MARCO CAVENAGHI

Senior Manager con oltre 20 anni di esperienza nella gestione di clienti, corporate e PMI, e nello sviluppo di strategie commerciali e di internazionalizzazione. Esperto nell’attivazione di canali indiretti (banche, assicurazioni del credito, società di consulenza), nella costruzione di partnership strategiche e nell’uso di strumenti di Business Intelligence per lead generation e CRM.  Capacità di formazione e guida di team commerciali e progetti di crescita in ambito B2B. Esperienza nella gestuione di soluzioni data driven e nell’utilizzo dei dati come strumento di sviluppo del business.

1. Partnership Manager – Matchplat Srl (Mag. 2022 – oggi)
   
    

• Consolidato e gestito un canale di vendita indiretto con partner strategici (banche, assicurazioni del credito, società di Consulenza e internazionalizzazione, system integrator, rivenditori di CRM e di piattaforme SRM)
• Contribuito allo sviluppo del fatturato aziendale generando lead che hanno portato più del 20% dei clienti e circa il 25% del fatturato annuo
• Collaborazione con associazioni di settore e di categoria (AICE, Confimi, Confindustria) per generare lead
• Ampliamento dell’offerta dei servizi aziendali integrando offerte di aziende partner (dati doganali, servizi di Contact Management e Temporary Export Management, analisi di mercato)

Sales Manager – Patrol International Srl (Lug. 2019 – Apr. 2022)

• Definizione e attuazione della strategia commerciale
• Sviluppo di un canale di vendita indiretto con consulenti e istituti bancari
• Implementazione di attività di marketing congiunto per lead generation con Associazioni di categoria e Camere di Commercio
• Gestione team marketing e project management (3 persone)

Sales & Marketing Consultant – Cribis Dun & Bradstreet (Ott. 2013 – Giu. 2019)

• Analisi di mercato e individuazione prospect tramite strumenti di Business Intelligence
• Definizione di strategie commerciali per clienti nazionali e internazionali
• Gestione di progetti di data cleaning, enrichment e normalizzazione di CRM aziendali

Marketing & Sales Consultant – Ippogrifo Group (Sett. 2010 – Sett. 2013)

• Sviluppo di piani di marketing personalizzati per PMI lombarde
• Progetti di lead generation e identità digitale
• Sviluppo su mercati nazionali ed esteri

Business Development Manager – Image Building Digital (Sett. 2009 – Ago. 2010)

• Sviluppo commerciale della divisione web monitoring e reputazione online

Marketing Consultant – Libero professionista (Nov. 2008 – Ago. 2009)

• Consulenza in progetti di advertising e comunicazione

Sales and Marketing Manager – VNU / Reed Business (Feb. 2004 – Ott. 2008)

• Gestione piano marketing e team di vendita (7 persone)
• Responsabilità su budget, partnership e attività promozionali

Product Manager – VNU Business Publications (Apr. 2000 – Gen. 2004)

• Marketing editoriale per riviste ICT e analisi competitor

Product Manager – Pagine Utili Mondadori (Mag. 1998 – Mar. 2000)

• Sviluppo strategico per il prodotto 'Pagine Utili Affari'

Business Partner Telecoverage – IBM Italia (Ago. 1996 – Apr. 1998)

• Gestione relazioni partner e direct marketing su scala nazionale

Laurea in Economia e Commercio – Università Cattolica del Sacro Cuore, Milano

Diploma di Maturità Scientifica – Liceo A. Banfi, Vimercate