Area Manager Glass Italia - Pesaro - Biesse

Descrizione

L'Area Manager Glass Italia sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita nella propria area, attraverso:

Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.

• vendita diretta a clienti finali
• coordinamento e sviluppo della rete di agenti e dealer

Il ruolo combina attività operative sul campo e responsabilità di gestione e sviluppo del territorio.

KEY RESPONSIBILITIES

• Sviluppare il fatturato e l'ingresso ordini nell'area assegnata
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, creando relazioni di lungo periodo
• Individuare nuove opportunità di business e nuovi clienti
• Coordinare, supportare e monitorare le performance di agenti e dealer
• Presentare e promuovere soluzioni e macchinari in linea con le esigenze del cliente
• Analizzare l'andamento delle vendite, definendo azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi
• Monitorare il mercato e le attività dei competitor

ACTIVITIES

• Incontri settimanali con clienti e prospect (visite pianificate sul territorio)
• Gestione e sviluppo dei lead commerciali
• Negoziazione e chiusura delle trattative
• Aggiornamento puntuale del CRM
• Partecipazione a fiere di settore, eventi e attività di networking
• Reporting periodico delle attività e dei risultati

REQUISITI RICHIESTI:

• Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Elettronica, Automazione) oppure Diploma tecnico con comprovata esperienza nel ruolo
• Almeno 5–7 anni di esperienza xivgfpx in ruoli commerciali nel settore dei macchinari industriali (preferibilmente vetro o settori affini)
• Inglese fluente (scritto e parlato)
• Utilizzo di CRM (preferibilmente Salesforce o equivalenti)
• Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione, approccio proattivo e problem solving, visione strategica, capacità di sviluppo del mercato, leadership nella gestione di reti vendita

*Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, in conformità al Decreto Legislativo 11 aprile 2006, n. 198.