Responsabile Vendite Gdo Italia - Travagliato, Italia - AXL Spa - Agenzia per il lavoro

AXL Spa - Agenzia per il lavoro

Azienda verificata

Travagliato, Italia

3 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente settore metalmeccanico:
**RESPONSABILE VENDITE GDO ITALIA**

La risorsa sarà chiamata ad operare sul territorio italiano rispondendo direttamente al Responsabile Commerciale Italia e in stretta collaborazione con lo stesso si occuperà di:
**1. Sviluppare la strategia di vendita**
- Mettere a punto strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato:

- Raccogliere esigenze clienti in termini di prodotto, trends, packaging, servizio, posizionamento e livello di prezzi;
- Analizzare i dati di mercato e le tendenze per identificare opportunità di crescita e sviluppare strategie di marketing appropriate;
- Monitorare offerta prodotto, pricing, packaging e posizionamento dei principali concorrenti sui vari punti vendita
- Tradurre la strategia di vendita in concreti obiettivi di vendita nel breve e medo termine e in piani di azione concreti e realizzabili;
- Rafforzare la presenza e riconoscibilità del marchio proprietario identificando azioni mirate;
- Collaborare con il team di Marketing per pianificare e attuare campagne promozionali e iniziative di marketing all'interno della GDO

**2. Gestire la rete agenti commerciali**
- Gestire motivazione degli agenti;
- Supportare gli agenti nello sviluppo della propria area e dei propri clienti (nelle fasi di ricerca di nuovi clienti, proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e post vendita);
- Ricercare eventuali nuovi agenti;
- Monitorare i principali indicatori e obiettivi di vendita degli agenti e cliente (fatturato, marginalità, crediti) e perseguire costantemente opportunità di miglioramento

**3**.
**Gestire i clienti**
- Sviluppare e mantenere relazioni positive di fiducia con i clienti della GDO (sia Buyers che Category Managers);
- Gestire le trattative commerciali con i Clienti e Centrali della GDO e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine;
- Con il supporto degli agenti, monitorare, pianificare e controllare l'attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi inclusi:

- Allineamento e copertura della gamma prodotti;
- Esposizione dei prodotti sul punto di vendita;
- Space allocation;
- Gestione delle promozioni;
- Gestione dei prezzi di vendita al pubblico
- Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale;
- Definire e controllare l'esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti

**4. Monitorare conto economico cliente**
- Monitorare sell-in e sell-out;
- Monitorare scorte c/o punti di vendita cliente (in caso di conto vendita).

Si richiede:

- Diploma di maturità o laurea triennale in ambito economico o comunicazione;
- Pregressa esperienza di almeno 6/7anni nelle vendite nel canale GdO con orientamento al sell-in e sell-out;
- Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo;
- Preferibile conoscenza e competenza prodotti di settori affini a posateria/casalinghi/complementi d'arredo per la tavola;
- Ottime doti negoziali e buon approccio relazionale;
- Buona conoscenza del pacchetto office e dei sistemi informatici di base;
- Buona conoscenza della lingua inglese costituisce requisito preferenziale;
- Disponibilità a quotidiane trasferte sul territorio nazionale.

Si offre:

- Lavoro full time su giornata;
- Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell'azienda cliente;
- Auto aziendale come fringe benefit
- Utilizzo di un computer portatile e di un cellulare messi a disposizione dall'azienda;
- Polizza assicurativa per Infortuni Professionali ed Extra-Professionali che copre in caso di
- sinistri sia durante l'orario di lavoro che extra-lavoro

Luogo di Lavoro: TRAVAGLIATO (BS)

"AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali.
Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr.
Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi.
Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti"