achieving sales goals: works toward achievement of sales goals and sales responsibility in respective territory set by the organization, providing a high-class scientific information to HCPs in compliance within laws and regulations; prioritizes activities that drive market share; applies marketing and business strategy/tactics to formulary negotiations in order to maximize sales outcomes within the territory. Builds and maintains important relationships with key decision makers for the aTNF class of agents. Consistently updates Country Lead on any developments in assigned region that would positively or negatively impact Biogen's biosimilar business.
    2. Business planning: develops and executes an annual territory business plan that includes prioritized regional goals, quantitative and qualitative approach to any negotiations needed to ensure Biogen's success in its biosimilar sales objectives;
    3. Leveraging and coordinating resources: takes lead role in mobilizing Biogen biosimilar resources in support of key account's needs; supports Country Lead and colleagues in the analysis and classification of key accounts based on predefined criteria within the assigned territory and in the identification of potential key customers; collaborates with internal teams and cross-functional partners to advance programs and initiatives; organizes meetings and events for HCPs and patients in collaboration with colleagues in the respective territory.

    4. Maintaining best in class knowledge: Demonstrates industry-leading understanding of biosimilar manufacturing and key data on promoted biosimilar products.

    Qualifications
    • Professional certification (as mandated by geography)
    • Bachelor/Master degree, preferably in the sciences medicine, pharmacy, chemistry, biology;
    • Local territory language is a must, Proficiency in English desirable
    • Preferable experience negotiating contracts for product reimbursement with key budget holders
    • 2 to 5 years of pharmaceutical/health care sales experience, Proven and sustained track record of reaching and exceeding sales goals as well as favorable negotiations
    • Preferable experience in hospital sales
    • Collaborating proactively with both cross-functional partners and other colleagues in the assigned territory
    • Leads cross functionally the colleagues in his territory
    • Must proactively address emerging problems by working remotely to collaborate with internal partners and colleagues
    • Requires a command of highly scientific and technical subject matter
    • Strong analytical ability
    • Organizational ability
    • Professional presence
    • Self-confidence and self-driven, positive attitude
    • Excellent communication skills, competent partner at all levels
    • Ability to deal with ambiguity
    • Drive and desire for success, result-orientated
    • Knowledge of relevant health care policy aspects, legal aspects and clinical studies
    Additional Information

    Why Biogen?

    Our mission to find therapies for neurological and rare diseases is a unique focus within our industry and this shared purpose is what connects us as a team. We work together to overcome obstacles and to follow the science. We are resilient as we strive to make an impact on our patients' lives and on changing the course of medicine. Together, we pioneer. Together, we thrive.

    At Biogen, we are committed to building on our culture of inclusion and belonging that reflects the communities where we operate and the patients we serve. We know that diverse backgrounds, cultures, and perspectives make us a stronger and more innovative company, and we are focused on building teams where every employee feels empowered and inspired. Read on to learn more about our DE&I efforts

  • PPG Industries

    Key Account Nord Italia

    1 settimana fa

    PPG Industries Milano, Italia

    Are you a hardworking individual that enjoys outside sales and driving business? PPG may have the future career you are looking for · **Key Responsibilities**: · - Manage a portfolio of qualified and specialized customers focused mainly on North Italy · - Combine both technical k ...

  • Biogen

    Key Account Manager Nord Italia

    3 settimane fa

    Biogen Milano, Italia

    The Key Account Manager (KAM) provides scientific information to HCPs in accordance with the country laws. · KAM is expected to maximize territory sales and profits of Biogen's biosimilar products. The KAM is accountable for the success of Biogen's biosimilar products in the assi ...

  • The Cooper Companies

    Field Sales Representative Nord Italia

    3 giorni fa

    The Cooper Companies Milano, Italia

    Individual contributor reporting to the Regional Sales Manager who interacts on regular basis with the customers in the assigned territory and internally with the Key Account Managers, Professional Service, Customer Service and Finance. By use of effective territory planning and ...

  • Ralph Lauren

    Visual Merchandiser Wholesale Nord Italia e Estero

    3 settimane fa

    Ralph Lauren Milano, Italia

    Ref #: · W145569 · Department: · Creative Services · City: · Milan · State/Province: · Milano · Country: · Italy · Pay Range Max · Pay Range Min · Company Description · - Ralph Lauren Corporation (NYSE:RL) is a global leader in the design, marketing and distribution of premium li ...

  • Biogen

    Key Account Manager Nord Italia

    2 settimane fa

    Biogen Milan, Italia A tempo pieno

    Job Description · The Key Account Manager (KAM) provides scientific information to HCPs in accordance with the country laws. · KAM is expected to maximize territory sales and profits of Biogen's biosimilar products. The KAM is accountable for the success of Biogen's biosimilar p ...

  • 365 GRADI SRL

    Commerciale Nord Italia

    2 settimane fa

    365 GRADI SRL Milano, Italia

    Per nostra azienda cliente leader nel settore della robotica per i sistemi logistici, stiamo ricercando un/una **Commerciale Nord Italia.** · La risorsa verrà inserita nel team Sales e risponderà alla Direzione Commerciale. Avrà il compito di sviluppare le aree di riferimento, as ...

  • IQM Selezione

    Merchandiser Nord Italia

    3 settimane fa

    IQM Selezione Milano, Italia

    IQM Selezione ricerca, per Gruppo Leader in Europa di pitture, vernici e soluzioni tecnologiche per l'edilizia con sede a Milano (zona Milano Ovest), un/una · **MERCHANDISER NORD ITALIA - RIF ** · Profilo ideale: · - Laurea Triennale o Magistrale in ambito Marketing o Comunicazio ...

