Regional Account Manager Veneto - San Paolo d'Argon, Italia - Bonduelle

Bonduelle

Azienda verificata

San Paolo d'Argon, Italia

3 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Candidati ora

**Data**:16-feb-2023

**Luogo**: San Paolo d'Argon BG, IT, 24060

**Società**:Bonduelle

Bonduelle è un'azienda all'avanguardia nell'adozione di tecnologie ad alta efficienza energetica, di soluzioni che limitano l'impatto ambientale, nonché in progetti di educazione sulla corretta alimentazione e sulla lotta allo spreco alimentare. E' attraverso l'adozione di strutture di ultima generazione, di processi certificati, promuovendo energie rinnovabili che supportiamo lo sviluppo sostenibile sempre più green della nostra azienda. E non solo. Con il progetto Bonduelle s'impegna abbiamo deciso di compiere quell'ulteriore passo avanti intraprendendo azioni reali capaci di imprimere una significativa accelerazione verso il traguardo della sostenibilità ambientale, economica e sociale. Il programma è la realizzazione concreta di B Pact, l'impegno globale dell'azienda nei confronti del pianeta, del cibo e delle persone in linea con la Mission aziendale "Ispiriamo il cambiamento verso un'alimentazione a base vegetale, per contribuire al benessere delle persone e del pianeta".

Come parte di questa strategia Bonduelle si è posta obiettivi ambiziosi da realizzare entro il 2025, riguardanti la riduzione delle emissioni di CO2 nell'atmosfera, la promozione di packaging sostenibili e riciclabili, la diffusione di pratiche agricole a basso impatto ambientale, impatto positivo sullo sviluppo professionale ed health & safety dei propri collaboratori, nonché un impatto positivo nelle Comunità in cui sono presenti stabilimenti e sedi Bonduelle. In linea con questa filosofia l'azienda, inoltre, sta attualmente lavorando per ottenere la certificazione B Corp, con l'obiettivo di dare un segnale significativo verso un modello economico conciliabile con l'interesse della collettività.

Bonduelle si impegna a creare un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. Valorizziamo la diversità e non discriminiamo in base a età, colore, disabilità, genere, stato civile, nazionalità, etnia, religione, orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica.

**PRINCIPALI RESPONSABILITA' E ATTIVITA'**
- Il RAM gestisce i Clienti a lui assegnati che appartengono ai canali GDO, ingrosso e Gruppi Acquisto Dettaglio (GAD) contrattualizzati e/o più importanti sul territorio.
- Ha la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi prefissati in termini di volumi, fatturato, margini e tempi di pagamento per ogni Cliente assegnato a livello locale.
- E' responsabile delle negoziazioni, degli investimenti sia a livello Locale che nazionale per i Clienti a lui assegnati con i quali sviluppa un adeguato Business Plan finalizzato al raggiungimento dei Risultati di BGT.
- Si interfaccia con i buyer nazionali dei Clienti a lui assegnati.
- Assicura il presidio dei PdV dei Clienti a lui assegnati attraverso il monitoraggio ed il rispetto degli accordi in termini di display, assortimenti e promozioni.
- Negozia le promozioni e i volantini locali. Controlla ed analizza costantemente le attività di sell-in e sell-out del singolo Cliente e propone al responsabile le azioni più opportune per raggiungere gli obiettivi prefissati.
- Segue l'implementazione delle attività promozionali, gestendo il budget promozionale a livello cliente e garantendo il raggiungimento dei risultati economici stabiliti in termini di fatturato e marginalità.
- Assicura la soddisfazione delle esigenze dei clienti, ottenendo feedback sui prodotti e sull'andamento del mercato e dando inoltre riscontro ai reclami o ai problemi emersi.
- Si tiene informato e riferisce sui nuovi sviluppi del mercato di competenza (competitors, novità, prezzi, etc.).
- Produce analisi qualitative e quantitative per Regione/Cliente per raccomandare ottimizzazioni di assortimento e promozioni nella sua area.
- Supporta il Trade Marketing nell'implementazione di tutti i progetti di Categoria proposti e condivisi con i Clienti.
- Interagisce direttamente con il Customer Service e partecipa attivamente al processo di S&OP utilizzando gli idonei strumenti Aziendali a sua disposizione (CRM/Promo).

**REQUISITI**
- Conoscenza dettagliata delle dinamiche commerciali del canale GDO a livello nazionale e periferico.
- Padronanza delle tecniche di vendita, di negoziazione e dei fondamenti della contrattualistica commerciale.
- Buone competenze in ambito di analisi e reportistica.
- Conoscenza dei fondamenti del category management(in particolare space allocation) e del merchandising.
- Ottima conoscenza dell'area geográfica di sua competenza, in termini di peculiarità, dinamiche, clienti e concorrenza.
- Buona capacità organizzativa e di pianificazione, oltre ad affidabilità e precisione nellagestione del proprio lavoro.
- Proattività e capacità di collaborare con le diverse funzioni interne all'azienda.
- Capacità di ascolto delle opportunità da cogliere con i clienti di competenza.
- Capacità di ricerca costante di soluzio