- Support the growth of our business with acquisition of new Distributors within the assigned regions
- Establish sales targets with the distributors in agreement with Donati managers, consistent with sales growth, product volume and discount goals.
- Provide leadership and support to the distributor teams, coach and mentor to help improve skills.
- Conduct regular customer visits with distributors and provide feedback to help improve performance.
- Provide and/or coordinate technical sales training on new and existing Donati products and related tools to build technical competency.
- Ability to work with marketing/product management.
- Maintain professional awareness of relevant external technical or business developments, including competitor activity and sales volumes by product and market segments.
- Liaise with sales managers in the other territories in order to gain the benefits of common best practice processes, competitive strategies and to exploit cross-selling opportunities.
- Support Financial department in keeping under control customers payments.
- Preferable a degree in engineering.
- Fluent French and English, preferable German too.
- Technical and commercial sales experience.
- Demonstrable experience of successfully managing and motivating distributors.
- Experience in managing and coaching distributors' sales teams.
- Experience in sales techniques including qualifying prospects, identifying key decision influencers, managing bids, negotiation, closing and related commercial contract activities.
- Compelling and effective presentation skills.
- Ability to develop and communicate effectively with colleagues,
- Excellent and proactive communicator
- Commitment to business success
- Innovative and creative problem solver
- Act with a sense of urgency, accountability and focus
- Passion for sales
- Be an innovative thinker and somebody that turns ideas into actions
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Export Area Manager
6 giorni fa
Adecco Italia Cerro Maggiore, ItaliaIl nostro cliente, sito in Cerro Maggiore, è punto di riferimento per i professionisti del settore, in grado di offrire un Global Beauty Concept dedicato ai saloni di acconciatura e ai centri estetici, grazie alla sua gamma esclusiva e sinergica di prodotti professionali, attrezz ...
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Export Area Manager
2 giorni fa
Konecranes Legnano, ItaliaSelect how often (in days) to receive an alert: Create Alert · At Konecranes, we believe that great customer experience is built on the people behind the Konecranes name. Everything we do, we do with passion and drive. We believe diversity drives business success and is the foun ...
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Export Area Manager
3 giorni fa
Konecranes Legnano, ItaliaAt Konecranes, we believe that great customer experience is built on the people behind the Konecranes name. Everything we do, we do with passion and drive. We believe diversity drives business success and is the foundation for our growth. We welcome different backgrounds and skil ...
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Export Area Manager
1 settimana fa
Adecco Italia Cerro Maggiore, ItaliaIl nostro cliente, sito in Cerro Maggiore, è punto di riferimento per i professionisti del settore, in grado di offrire un Global Beauty Concept dedicato ai saloni di acconciatura e ai centri estetici, grazie alla sua gamma esclusiva e sinergica di prodotti professionali, attrezz ...
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Field Service Manager Area Lombardia
1 settimana fa
Bosch Group Milano, Italiadell'azienda · **At Bosch, we care; **for you, our **business, **and our** **environment.** · Let's turn visions into reality. At Bosch, we shape the future by inventing high-quality technologies and services that spark enthusiasm and enrich people's lives. Our areas of activity ...
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area manager
4 giorni fa
Link HR Milano, ItaliaLink HR Professional Solutions ricerca, per strutturata azienda multinazionale, operante nella tecnologia medica, con sedi commerciali in Italia e all'estero, un profilo professionale da inserire all'interno della funzione Vendite per potenziamento · AREA MANAGER | SETTORE MEDICA ...
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Area manager
6 giorni fa
Relizont Filiale di Merate Capriate San Gervasio, ItaliaAzienda Cliente, operante nel settore metalmeccanico, produttrice di superfici decorative in carta, in pvc o in pet riciclato, per la nobilitazione del pannello d'arredo e dei pavimenti, ci ha affidato l'incarico di individuare una persona interessata a ricoprire il ruolo di AREA ...
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Export Area Manager
3 settimane fa
Lisap Laboratori Cosmetici spa Rescaldina, ItaliaLISAP laboratori cosmetici SpA, storica azienda di produzione di prodotti cosmetici per il mondo professionale, presente con la propria rete commerciale di subsidiary e distributori in oltre 110 paesi nel mondo, mantiene HQ e plant produttivo in Italia, dove la ricerca e lo svilu ...
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Area Manager
3 settimane fa
Page Personnel Milan, ItaliaIl/la candidato/a ideale svolgerà le seguenti mansioni: · Supervisione dei Punti Vendita: Visitare regolarmente i punti vendita assegnati per monitorare le performance, fornire supporto e assicurare il rispetto delle politiche aziendali e degli standard di qualità. · Gestione del ...
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Area Manager
2 giorni fa
Facile Milan, ItaliaSiamo un'azienda digitale nata nel 2008 e diventata in pochi anni il sito di comparazione numero 1 in Italia. Grazie alla tecnologia abbiamo trasformato il processo di scelta di assicurazioni, prodotti finanziari e spese di casa in un'attività semplice e veloce, permettendo ogni ...