  • IMPORELEC

    Commerciale - Nord Italia

    2 settimane fa

    IMPORELEC Milano, Italia

    Società con sede in Francia che si ocupa della commercializzazione di apparecchiature elettriche in Francia, Spagna e Benelux, è alla ricerca di un Commerciale - Nord Italia che sarà incaricato dello sviluppo di questa zona. · Localizzazione: Milano · **Sarà responsable delle seg ...

  • Confidenziale

    Manutentore Nord Italia

    3 giorni fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Staff spa - Agenzia per il lavoro seleziona per azienda cliente: · Tecnico Manutentore che dovrà occuparsi degli interventi di riparazione e manutenzione all'interno delle Sale Bingo dislocate nel territorio affidato. · Principali attività da svolgere: · Interventi di manutenzion ...

  • Confidenziale

    Area Manager Nord Italia

    2 settimane fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Il nostro cliente, azienda innovativa che propone prodotti nel mercato degli integratori alimentari, alla ricerca di un Area Manager Nord Italia ed Emilia Romagna. Dettagli sul cliente Il nostro cliente, azienda innovativa che propone prodotti nel mercato degli integratori alimen ...

  • Freesmoking

    Responsabile Commerciale Nord Italia

    2 settimane fa

    Freesmoking Milano, Italia

    Air Bar Italia, ricerca per la zona del Nord Italia ( Lombardia - Piemonte - Triveneto - Emilia Romagna), n ° 4 Responsabili commerciali con esperienza pluriennale nella vendite nelle tabaccherie. · Contratto di lavoro: Tempo pieno · Retribuzione: €30.000,00 - €150.000,00 all'ann ...

  • 365 GRADI SRL

    Area Manager Nord Italia

    3 settimane fa

    365 GRADI SRL Milano, Italia

    Per azienda cliente italiana in forte crescita leader nazionale nella produzione di impianti chiavi in mano su commessa per il settore della refrigerazione industriale ricerchiamo un/a **Area Manager Nord Italia.** · La risorsa, rispondendo alla Direzione Vendite, avrà il compito ...

  • 365 GRADI SRL

    Area Manager Nord Italia

    1 settimana fa

    365 GRADI SRL Milano, Italia

    Per azienda cliente italiana in forte crescita leader nazionale nella produzione di impianti chiavi in mano su commessa per il settore della refrigerazione industriale ricerchiamo un/a **Area Manager Nord Italia.** · La risorsa, rispondendo alla Direzione Vendite, avrà il compito ...

  • 365 GRADI SRL

    Area Manager Nord Italia

    3 settimane fa

    365 GRADI SRL Milano, Italia

    Per azienda cliente italiana in forte crescita leader nazionale nella produzione di impianti chiavi in mano su commessa per il settore della refrigerazione industriale ricerchiamo un/a **Area Manager Nord Italia.** · La risorsa, rispondendo alla Direzione Vendite, avrà il compito ...

  • The Swatch Group (Italia) S.p.A.

    Tissot I Merchandiser Nord Italia

    1 settimana fa

    The Swatch Group (Italia) S.p.A. Milano, Italia

    **Descrizione del posto**: · The Swatch Group Italia è alla ricerca di una risorsa che, in qualità di Merchandiser area NORD, sarà inserita all'interno del brand Tissot. · Garantire, presso i punti vendita selezionati, la declinazione della strategia di trade marketing, attravers ...

  • 365 GRADI SRL

    Area Manager Nord Italia

    2 settimane fa

    365 GRADI SRL Milano, Italia

    Per azienda cliente italiana in forte crescita leader nazionale nella produzione di impianti chiavi in mano su commessa per il settore della refrigerazione industriale ricerchiamo un/a **Area Manager Nord Italia.** · La risorsa, rispondendo alla Direzione Vendite, avrà il compito ...

  • Confidenziale

    Capo Area Nord Italia

    3 settimane fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    La divisione Design&Furniture di Importante Azienda Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle, senior e top management, per azienda leader nel segmento Idrotermosanitario, ricerca un: · Capo Area Nord Italia · Principali Responsabilità: · Gestion ...

  • JYSK

    Facility Coordinator Nord Italia

    3 settimane fa

    JYSK Milano, Italia

    dell'azienda · JYSK è una catena retail internazionale, parte del gruppo danese Lars Larsen,specializzata nell'arredamento sleeping & living in stile scandinavo. · JYSK è cresciuta rapidamente nel corso degli anni, dal primo negozio in Danimarca nel 1979 a oltre 3.000 negozi oggi ...

  • Look Cycle & Corima

    Responsabile Commerciale Nord Italia

    1 settimana fa

    Look Cycle & Corima Milano, Italia

    In LOOK la passione ci spinge ad andare sempre oltre. · Dal 1951 nella nostra fabbrica in Borgogna (Francia) progettiamo e sviluppiamo i pedali e le bici di domani. · Portiamo il meglio del know-how francese alla ricerca dell' eccellenza. · Il ciclismo è sinonimo di libertà, velo ...

  • Confidenziale

    Manutentore-elettricista Nord Italia

    1 settimana fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    · Staff spa - Agenzia per il lavoro seleziona per azienda cliente: · Tecnico Manutentore che dovrà occuparsi degli interventi di riparazione e manutenzione all'interno delle Sale Bingo dislocate nel territorio affidato. · Principali attività da svolgere: · Interventi di manutenz ...