Business Development Manager Critical - Roma, Italia - Johnson Controls

Johnson Controls

Azienda verificata

Roma, Italia

3 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Job Details**

**Obiettivo generale**

Nell'ambito dell'area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti (EPC, General Contractors e System Integrators) che costruiscono e gestiscono infrastrutture critiche quali ad esempio Ospedali, Infrastrutture di Trasporto, Datacenter, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza commerciale in ambito Impianti Tecnologici, che perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
**Responsabilità principali**
- In accordo con il Sales Manager Critical Infrastructures, definire un piano di sviluppo commerciale su base annuale allineato alla strategia di team e aziendale
- Perseguire lo sviluppo commerciale secondo una logica strutturata: esecuzione del piano, reporting, verifica ed aggiornamento del piano e delle attività operative con cadenze prestabilite
- Sviluppare relazioni commerciali e creare rapporti fiduciari con c-level e key decision makers di EPC/General Contractors/System Integrators che realizzano infrastrutture critiche in Italia
- Trasferire ai clienti la visione e gli elementi distintivi che contraddistinguono Johnson Controls sul mercato, in termini di valori, soluzioni e capacità aziendali
- Identificare e sviluppare opportunità commerciali allineate alla proposta aziendale ed agli obiettivi finanziari di volumi, profitto e cassa
- Raggiungere i risultati finanziari principalmente su nuovi clienti
- Sviluppare e perseguire le opportunità commerciali secondo una logica di ownership end to end, guidando e coordinando tutti gli interlocutori e processi interni (Es. ingegneria d'offerta, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente, consulenti, influenzatori..)

**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in ingegneria, economia od affini
- Marcata attitudine commerciale, in particolar modo inclinazione alla ricerca di nuovi clienti/nuove opportunità, e sviluppo di rapporti interpersonali basati sulla fiducia
- Esperienza pregressa nella vendita di impianti tecnologici per la realizzazione di infrastrutture critiche in almeno uno dei seguenti settori: Trasporti (Metropolitane, Ferrovie, Porti, Aeroporti), Sanità (Ospedali Pubblici e Strutture Private), Datacenter, Utilities & Energy
- Network professionale esistente con EPC, General Contractors, System Integrators operanti nei predetti settori
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche e basate su un approccio consulenziale al cliente, preferibilmente supportato dalla conoscenza di metodologie di vendita consolidate
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa, così come capacità di lavorare in team
- Capacità di gestione della pressione commerciale
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office e CRM (Salesforce)
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare
- Verranno presi in considerazione profili con diversa seniority (da 5 a 15 anni)

**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.