Andrea Pinotti

Buongiorno, 

sono una figura Sales e Account Manager con più di 27 anni di esperienza nella gestione di clienti. Costruisco relazioni di lungo periodo con un'attenzione particolare alle necessita e agli obiettivi del singolo interlocutore.
Predisposizione al problem solving, creatività e pensiero analitico mi hanno permesso di evolvere in ambienti dinamici e, conseguentemente, raggiungere ruoli di responsabilità.

ESPERIENZA PROFESSIONALE
 

SALES DIRECTOR
Opificio 4.0 Srl, Arezzo | 2022 ad oggi
- Direzione Rete Vendita, settori: IT, Energie Rinnovabili, Efficentamento
Energetico, Automazione Industriale, Prototipazione Rapida, SmartCities:
- Sviluppo e gestione reti Commerciali e di Partners.
- Gestione diretta clienti Top.
 

BUSINESS DEVELOPMENT
Omnia Srl, Pistoia | 2020-2021
- Sviluppo e gestione di reti di Partner
- Gestione dei rapporti con i responsabili del settore marketing
- Gestione clienti Top con focus: fidelizzazione, Up-selling e Cross-selling
 

SALES MANAGER
Gruppo Ergon, Siena-Firenze | 2018-2019
- Vendita di prodotti e servizi informatici dei principali vendor di settore,
in ambito: Data Center e Infrastruttura IT, Cloud e Cyber Security (Cisco,
NetApp, Nutanix, Veeam, VMWare, Palo Alto, Qualys, Rubrik, F5, Ruckus,
CheckPoint, ForcePoint, Citrix, Microsoft, Elastic, Kubernetes, Splunk, …)
 

PROJECT MANAGER
Uplink Web Agency, Livorno | 2017
- Definizione del progetto, del budget e degli obiettivi
- Coordinamento di oltre 30 eventi nell’anno: workshop e seminari
- Gestione e sviluppo delle relazioni con prospect, clienti e partner
- Creazione di asset promozionali per sito web e social media
 

SALES SPECIALIST IT / R&S (ENTERPRISE ASSOCIATION)
Confindustria, Livorno | 1996-2016
- Responsabile delle relazioni esterne con Sviluppo e proposizione
opportunità di Business B2B e B2C
- Gestione dei business aziendali legati all'innovazione delle aziende
associate (incremento progetti realizzati dal 2009- 2011 +72%)
- Gestione infrastruttura IT e politiche di Cybersecurity

UNIVERSITY OF PISA - ITALIA
Laura Triennale in Informatica 2002

Istituto Tecnico Industriale A. PACINOTTI – PIOMBINO (ITALIA)
Perito meccatronico - Diploma 1988