Holger Guttropf

Dynamic Key Account Manager with over 15 years of experience in driving sales growth across Europe. Proven track record of duplicating turnover, targeting €3 million in sales budget for 2026. Achieved significant sales increases, establishing new business lines and enhancing market presence. Skilled in developing strategic sales plans and cultivating client relationships. Prepared to leverage unique expertise to drive sales success for a forward-thinking company.

     Sales Manager D-A-CH, ASTES4 S.A (Mitsubishi Electric Group)                    Balerna, Svizzera

alle dirette dipendenze del Direttore Vendite. La società è un produttore di automazione per impianti lavorazione lamiere. I clienti sono società industriale che lavorano nel settore metalmeccanico.

• Raggiunto autonomamente il budget annuale di vendita (3 Mio € per il 2025) e un piano operativo in linea con gli obiettivi societari.
• Doppio il fatturato, raggiungendo risultati significativi.
• Responsabilità per l'intero ciclo di vendita: generazione di lead, analisi delle esigenze, preparazione di offerte, negoziazione di contratti e conclusione delle vendite.
• Analizzare i fabbisogni tecnici e opportunità dal mercato.
• Gestione e espansione agli agenti/distributori D-A-CH
• Funzionato come esperto tecnico e consulente di fiducia, capace di interpretare le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni personalizzate tramite una cooperazione efficiente con ufficio tecnico per soluzioni personalizzate.
• Partecipazione a fiere del settore

Resp. Commerciale, thyssenkrupp Materials Trading GmbH-Fil. Italiana                 Arcore (MB)

alle dirette dipendenze della sede di Essen. La società è una Trading nel settore siderurgico e delle materie prime. I clienti sono società del settore Alluminio, Tubi, Oil&Gas , utilizzatori prodotti siderurgici. 

• Avviato nuovo business di tubi strutturali e meccanici da zero (2014) a 3.300 tons (2016).
• Costituita una linea di agenti per il settore lamiere e acciaio da utensili. Realizzate acquisizioni di commesse di pipe packaging per 1,2 Mio € nel 2014.
• Sviluppato autonomamente il budget annuale di vendita in modo strategico.
• Diretta tutte le attività di vendita, incrementando le entrate annuali del 60%. Condotte analisi costanti del mercato e raggiunti importanti traguardi di business.
• Stabiliti contatti sistematici con altre filiali europee per la gestione di business comuni.
• Redatto report alla casa madre.

FORMAZIONE

09/1988 – 10/1994                Diplom Ingenieur (Ingegnere gestionale)

Technische Università di Berlino                          Berlino, Germania

Completato con periodi di stage presso gruppi multinazionali tedeschi e borsa di studio presso la LUISS di Roma.

1994 – 1994                            AMSEC Master TU Berlino/ LUISS Roma             Berlino, Germania

Percorso internazionale con esami e tesi a livello europeo, oltre a stage in Inghilterra.