Key Account Equipment Regional Dealer - Milano, Italia - Dentsply Sirona

Dentsply Sirona

Azienda verificata

Milano, Italia

3 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

DENTSPLY SIRONA è il più grande produttore mondiale di prodotti dentali professionali e di tecnologie, con una storia di 130 anni di innovazione e servizi per il settore dentale e per i pazienti in tutto il mondo. DENTSPLY SIRONA sviluppa, produce e commercializza un'ampia offerta di soluzioni complete, come anche prodotti per la salute orale e dentale, nonché altri dispositivi medici utilizzati nell'ambito di un vasto portafoglio di marchi di fama mondiale. Come Dental Solution Company TM, i prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni efficaci, innovative e di alta qualità per migliorare la cura del paziente e fornire un servizio di odontoiatria sempre migliore, più sicuro e più veloce. La sede globale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, North Carolina. Le azioni della società sono pubblicate al NASDAQ, negli Stati Uniti con il simbolo XRAY.**Trarre il meglio dalle persone**
- Per quanto avanzata sia oggi l'odontoiatria, ci dedichiamo a renderla ancora migliore. Le nostre persone hanno una passione per l'innovazione e si impegnano ad applicarla per migliorare le cure dentali. Viviamo e respiriamo elevate prestazioni, lavorando come un unico team globale, facendo emergere il meglio l'uno nell'altro a beneficio dei pazienti e dei professionisti del dentale che li servono. Se vuoi crescere e sviluppare come parte di un team che sta plasmando un settore, allora stiamo cercando il meglio per unirsi a noi.- Lavorando presso Dentsply Sirona è possibile:
**Cresci più velocemente** nostro impegno per un migliore sviluppo professionale.**Lavora meglio**'ambito di una cultura aziendale basata su elevate prestazioni e consapevolezza.**Dai forma al settore** un leader di mercato che continua a guidare l'innovazione.**Fai la differenza**...aiutando il miglioramento della salute orale nel mondo.**Obiettivo della posizione**

Sviluppo del Business Equipment sul territorio nazionale, tramite l'ottimizzazione della rete distributiva dei depositi regionali, la gestione e lo sviluppo dei clienti attivi. Mappatura, segmentazione e targhettizzazione dei principali dealer del portafoglio clienti.

**Principali responsabilità**

Ha la responsabilità del fatturato prodotto con le vendite del portafoglio completo delle attrezzature delle linee CAD-CAM studio e laboratorio, Imaging, Treatment Center e Instrument presso i dealer regionali.

Riportando al Sales Manager Dealer e con il supporto del team di Line Specialist, del Trade Marketing Manager e della Dentsply Sirona Academy, gestisce i dealer curando il Sell In ed il Sell Out tramite la proposta di attività promozionali e di ricostruzione dello stock di magazzino, l'organizzazione di eventi di clinical education e le attività di co-marketing.

**Principali attività**

Applica la politica commerciale definita dall'Azienda in termini di piani di vendita ed azioni promozionali; identifica le opportunità di sviluppo dei distributori dentali, studiando piani di medio termine e propone progetti di Sales e Marketing per incrementare vendite e profitti all'interno di queste strutture.

Mantiene una forte relazione con i dealer, introduce tutti i prodotti ed i programmi Dentsply Sirona e segue tutta la catena dell'ordine fino al post-vendita, intervenendo prontamente in caso di problematiche.

Affianca i venditori dei distributori per la promozione dei prodotti ed il rafforzamento delle loro competenze tecniche con il supporto dei Line Specialist. Visita regolarmente i dealer, sia clienti che potenziali clienti, al fine di introdurre presso di loro il maggior numero di attrezzature Dentsply Sirona.

Raccoglie ed analizza costantemente i dati di vendita e le informazioni raccolte sul mercato circa la concorrenza, i trend e le esigenze/desiderata dei distributori, mantenendo una comunicazione costante con la Direzione e tutte le funzioni aziendali coinvolte (Customer Services, Assistenza Tecnica, Credito), per lo scambio delle informazioni di mercato utili a sviluppare il Business.

Collabora alla realizzazione e partecipa ai principali congressi ed eventi regionali e/o Nazionali (fiere).

Redige periodicamente e puntualmente la reportistica.

**Background**
- Ottima conoscenza dei sistemi e delle tecniche per la gestione del territorio e delle tecniche di vendita
- Ottima conoscenza degli strumenti informatici, delle procedure interne e delle dinamiche aziendali

**Personal Skills**
- Spiccato orientamento al risultato
- Comunicazione
- Public Speaking
- Negoziazione
- Teamworking
- Problem solving
- Pianificazione
- Leadership
- Indiscussa integrità morale