Area Manager Lombardia Urologia - Confidenziale

Confidenziale

Azienda verificata

Lombardia, Italia

3 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Categoria:
Healthcare / PharmaceuticalLuogo di lavoro:
LombardiaIl nostro cliente è un gruppo farmaceutico internazionale, quotato alla Borsa Italiana, che si dedica alla ricerca, allo sviluppo, alla produzione e alla commercializzazione di prodotti farmaceutici.
L'Area Manager sarà responsabile di:
Allenare, affiancare e guidare gli ISF sul territorio di competenza per:
Creare un'esperienza personalizzata per il target di riferimentoUtilizzare l'approccio multi-canale e coordinare tutti i punti di contatto con il cliente, comprese le campagne di marketing agile, i simposi, le riunioni ospedaliere, le visite.Utilizzare i canali di interazione digitale a supporto.Monitorare il grado di coinvolgimento del target di riferimento ed utilizzare i dati per analisi e approfondimenti.Condividere, in accordo con la direzione Vendite, gli obiettivi di sviluppo per ogni singolo ISF operante nella zona di riferimento;Gestire il Budget nel rispetto degli obiettivi assegnati.Concorrere ad effettuare analisi del territorio, della concorrenza, dei dati di vendita e dell'attività degli ISF, dando feedback di dati al team di analisi attraverso vari strumenti, tra cui CRM.Garantire una collaborazione senza soluzione di continuità tra ISF, MSL, accesso al mercato, assicurare una corretta gestione degli Opinion Leaders e degliinterlocutori rilevanti della propria area di competenza;Fornire feedback continuo per garantire lo sviluppo degli ISF;Monitorare le performance della squadra degli ISF e la sua evoluzione nel tempo rispetto al contesto delle tendenze di mercato.Requisiti:
Competenze tecniche richieste:
Esperienza in ruolo analogo di almeno 5 anni all'interno di aziende farmaceutiche, idealmente sul target medico di riferimento;
Conoscenza distinta del territorio di riferimento e delle dinamiche che regolano il Sistema Sanitario Nazionale, dei loro processi/strutture decisionali;
Esperienza nell'utilizzo di dati per prendere decisioni;
Esperienza di leadership nella guida di un team in un ambiente con orientamento commerciale.
Competenze:
Customer mind-set, orientato al coinvolgimento dell'interlocutore per rispondere ai suoi bisogni ed offrire un'esperienza personalizzata
Capacità di prendere decisioni creando un ambiente di risoluzione dei problemi
Forti capacità di mentoring e coaching
Efficace definizione degli obiettivi e capacità di pianificazione
Motivazione, capacità di costruire un senso di fiducia e rapporto con il team
Capacità di affrontare l'ambiguità
Capacità di ascolto profondo/Curioso/Collaborativo
Forti capacità di influenza in tutta l'azienda
Buona dimestichezza con gli strumenti informatici