Area Sales Manager - Bergamo, Italia - SIAD

SIAD

Azienda verificata

Bergamo, Italia

1 settimana fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Per SIAD Macchine Impianti, Azienda del Gruppo SIAD specializzata nella progettazione, produzione e installazione di impianti ASU e compressori, ricerchiamo un Area Sales Manager North & South Americas per la Divisione Global Service.

La missione dell'Area Sales Manager è sviluppare e pianificare le strategie commerciali aziendali al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati per la zona di riferimento.

**Punti salienti**

In stretta collaborazione con le diverse divisioni aziendali, promuoverai tutti i prodotti della divisione, gestendo l'intero processo di vendita Quote to Cash. Lavorerai a stretto contatto con i clienti, i Centri di Assistenza e la rete distributiva per garantire una collaborazione efficace e soddisfare le esigenze commerciali.

Avrai la possibilità di entrare nel nostro team dinamico e collaborativo, dove avrai la possibilità di crescere e sviluppare le tue competenze professionali. Contribrurai in prima persone al raggiungimento degli obiettivi aziendali personali e di team, in un contesto internazionale, portando idee e azioni innovative. Avrai accesso a risorse e formazione per migliorare costantemente le tue abilità e raggiungere il massimo potenziale.

**Attività principali**

In particolare, ti occuperai di:

- Garantire il pieno allineamento alle politiche e procedure aziendali di SIAD, promuovendo con dedizione i valori fondamentali della Società.
- Collaborare attivamente con il Global Sales Manager per definire il volume di business atteso annualmente per l'area di responsabilità.
- Lavorare in sinergia con gli altri dipartimenti aziendali per gestire in modo efficace le richieste di ciascun Cliente, assicurando la sua massima soddisfazione.
- Promuovere con determinazione la vendita di parti di ricambio, servizi di assistenza, retrofit e upgrade per i compressori, nonché l'Up-Selling di prodotti ingegneristici aggiuntivi.
- Viaggiare per almeno il 50% del tempo sul territorio assegnato.
- Redigere accurati rapporti di visita clienti, dimostrando familiarità nell'utilizzo dei sistemi di CRM, la gestione del Funnel e la presentazione di rapporti mensili sull'attività commerciale.
- Collaborare con il coordinamento della rete vendita per garantire un'efficace sinergia tra i membri del team.
- Costruire solide e durature relazioni con i Clienti, garantendo un'attenzione speciale alle loro esigenze e una gestione attenta delle loro aspettative
- Partecipare attivamente alla definizione degli obiettivi di vendita annuali e alla pianificazione del budget di vendita, con il costante obiettivo di superare le aspettative e raggiungere risultati eccellenti.

**Caratteristiche**

Questa è l'opportunità per te se rispondi a questi requisiti:
Necessari (_Must Have_):

- Laurea in Ingegneria o Materie Scientifiche
- 3/5 anni di esperienza in esperienza técnica internazionale di Marketing e Sales nel settore machinery
- Familiarità con il processo di vendita, Funnelling, CRM e i principi di previsione
- Conoscenza della contrattualistica di compravendita (T&Cs)
- Conoscenza fluente della lingua Inglese
- Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione
- Disponibilità a trasferte della durata continuativa di 2 o 3 settimane, fino al 50% del tempo
- Conoscenza Pacchetto Ms Office

Graditi (_Nice to Have_):

- Esperienza specifica nella vendita di compressori alternativi a pistoni
- Conoscenze tecniche elettromeccaniche di compressori e impianti
- Provenienza dal settore After Sales
- Intercultural Management e esposizione a diverse culture
- Conoscenza di lingua Spagnola e/o Portoghese

**Tipo di contratto**

Contratto a tempo indeterminato

Nel Gruppo SIAD crediamo nelle persone intraprendenti, capaci di fare la differenza e dare il proprio contributo con passione e innovazione. Siamo alla ricerca di individui motivati e appassionati, desiderosi di crescere professionalmente e contribuire al nostro obiettivo comune di eccellenza aziendale. Consideriamo fondamentali competenze e attitudini di ciascuno e la formazione continua. Promuoviamo forme flessibili di lavoro con una particolare attenzione al welfare, al work life-balance, allo sviluppo professionale.

Se sarai tra le persone valutate maggiormente in linea con il profilo richiesto, verrai contattata/o per continuare il processo di selezione.