Riccardo Fiorini

Buongiorno,

sono un laureato in Ingegneria Gestionale e, a parte una prima esperienza in produzione mi sono dedicato all'attività commerciale/marketing, sempre nel mercato B2B, beni strumentali, informatica, impianti industriali. 

Profilo personale - Sintesi

-           Titolo di studio universitario ingegneristico ad indirizzo Gestionale

-           Forte spirito imprenditoriale allo sviluppo commerciale

-           Lunga esperienza (oltre 20 anni) in ruoli di Business Developement

-           Versatilità grazie all'esperienza di lavoro presso aziende di diversi settori: Produzione industriale / ICT/ Domotica e conoscenza approfondita dei rispettivi canali di vendita 

-           Solido background tecnico / IT (competenze IoT e Industry 4.0)

-           Capacità di utilizzare i principali tool informatici

-           Forti capacità comunicative interculturali (capacità di adattarsi al modo di pensare delle diverse parti interessate)

-           Capacità di lavorare in modo indipendente oppure  di gestire una piccola squadra

-           Forte orientamento agli obiettivi

-           Patente di guida A e B

-           Ottima conoscenza delle lingue italiana e inglese, sia orale che scritta.  Francese in fase di studio

-           Disponibilità a viaggiare

Principali Esperienze e Responsabilità ricoperte nel corso degli anni

-           Espandere il business aumentando le vendite di prodotti esistenti e dei nuovi prodotti, creando nuovo business con nuovi clienti su nuovi canali di vendita

-           Curare, in collaborazione con l'ufficio marketing, le strategie di posizionamento dei nuovi prodotti, pricing, analisi di mercato, benchmarking della concorrenza, gestione del canale, comunicazione

-           Implementare un piano di marketing che includa attività di comunicazione quali il sito web aziendale, le attività sui Social, la documentazione di prodotto, la partecipazione a fiere, workshop, pubblicazione di articoli, casi aziendali di successo

-           Curare le relazioni con  le Agenzie  ed i distributori/Punti Vendita

-           Redigere relazioni periodiche sui risultati commerciali e attuare strategie di vendita al fine di perseguire i target concordati con la Proprietà

-           Gestire lo sviluppo commerciale dei Dealers

Technical Sales Engineer

Ingegneria Gestionale