Sales Manager Cardiovascular - Roma, Italia - Bristol-Myers Squibb

Bristol-Myers Squibb

Azienda verificata

Roma, Italia

4 giorni fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Working with Us**
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren't words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You'll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.

**Il Ruolo**

Siamo alla ricerca di **2 Sales Manager Cardiovascular **per il lancio di un nuovo farmaco per il trattamento di pazienti adulte/i con Cardiomiopatia Ipertrofica Ostruttiva (CMIO) per le zone**:1. NORD (Valle d'Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Triveneto, Emilia Romagna, Toscana) - 2. CENTRO-SUD (Lazio, Marche, Umbria, Abruzzo, Molise, Campania, Basilicata, Calabria, Puglia, Sicilia, Sardegna)** che assicureranno il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di performance per i prodotti della Business Unit nell'area territoriale e terapeutica di competenza (a livello multiregionale), tramite un'efficace/efficiente organizzazione e gestione della sales force, nel rispetto delle politiche, degli obiettivi strategici aziendali e dei costi definiti.

**Responsabilità**:

- Garantire l'implementazione del piano strategico-operativo della BU nel territorio di competenza, in termini di comunicazione scientifica, iniziative promozionali, progetti specifici, ecc., nel rispetto del budget di spesa definito e del codice etico.
- Contribuire alle attività di pianificazione strategica e operativa a supporto del Commercial Lead e di tutto il Marketing Team
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita (fatturato) e di performance (indice di penetrazione, di evoluzione e quote di mercato) per i prodotti in promozione attiva della BU nell'area territoriale di pertinenza, tramite la gestione e il coordinamento della struttura di vendita.
- Assicurare un costante monitoraggio degli andamenti delle vendite per il territorio di competenza a livello ISF, definendo ed attuando, in caso di scostamenti, le opportune azioni correttive al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi concordati.
- Collaborare con i Field Value Managers al fine di una tempestiva introduzione dei nuovi farmaci della BU nei prontuari ospedalieri e/o regionali e presso i clienti target, tramite la relazione con i referenti scientifici dei comitati.
- Garantire la corretta ed efficace comunicazione ed informazione scientifica da parte degli ISF al mercato territoriale di competenza per i prodotti della BU, nel rispetto delle strategie di comunicazione definite, del codice etico, delle procedure aziendali e delle norme vigenti.
- Ripartire fra gli ISF, in base a criteri di potenzialità di mercato / prodotto e alle strategie aziendali, il budget delle vendite e garantirne il controllo ed il rispetto.
- Assicurare, tramite la forza vendite, il monitoraggio del mercato territoriale di riferimento, in termini di trend, azioni della concorrenza, legislazione regionale, ecc.
- Assicurare lo sviluppo e la continuità di rapporto e di partnership con i thought leader nell'area territoriale di competenza, al fine di garantire un'adeguata rappresentanza dell'Azienda e svilupparne l'immagine, nel rispetto delle politiche di comunicazione aziendali, in particolare nei confronti dei thought leader più influenti a livello multiregionale e nazionale
- Affiancare le proprie risorse al fine di svilupparle, responsabilizzarle e delegarle attraverso un approccio cicliclo di pianificazione, analisi, comunicazione, feedback.
- Partecipare alle gare in accordo con il livello di delega ricevuto.
- Proporre e realizzare un'efficiente /efficace struttura organizzativa della forza vendite di pertinenza, curando, in collaborazione con SIBO e con il Commercial Lead, il corretto dimensionamento del territorio, al fine di raggiungere i risultati prefissati.
- Coordinare le attività locali di Account management, garantendo l'allineamento strategico con il team cross-funzionale di Sede nel rispetto delle procedure aziendali.
- Assicurare il proprio coinvolgimento strategico nei Workstream di sede.

**Gestione Collaboratori**:

- Gestire il processo di motivazione, sviluppo e valutazione delle prestazioni dei propri riporti diretti, fornire feed-back periodici, coaching e empowerment al fine di favorire la crescita professionale e di carriera dei propri riporti.
- Identificare possibili piani di sviluppo delle persone gestite e garantirne l'implementazione.
- Pianificare (Fornire) adeguato Training tecnico e manageriale alle proprie risorse in funzione delle loro capacità e potenziale di crescita espresse al fine di trasmettere e condividere conoscenze e obiettivi di business.
- Coordinare/prioritizzare le attiv