- Be the Customer Expert in ITT: Build and keep always developing and accurate knowledge of the customer needs, organization and processes.
- Develop Customers as strategic long term partner
- Win all key projects identified as key to win ones by ITT
- Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability.
- Create strong relationships with key client stakeholders at both senior and lower level employees.
- Work closely with colleagues on cross-territory opportunities and other internal teams on marketing materials and cause studies
- Understand the competitive landscape and market trends
- Understand and effectively communicate the company's value prop, tech, process and current partnerships
- Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results
- Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volumes and profit for existing and new products
- Maintain sales volume, product mix and selling price by keeping relationship with supply and demand, changing trends, economic indicators and competitors
- Establish and adjust selling prices by monitoring costs, competition and supply and demand
- Contribute to team effort by accomplishing related results as needed
- Desire to own projects and exceed expectations, with ability to find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture
- Ability to identify and solve client issues strategically (customer intimacy)
- Excellent interpersonal skills, with the ability to communicate effectively with management and cross-functional teams, for both technical and non-technical audiences
- Generate and maintain accurate Account and Opportunity plans
- Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service
- Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact the customer
- Manage and implement the sales forecasting, planning and buyer driven sales and marketing processes, establishing high levels of quality, accuracy and process consistency for the sales and marketing organization
- Drive the successful implementation and adoption of the sales and marketing automation platforms
- Ensure reports and other internal intelligence and insight is provided to the sales and marketing organization
- Analyze pipeline and lead data, deliver periodic reporting to the sales and marketing teams providing key business insights: typical reporting relates to Demand Generation, Pipeline Forecast and Trends, Conversion Rates, Target Account, Market Segmentation, Win/Loss.
- Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales
- Through reporting and analytics, validate the quality of the lead and pipeline data and provide guidance to improve the overall data quality
- Define contact and account quality standards in the database, defining processes and data acquisition strategies
- Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs
- Able to understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing
- It will be essential for the candidate to develop a deep knowledge of the product and of the process and an acute capacity for estimation and evaluation.
- Skills in data analysis and management (Excel...), mental flexibility and technical-commercial sensitivity are considered indispensable requirements.
- The candidate will have to collaborate with many departments (including R&D, Purchasing, Technical Office, Manufacturing Engineering, Supply Chain, Customer Service, Global Quality and Project Management) and therefore have a profound capacity for relationship and conflict management.
- Proficient use of with IT tools; Excel, SAP (or ERP in general) and Access.
- Good knowledge of the English language.
- Knowledge of cost analysis methodologies.
- Knowledge of industrial automotive processes.
- Analytical mindset.
- Problem solving attitude.
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Account Manager
3 settimane fa
Honeywell Torino, Italia**Join a team recognized for leadership, innovation and diversity**: · **Account manager**: · **Honeywell** è alla ricerca di un **Account Manager **per la divisione** **Honeywell Notifier Fire Alarm per l'area Marche e Umbria. · Honeywell Fire Alarm è una business unit strategic ...
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Account Manager
2 settimane fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Mansione · Hai maturato esperienza nel settore risorse umane e ti piacerebbe svolgere un ruolo dinamico e versatile · Allora sei la persona giusta · Responsabilità · Per inserimento presso la di Novara, stiamo cercando un futuro ACCOUNT MANAGER o RECRUITER, figure HR tipiche d ...
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Account Manager
2 settimane fa
Freedom Equity Group Torino, Italia**Account Manager** · Per **Babini Mazzari Srl,** azienda di sviluppo informatico personalizzato (siti web, e-commerce, e-learning, system integration e simili)dinamica e innovativa che si dedica a fornire servizi e prodotti di alto livello ai propri clienti, stiamo cercando un * ...
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Account Manager
1 settimana fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Importante Azienda Filiale di Mondovì ricerca per importante azienda operante nel settore manifatturiero · ACCOUNT MANAGER · La risorsa, dopo un iniziale periodo di affiancamento, dovrà presentare e promuovere gli articoli presenti nel catalogo aziendale. · Luogo di lavoro: · ...
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Account Manager
3 settimane fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo l'account manager che stiamo cercando · In ottica di potenziamento dell'organico interno, è alla ricerca di un account manager da inserire all'interno delle ...
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Account Manager
1 settimana fa
Confidenziale Piemonte, ItaliaMansione · Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità · Chi siamo. · Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tu ...
