Elia Casali

Ho competenze strutturate nella direzione commerciale e operativa, per la definizione ed implementazione di processi di vendita complessi (FMCG, Retail, Franchising, Distribuzione organizzata). Ho esperienza internazionale in start up, riorganizzazioni e razionalizzazioni economiche aziendali. Sono disponibile a trasferimento e trasferte.

Nel corso delle mie esperienze professionali ho avuto l’opportunità di consolidare due principali bagagli di competenze,
che mi contraddistinguono nei progetti che intraprendo.
Il primo racchiude hard skills di natura gestionale ed organizzativa con una visione strategica e d’insieme che mi
consente di comprendere in modo unitario i progetti e le realtà che gestisco, mantenendo al contempo una profondità di
analisi verticale sui singoli dettagli.
Studio i processi aziendali per renderli più efficienti, valutandoli nell’economia del sistema aziendale complessivo; un po’
come un orologiaio, che apprezza il funzionamento degli ingranaggi alla luce della prestazione complessiva del
cronometro.
Ho gestito sistemi complessi, processi produttivi e di digitalizzazione, ristrutturazioni organizzative e processi di change
management, start up di filiali all’estero.
Applico queste competenze anche con riferimento all’individuazione e razionalizzazione dei costi dell’azienda, alla
programmazione finanziaria dei flussi di cassa e alla redditività del conto economico.
Il secondo nucleo di skills, poggia sulle radici profonde della mia formazione umanistica, ed è costituito da un insieme di
doti commerciali e di leadership.
Nutro un profondo interesse per le persone, per i loro desideri ed aspirazioni. Una innata capacità empatica mi da la
possibilità di creare facilmente legami di fiducia con collaboratori e clienti attraverso rapporti positivi e duraturi nel tempo.
Il mio stile di leadership è partecipativo ed inclusivo verso i componenti della squadra, e valorizzo il contributo di ognuno
in vista del raggiungimento del risultato comune.
Credo che la performance del team sia esponenziale rispetto a quella del singolo e che ogni persona, opportunamente
motivata e valorizzata, possa raggiungere risultati eccezionali.
Unifico questi due bagagli in alcuni paradigmi che sottendono al mio stile di governance aziendale:
● Attenzione per il cliente, ai suoi bisogni, alla sua “experience”;
● Approccio etico al business;
● Creazione di valore per gli stakeholders.

COO, Sales & Export Director
03/2021 – presente – VIVIDA INTERNATIONAL SRL – San Marino – Illuminazione, Luxury & Design, FMCG
Fatturato aziendale: 12 milioni EUR / Persone gestite: 10
 Definisco la strategia commerciale multichannel: trade marketing (B2B), digital marketing (e-commerce B2C & marketplaces)
 Definisco la clientela target: rivenditori specializzati (B2B), privati (e-commerce B2C), professionisti (contracting)
 Dirigo le operations dell’Headquarters
 Export Manager: gestione diretta dei distributori e rivenditori EMEA & business development
 Project Manager per comunicazione aziendale: brand creation, positioning & awareness
 Project Manager per la partecipazione a trade shows (Salone del Mobile, Interlight Moscow)
 HR Recruitment: stabilisco il fabbisogno aziendale e conduco i processi di selezione
 Coaching & Mentoring dei collaboratori ed implementazione del programma di formazione aziendale
Director of Sales, Marketing & Business Development

09/2020 – 02/2021 – NAKURU SRL (Nackpack – EWSP) – Pescara – Ecological Packaging, B2B
Fatturato aziendale: 4 milioni EUR / Persone gestite: 9
 Definisco le strategie commerciali & business development per i mercati di riferimento: Italia, UK, Francia e Spagna
 Gestisco le relazioni con i key client, quali Tannico e Signorvino (e-commerce) e Feudi di San Gregorio, Banfi, Lunelli (cantine)
 Dirigo il marketing aziendale TTL (Through The Line) ideando campagne sia digital marketing, sia off-line
 HR Recruitment
 Definisco ed implemento il miglioramento organizzativo mediante l’analisi e la riscrittura dei processi e procedure aziendali

Chief Operating Officer – Director of Sales & Operations
01/2020 – 08/2020 – MARCO POST (MP Beauty SA) – Lugano, Svizzera – Beauty & Wellness, Retail, Franchising
Fatturato aziendale: 9 milioni EUR / Persone gestite: 31
Nel 2020: 85 centri affiliati in Italia ed 1 in Svizzera
 Comunico con il CEO ed implemento le strategie aziendali
 Dirigo le operations dell’Headquarters
 Presiedo lo steering committee e coordino le funzioni aziendali (commerciale, marketing, procurement, formazione, R&D)
 Definisco ed implemento le strategie commerciali & business development (nuove affiliazioni) attraverso area manager
 Definisco le attività commerciali sulla rete degli affiliati, ne monitoro i risultati economici, la formazione, e le vendite on-line (D2C)
 Dirigo il marketing aziendale TTL (Through The Line) ideando campagne marketing omnichannel sia digital, sia off-line
 Aumento in tre mesi del 200% la lead generation a favore degli affiliati
 Definisco ed implemento il miglioramento organizzativo mediante l’analisi e la riscrittura dei processi e procedure aziendali

General Manager – Director of Sales & Operations
09/2016 – 12/2019 – GARMON SpA (Horeca) – San Marino – Distribuzione Organizzata, B2B, Horeca, FMCG
Fatturato aziendale: 7,5 milioni EUR / Persone gestite: +50
6500 referenze commercializzate, 2500 a stock, 1700 clienti su due regioni (Emilia Romagna e Marche)
 Dirigo con completa autonomia la BU del gruppo e la forza commerciale (+15 agenti monomandatari)
 Incremento il fatturato da 6,2 milioni a 7,5 milioni EUR, con MOL costantemente sopra il 50%
 Gestisco direttamente key clients per 1,5 milioni EUR
 Introduco e dirigo la funzione di business analysis, e le attività di trade marketing e digital marketing
 Definisco il catalogo prodotti e determino le strategie di acquisto e riassortimento
 Riorganizzo processi aziendali nell’ottica della digitalizzazione e dell’efficientamento
 HR Recruitment

Project Manager internazionalizzazione & Group Relation Manager
01/2014 – 08/2016 – GARMON SpA (Chemicals & Textile) – Cina / India – Industrial & Manufacturing, B2B
Fatturato aziendale: 23 milioni EUR / Persone gestite: +60
Raggiungo l’autonomia finanziaria delle due filiali produttive in 30 mesi (CINA) e 18 mesi (INDIA)
 

Formazione / Educazione
4/2001 – 6/2002 Università di San Marino - Master in Financial Sciences (grade A, best of class)
9/1999 – 9/2000 Sussex University - Master of Arts Intellectual History (grade A with distinction)
10/1996 – 12/2000 Università di PISA - Laurea in Storia (110/110 e Lode)
1/1994 – 7/1996 European Baccalaureate, European School Luxembourg (86.01/100, migliore voto della sez. italiana)