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Area Manager
4 settimane fa
Tempus Spa Mortara, ItaliaTempus Spa - Agenzia per il Lavoro, Leader in Italia - Filiale di Vigevano, Via Roma, 6 · cerca per importante azienda del territorio un/una: · Impiegato commerciale · E' richiesta esperienza di almeno 1 anno · Si richiede: · Diploma o Laurea; · Conoscenza lingua inglese · Ottime ...
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Area Manager
2 settimane fa
Page Personnel Lecco, ItaliaLa persona prescelta avrà in carico le seguenti attività: · Gestione di un Area affidata, gestendo un portafoglio clienti affidato sia lo sviluppo new business · Attività di coordinamento degli agenti nella sua Area · Redazione e monitoraggio di un P&L · Strutturare con il Diret ...
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AREA MANAGER PER
4 giorni fa
HRSpecialist Italia Srls Zelbio, Italia A tempo pienoPer Primaria S.p.A. nostra cliente,presente con successo da anni su tutto il territorio nazionale, ricerchiamoAREA MANAGER per i settori: MOBILITA' ELETTRICA E STAZIONI DI RICARICA. · SI OFFRE: · Inserimentoimmediato · Utili a partireda euro (piano compensi formatoda bonus/fissi; ...
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Area Manager
4 giorni fa
Michael Page Lombardy, ItaliaStorica azienda italiana leader mondiale nella progettazione e produzione di materiali di rivestimento per settori quali automotive, interior design, fashion e luxury. · ...
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area manager rivendite materiali edili
5 giorni fa
Living Business Di Palma Sabrina & C. S.A.S. Casorezzo, ItaliaAREA MANAGER RIVENDITE MATERIALI EDILI · Ricerchiamo per assunzione un Area Manager che abbia conoscenza ed esperienza nel settore edile riguardo alla vendita di materiali e doti commerciali. Nel corso della sua esperienza ha avuto modo di costruire una buona familiarità riguard ...
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Area Sales Manager
3 settimane fa
Match People Srl Senago, ItaliaMatch People, società di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di Personale qualificato di senior e middle management è alla ricerca di: 1 Area Saels Manager , per azienda con sede nella zona di Senago , attiva da trent'anni nella progettazione ...
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Traditional Channel Area Manager
2 giorni fa
Kärcher S.p.A. Rho, ItaliaIn Kärcher S.p.A. ricerchiamo un' Area Manager per il Traditional Retail Channel (canali di vendita e distribuzione del mondo ferramenta-utensilerie). · Il titolare della posizione dovrà essere domiciliato nel centro/sud Italia. · Il ruolo richiede una responsabilità di ge ...
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Export Area Manager
5 giorni fa
Konecranes Legnano, ItaliaEmployment type: Undefined term- Full-time/part-time position: Full time- Workplace Type: Hybrid**Export Area Manager**: · - At Konecranes, we believe that great customer experience is built on the people behind the Konecranes name. Everything we do, we do with passion and drive. ...
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Sales Area Manager Electrical
2 settimane fa
ADECCO ITALIA Gallarate, ItaliaPer realtà italiana, facente parte di un gruppo tedesco, costruttore di componenti per l'elettrotecnica, Adecco Italia Spa, ricerca un/una Sales Area Manager per l'area del Triveneto e dell'Emilia, che si occuperà di vendita e gestione delle relazioni B2B. · La risorsa ideale ha ...
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Area Manager
3 settimane fa
Page Personnel Milano, Italia- Area Manager - Settore Gioielleria - Per realtà di gioielli e orologi di lusso Il nostro clienteRinomata realtà di gioielli e orologi di lusso. ...
Export Area Manager - Legnano, Italia - Konecranes
Descrizione
At Konecranes, we believe that great customer experience is built on the people behind the Konecranes name. Everything we do, we do with passion and drive. We believe diversity drives business success and is the foundation for our growth. We welcome different backgrounds and skills that enrich our community and we promote a place where we can ALL be ourselves. This is what makes Konecranes a unique place to work.
As a Export Area Manager for Donati Sollevamenti srl you will support the growth of our business across distributors within France, Belgium, Austria, Germany, Netherlands and Switzerland. You will be responsible for driving the business in the assigned region, managing our partnership with distributors. As Export Area Manager you will be responsible developing sales and technical knowledge of our distributors and coaching them by influence.Resident in Italy or available to be resident in Italy. This position involves travelling throughout the territory for about 60% of the working time.
Responsibilities
Education / Qualifications:
Professional Skills/ Abilities:
Personal Qualities:
Konecranes is a global leader in material handling solutions, serving a broad range of customers across multiple industries. We consistently set the industry benchmark, from everyday improvements to the breakthroughs at moments that matter most, because we know we can always find a safer, more productive and sustainable way. That's why, with professionals in over 50 countries, we are trusted every day to lift, handle and move what the world needs.
Konecranes is committed to ensuring that all employees and job applicants are treated fairly in an environment which is free from any form of discrimination.
