Erica Fontana

sono una Sales & Technical Area Manager, con una pluriennale esperienza maturata nell'area tecnico commerciale in realtà edili, industriali, locali e nazionali. Ho sempre portato valore aggiunto alle Aziende, preoccupandomi di massimizzare le vendite dei prodotti attraverso la loro conoscenza tecnica approfondita, gestendo servizi e soluzioni, sempre in relazione al miglioramento organizzativo e della conoscenza dei mercati relativi.

Nello specifico mi occupo:

▪ sviluppo strategico nuovi mercati, nuovi prodotti e piani di sviluppo

▪ coordinamento aree commerciali dirette e indirette (agenzie) e conseguente definizione KPI

▪ rapporti commerciali e istituzionali con i Top client, Clienti Prospect (B2B, B2C, Gruppi di Acquisto, Imprese, Progettisti, General Contractor, Investitori, ecc...)

▪ ricerca, analisi, selezione, affiancamento e formazione rete di vendita e collaboratori commerciali 

▪ contrattualistica, segmentazione, sostituzione e integrazione agenti e/o distributori

▪ definizione, costruzione e verifica budget vendite, mktg, commerciale

▪ analisi efficienza/redditività rete di vendita e area manager

▪ gestione segmento di vendita "solution" (prodotti+soluzioni), interfaccia diretto con Facility Management, General Contractor, Impiantisti, Progettisti e Gestori e grandi Imprese di costruzione.

Aree trasversali:

▪ gestione, coordinamento e formazione aree commerciale/marketing/engineering

▪ gestione e organizzazione attività̀ di team-building

▪ coordinamento sinergico con le altre funzioni aziendali interne.

Cerco nuove opportunità in cui le Vostre esigenze trovino un buon riscontro nelle mie competenze acquisite.

Da 25 anni lavoro nel settore Tecnico Commerciale (Edilizia) come dipendente, ho esperienza di gestione agenti, cantieri, promozione, vendita e organizzazione.

Nel mio percorso lavorativo ho avuto esperienza come Tecnico Commerciale (Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta) e come Area Manager gestendo agenti di zona nel Nord Ovest Italia. Inoltre ho esperienza come Promoter Tecnico (ante e post vendita) sempre presso Studi di Progettazione, Enti Pubblici, Imprese di Costruzione e Privati dell'area Nord Ovest Italia.

Nelle due precedenti esperienze lavorative, ricopro il ruolo di Responsabile Commerciale presso un’Azienda del settore Fotovoltaico, smaltimento Eternit, coperture e accessori per l’edilizia e l’idraulica, dove ho creato gestito una rete Agenti e Segnalatori di circa 10 persone sul territorio del Nord Ovest Italia e, in seguito, Promozione tecnica settore gres porcellanato. Interlocutori: Studi di Progettazione, Imprese di Costruzione, Progettisti ed Installatori di facciate ventilate e pavimenti sopraelevati e Privati dell'area Nord Ovest Italia.

Esperienza nella vendita, post vendita e recupero crediti nei settori servizi e materiali.

Per 5 anni, ho operato, saltuariamente, come Investitore Immobiliare in maniera autonoma, gestendo operazioni anche per conto terzi. Mi sono occupata di: Ricerca immobile, trattativa commerciale, progettazione, ricerca materiali, ristrutturazione e gestione del cantiere in toto, oltre a proporre soluzioni d’arredo in relazione alle esigenze del cliente finale. 

Parallelamente ho operato per circa un anno, in part time, presso un call center per assistenza clienti/commerciale c/o una realtà del settore automotive. Ho inoltre collaborato con Aziende in relazione all’Ecobonus 110%: gestione cantieri, maestranze, preventivazione.

Attualmente ricopro il ruolo di Area Manager Nord Piemonte relativamente al settore Edilizia Leggera.

Formazione in Architettura, possiedo competenze personali quali: capacità di negoziazione, autonomia nell’organizzazione del lavoro, ottime capacità relazionali, problem finding e problem solving, dinamismo e intraprendenza. Ho buone competenze nell’utilizzo dei comuni strumenti informatici, tecnici ed organizzativi e grande dimestichezza con la reportistica commerciale.

Ho doti personali di tensione all’obiettivo, resistenza allo stress, e capacità di gestione del conflitto. 

Capacità di team building e nel motivare le risorse gestite.

Liceo Artistico

Facoltà di Architettura (Politecnico di Torino)