Presales Solutions Specialist - Bari, Italia - Dedalus Italia S.p.A.

Dedalus Italia S.p.A.

Azienda verificata

Bari, Italia

1 settimana fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Grazie al nostro nuovo modello operativo, il team **Regional Presales **svolge un ruolo chiave in Dedalus. Supportato dai team Corporate, rappresenta l'intersezione tra il reparto R&D e i team di Delivery, svolgendo un ruolo strategico e di supporto ai team Sales locali.

Contribuirai alla crescita e alla strategia di vendita di Dedalus Italia mappando il valore dei nostri prodotti globali, sviluppati localmente attraverso la valutazione técnica e la progettazione delle soluzioni costruite sulle necessità dei potenziali clienti. Comprenderai le loro esigenze e proporrai la configurazione migliore (inclusi prodotti e servizi interni), fornirai il supporto per le integrazioni dei sistemi, valuterai le implicazioni delle certificazioni e gli impatti sull'integrazione dei componenti esterni.

Le attività includono le dimostrazioni dei prodotti, la risposta alle domande in forma verbale e scritta, questionari e RFP, lo sviluppo di prototipi e la loro dimostrazione.

Le **attività principali **sono le seguenti:

- Interagire a stretto contatto con i clienti conducendo analisi tecniche per identificare i punti di debolezza, i requisiti aziendali e tecnici, gli scenari "as is" e " to be";
- Fornire supporto nella preparazione di sezioni tecniche di proposte (BID) illustrando soluzioni ottimali per il cliente, con la giusta tecnologia, al giusto prezzo e con il profilo di rischio appropriato;
- Applicare metodologie, risorse riutilizzabili ed esperienze lavorative precedenti per fornire un lavoro di alta qualità;
- Assistere il team Sales valorizzando le caratteristiche tecniche dei nostri prodotti ed eseguire dimostrazioni tecniche personalizzate sui valori del cliente e sugli obiettivi di vendita;
- Diventare uno specialista in soluzioni di sottodominio collaborando con gli stakeholders interni (a livello locale e globale) per sviluppare e mantenere rapidamente una conoscenza / documentazione approfondita e aggiornata del portafoglio di prodotti, dei processi, delle best practice e degli ultimi progressi tecnologici Dedalus;
- Rimanere aggiornati con il mercato in continua evoluzione e il panorama normativo, identificando lacune e opportunità;
- Determinare e analizzare le lacune funzionali dei prodotti e collaborare con i team product and service per sviluppare soluzioni;
- Fornire soluzioni IT di alto livello on-premise e/o cloud che influenzano il nostro portafoglio di prodotti e le nostre API, facendo integrare la proposta Dedalus con gli ambienti complessi dei clienti e le applicazioni di terze parti.

**Requisiti**:

- Laurea triennale / magistrale in Informatica, Ingegneria Informatica o equivalenti;
- 4+ anni di esperienza nell'architettura di soluzioni cloud su larga scala, idealmente per prodotti SaaS, nell'esecuzione di analisi as-is e to-be, nella creazione di opzioni e progetti architetturali, nella finalizzazione di soluzioni lavorando con i team IT e con gli steakholders;
- 4+ anni di esperienza in almeno uno dei seguenti argomenti: architetture cloud e infrastrutturali, progettazione e integrazione di sistemi, soluzioni di rete e cybersecurity, sviluppo software;
- Costituisce requisito preferenziale l'aver ricoperto in precedenza un ruolo a contatto con il cliente in team Presales e/o team di architettura delle soluzioni a supporto della vendita B2B nel mercato sanitario;
- Familiarità con i processi sanitari e buona conoscenza degli standard di interoperabilità come HL7v2 e HL7 FHIR, nonché degli schemi di codici medici come ICD 9/10, LOINC, SNOMED;
- Esperienza nella presentazione di argomenti tecnici di fronte a un pubblico senior;
- Dimostrata capacità di approcciare in modo strategico alle sfide aziendali, di prodotto e tecniche;
- Mentalità altamente analitica, orientata ai dettagli e in grado di comprendere il quadro generale;
- Eccellenti capacità di comunicazione e argomentazione verbale e scritta, in lingua italiana e preferibilmente anche inglese;
- Eccezionali capacità interpersonali per costruire e coltivare solide partnership con clienti, team tecnici e partner commerciali;
- Spirito di squadra e grande disponibilità ad imparare sempre cose nuove;
- Certificazioni Cloud (preferenziale).

**Altre informazioni**:

- Lavoro ibrido (sedi di riferimento: Bari, Milano o Roma)

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Benefit:

- Assicurazione sanitaria
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Orario flessibile

Orario:

- Dal lunedì al venerdì
- Orario flessibile
- Orario flessibile

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto Bari, BA)