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Account Manager
1 settimana fa
Confidenziale Piemonte, ItaliaMansione · Ti piacerebbe far parte di un che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunità · Chi siamo. · Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tu ...
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Account Manager
2 settimane fa
Dailywork Torino, ItaliaDaily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento. · La nostra Agenzia per il Lavoro, per ampliamento staff interno, cerca: · **Account Man ...
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Account Manager
2 settimane fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. · In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno de ...
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Account Manager
2 settimane fa
BIT spa Provincia di Torino, Piemonte, ItaliaBit è un System Integrator ICT giovane ed innovativo, con sedi a Torino e Milano. · **Opera su 3 diversi modelli di business**: · - Sviluppo di soluzioni turnkey e maintenance · - Sviluppo di prodotti in ambito Cloud e IOT · - Attività di consulting · La Mission dell'azienda è su ...
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Account Manager
3 settimane fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inseri ...
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Account Manager
1 settimana fa
Oikos, soluzioni immobiliari Torino, ItaliaSiamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di account manager per la gestione e contatti con i clienti, forniti direttamente dall'azienda, interessati ai nostri servizi. · Selezioniamo persone dinamiche, responsabili, padronanza della lingua italiana con propensione al ...
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Account Manager
2 settimane fa
Confidenziale Piemonte, ItaliaMansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva' · Potresti essere lo HumanDiProfessione che stiamo cercandor> · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, Confidenziale è alla ricerca di un Account Manag ...
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Account Manager
3 settimane fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inseri ...
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Account Manager
3 settimane fa
Oikos, soluzioni immobiliari Torino, ItaliaSiamo alla ricerca di una figura di account manager per ricoprire il ruolo di customer care (gestione e fissaggio appuntamenti) con i clienti, forniti direttamente dall'azienda, interessati ai nostri servizi. · Selezioniamo persone dinamiche, responsabili, padronanza della lingua ...
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Account Manager
1 settimana fa
Casa del Lavoro di Patchanka scs Torino, ItaliaCasa del lavoro, agenzia del lavoro accreditata dalla Regione Piemonte ricerca **Account Manager** addetto/a allo sviluppo delle relazione di partnership e commerciali con le imprese · **requisiti necessari**: · - ottime doti relazionali, comunicative e commerciali nel contatto c ...
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Account Manager
2 settimane fa
Confidenziale Piemonte, ItaliaMansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva' · Potresti essere lo HumanDiProfessione che stiamo cercandor> · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, Confidenziale è alla ricerca di un Account Manag ...
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Account Manager
3 settimane fa
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Account Manager
3 settimane fa
Confidenziale Piemonte, Italia· Mansione · Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva · Potresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando. · Responsabilità · In ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inseri ...
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Account Manager
3 settimane fa
CWS Srl Grugliasco, ItaliaSiamo alla ricerca di un **Account Manager** da inserire nel nostro organico, che sviluppi e mantenga le relazioni ed il business presso i clienti. · **Posizione**: · La figura richiesta, riportando direttamente al Head of Sales and Marketing, avrà le seguenti responsabilità: · - ...
Strategic Account Manager - Barge, Italia - ITT Inc.
Descrizione
Position Summary
Who are we?
ITT is a diversified leading manufacturer of highly engineered critical components and customized technology solutions for the transportation, industrial, and energy markets. Building on its heritage of innovation, ITT partners with its customers to deliver enduring solutions to the key industries that underpin our modern way of life. ITT is headquartered in Stamford, Connecticut, with employees in more than 35 countries and sales in approximately 125 countries. ITT was named to the Forbes 2019 list of America's Best Midsize Employers. This achievement recognizes ITT's focus and commitment to fostering a healthy, high-performing culture and creating a workplace defined by innovation and continuous improvement.
What is your role?
We're looking for a Global Sales Leader to join our Friction Sales Team in Barge (CN). Reporting to the Sales Director. Global Sales Leader has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on assigned customers. Primary duties include collaborating with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth, winning key projects and establish a long-term successful relation with customers and collaborate with Junior Sales to manage them commercially.
Essential Responsibilities
Essential Responsibilities
Position Requirements
Position Requirements
ITT Diversity Equity and Inclusion Principles - In ITT our culture leads us to ensure same opportunity for all, leveraging diversities and building an inclusive environment. We welcome applications from all candidates, regardless of the gender, race and ethnic, religion, sexual orientation, disability, parental status, or social origin.
