Key Account Manager Smart Factory Automation - Milano, Italia - Atlas Copco Italia S.r.l.

Atlas Copco Italia S.r.l.

Azienda verificata

Milano, Italia

2 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Key Account Manager Smart Factory Automation**:

- Functional area: Sales- Country: Italy- City: Milano, Brescia, Bologna, Parma, Piacenza, Reggio- Company name: Atlas Copco Italia S.r.l.- Date of posting: Nov 29, 2023La divisione Industrial Machine Vision sta cercando un Key Account Manager che, riportando direttamente al Country Manager, dovrà assicurare il completo sviluppo commerciale del mercato di riferimento (Metal & Paper), garantendo una crescita annuale costante del fatturato e del market share di Atlas Copco, in linea con gli obiettivi definiti dalla Divisione.

È responsabile della fidelizzazione dei clienti e delle relazioni chiave nel tempo, sviluppando contatti all'interno di tutti i dipartimenti/divisioni del cliente, diventando un partner strategico con lo scopo di anticipare nuove opportunità e lavorare insieme per un vantaggio reciproco.

**Responsabilità**
- Raggiungimento dei target di vendita (ordinato e fatturato) con attenzione al livello di GP richiesto
- Monitoraggio del corretto flusso di pagamenti, cercando di mantenere il livello degli scaduti al di sotto della soglia definita dalla divisione, con allineamento mensile insieme a Finance e Country Manager
- Collaborazione con il Country Manager alla stesura del business plan locale volto a massimizzare le opportunità di vendita
- Utilizzo quotidiano di SalesForce per gestione opportunità ed offerte, pianificazione visite e relativi feedback, attività di promozione prodotti, forecasting
- Stesura report mensili con indicazione dei KPI principali, quali ordini ricevuti e fatturati, pipeline, analisi win/loss, opportunità create e attività marketing svolte e eventuali necessità di supporto dalla Divisione (ad es. qualità prodotto, criticità logistiche, ecc.)
- Coordinamento delle attività c/o cliente insieme al team tecnico di riferimento per massimizzare qualità del servizio e soddisfazione del cliente
- Partecipazione ai training di prodotto, sia in presenza che su piattaforma formativa interna, per costante aggiornamento con focus sulle proposte innovative da presentare ai clienti

**Competenze**
- Laurea ad indirizzo tecnico o cultura equivalente
- Provenienza dal mondo della visione industriale o della produzione di materie prime
- Esperienza di vendita di soluzioni complesse di almeno 5 anni con specifica attenzione al calcolo di ROI e Payback nella fase di proposizione al cliente
- Conoscenza del Pacchetto Office, con specifica attenzione ad Excel e Power Point
- Conoscenza di Sales Force
- Lingua Inglese fluente (scritto e parlato)
- La lingua spagnola sarà conisderata un plus per futuri sviluppi
- Gestione strategica dei clienti, con autonomia nelle trattative e capacità di contatto tramite "telefonata a freddo"
- Gestione dello stress e dei conflitti
- Orientamento al risultato e gestione delle priorità
- Volontà di spendere circa il 75% del tempo sul territorio per visite clienti
- Area di residenza ideale: Triveneto, Lombardia, Toscana, Emilia Romagna

**La divisione Industrial Machine Vision ti offre**
- Ambiente giovane e dinamico
- Formazione costante e sviluppo della carriera
- Spazio alla tua iniziativa e creatività

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