Junior / Middle Export Manager - Lazio, Italia - Confidenziale

Confidenziale
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Azienda verificata
Lazio, Italia

1 mese fa

Piero Bianchi

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee
Descrizione
Lavoropiù, Filiale di Agrate, cerca per marchio noto colosso del settore metalmeccanico:
JUNIOR / MIDDLE EXPORT MANAGER - ADDETTO VENDITE ESTERO
La risorsa studia, analizza e sviluppa i mercati dell'area di competenza con conseguente applicazione delle azioni economiche e strategiche ritenute più opportune per quello specifico mercato;
Sviluppa e mantiene autonomamente i contatti con i clienti (importatori) attraverso frequenti visite agli stessi;
Sulla base delle linee guida definite dalla Direzione Export, gestisce le strategie operative quali la scelta dell'importatore, il rilancio di un importatore, la cessazione di collaborazione con un importatore e la proposta di una nuova alternativa allo stesso;
Propone e partecipa all'elaborazione delle politiche commerciali e del budget commerciale della sua area di competenza, gestendone poi la relativa applicazione;
Attua le strategie necessarie per il raggiungimento degli obiettivi prefissati e conduce in autonomia le trattative con la clientela con conseguente negoziazione di prezzi e sconti. Per le attività operative si avvale della collaborazione della risorsa di Supporto Segreteria;
Funge da interfaccia e punto di riferimento per la clientela durante le frequenti visite al cliente la cui programmazione è di sua competenza. In particolare:
Supporto per scelte di marketing e strategie per il mercato di riferimento
Affiancamenti all'importatore durante le visite all'utente finale
Scelta e analisi stock
Analisi e risoluzione problematiche connesse alle garanzie
Gestisce in maniera autonoma le visite del cliente presso la sede;
Gestione rapporti interfunzionali con struttura Marketing, Acquisti, Customer Service, etc;
Analizza ed elabora report di tipo esterno (solitamente elaborati in seguito ad incontri con la clientela e contenenti eventuali proposte commerciali, prezzi, sconti e altri accordi) e interno (contenenti dati relativi all'andamento dei vari mercati o alle eventuali variazioni di trattamento economico applicate agli importatori);
Partecipa a fiere internazionali contribuendo attivamente alla gestione e all'organizzazione 'strategica' dell'evento;
Gestisce richieste da utilizzatori finali e potenziali distributori nei mercati di sua competenza, incanalando la richiesta ed analizzandone il potenziale;
Collabora con il Dipartimento di Contabilità per monitorare costantemente la solvenza dei distributori e clienti nei mercati di sua competenza;
Analizza mercato di riferimento per famiglie commerciali prodotto, studiando concorrenza, posizionamento prezzi e gamma prodotti al fine di elaborare e proporre ad Importatore piano di azione utile alla vendita;
Effettua presentazione prodotto ad Importatore e alla suarete vendita, utilizzando ove necessario supporto del Marketing.
Requisiti
Possesso di Diploma o Laurea
4/5 anni di esperienza nel ruolo ed acclarate doti commerciali
Conoscenza delle logiche commerciali e nozioni di base di marketing (i.e. mark-up, margine, etc,)
Conoscenza caratteristiche tecniche del prodotto
Fluente conoscenza lingua inglese + preferibile 2° lingua
Provenienza aziende settore automotive (gradito) o forniture industriali di prodotti (no servizi)
Esperienza B2B (NO B2C) nella gestione della catena distributiva (importatori/distributori).
Per quanto riguarda eventuali laureati, esperienza anche di un paio d'anni in apertura nuovi mercati.
Altre informazioni
Si offre:
INQUADRAMENTO 7 liv/quadro per profili strutturati
RAL 40/45 K € +10% variabile
BENEFIT:
cellulare, portatile (da valutare auto aziendale).
Sede di lavoro:
Macherio.
AREE DA PRESIDIARE:
da definire (sicuramente sarà contemplato anche il mercato africano).
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