Business development account executive - Roma - Eikon Solutions

    Eikon Solutions
    Eikon Solutions Roma

    6 ore fa

    Descrizione

    Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.

    Sta pensando di candidarsi? Non aspetti, scorra verso il basso e invii la sua candidatura il prima possibile per non perdere l'opportunità.

    Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.

    Attività:

    La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account.

    In particolare:

    • definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale;
    • costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
    • gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura;
    • gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
    • coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
    • utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.

    Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:

    • esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT;
    • comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
    • esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement;
    • esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
    • abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.

    Sono gradite le competenze aggiuntive:

    • laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
    • esperienza nella costruzione di value proposition;
    • conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.

    Il candidato ideale

    Il candidato ideale è orientato al risultato, dotato di autonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.

    Criteri di esclusione

    Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:

    • esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
    • profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
    • mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
    • assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.

    Modalità di inserimento

    Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine. xkiyazw

    Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.lgs. 196/03, all'indirizzo:

    La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    Spencer & Lewis está buscando un Account Executive. La persona seleccionada gestionará operativamente con autonomía. · Inserción en un ambiente dinámico e internacional; · Percursos de formación continua y posibilidades de crecimiento interno; · ...

    Rome, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account executive nazionale

    Solo per membri registrati

    Siamo un'Agenzia di Comunicazione con sede a Roma · e siamo alla ricerca di un/a · Account con esperienza · , motivato/a e determinato/a, da inserire nel nostro team. · Requisiti fondamentali: · Esperienza · di almeno 5 anni · all'interno di agenzie di pubblicità internazionali · ...

    Rome, Latium

    3 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Senior account executive

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    Buongiorno a tutti. · Stiamo cercando una nuova figura per far crescere il team commerciale di Applyerz. · Mi presento: sono Francesco, mi occupo dello sviluppo del business qui in Applyerz. · Applyerz è una piattaforma AI nata per rivoluzionare il mondo del recruiting e della ri ...

    Rome 38.000 € - 65.000 € (EUR) all'anno

    4 giorni fa

  • Lavorare in azienda Lavoro a distanza

    B2B Account Executive

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    goFLUENT ofrece una oportunidad para unirse a su equipo como Account Executive B2B. · ...

    Roma, Lazio

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Junior account executive

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    Un Account Executive dinamico e motivato per unirsi al nostro team Sales Outbound. · In questo ruolo sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla chiusura dei deal. · Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla ricerca e qualificazione di nuovi lead.Svilu ...

    Rome

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    We are seeking a full-time Account Executive to join our team. · ...

    Rome, Latium

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

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    Meet the Team · Joining our Cisco sales team means stepping into a friendly environment where you'll grow both personally and professionally. You'll have the chance to create significant relationships with some of the most influential customers in Italian Public Sector, all while ...

    Rome, Italy 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda Lavoro a distanza

    Account Executive

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    +About Rubrik's Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies and government entities achieve resilience against cyberattacks. · + ...

    Rome, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

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    To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Job Category · SalesJob Details · About Salesforce · Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success ...

    Italy - Rome 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno

    9 ore fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

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    Description As a Public Sector Account Executive , you will be responsible for building strong relationships with key public administrations of your sales territory either with business or technical decision makers to understand their unique business needs and guide them towards ...

    Rome, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

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    We are looking for sales professionals who are passionate about the restaurant industry and enjoy working with industry-leading technology. · The Account Executive is responsible for bringing new restaurants onto our dining network through a consultative sales approach. ...

    Rome, Latium

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Senior account executive

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    Il candidato ideale ha una esperienza consolidata in società di consulenza specializzate nella Finanza Agevolata. · Gestione dei clienti e del CRM · Rendicontazione di progetti e di investimenti · ...

    Rome

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account executive nazionale

    Solo per membri registrati

    Siamo un'Agenzia di Comunicazione con sede a Roma e siamo alla ricerca di un/a Account con esperienza, motivato/a e determinato/a, da inserire nel nostro team. · Requisiti fondamentali: · Esperienza di almeno 5 anni all'interno di agenzie di pubblicità internazionali · Competenze ...

    Rome

    3 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    We're changing the game by revolutionizing the way legal professionals work through AI technology. · ...

    Rome, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

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    As a Public Sector Account Executive , you will be responsible for building strong relationships with key public administrations of your sales territory either with business or technical decision makers to understand their unique business needs and guide them towards realizing th ...

    Rome

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Executive sales account esterno

    Solo per membri registrati

    Società di digital marketing seleziona 4 Sales Account Executive per il team del Lazio. · Creare relazioni con le attività del territorio. · Sviluppo di nuove opportunità di vendita e della costruzione di relazioni durature con i clienti. · ...

    Rome, Latium

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

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    We are seeking a full-time Account Executive to join our team at Punto Mobile Food Agency. The Account Executive will manage client relationships, develop tailored strategies and oversee the execution of engaging brand activations and events. · Develop and design impactful client ...

    Rome

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. · ...

    Rome A tempo pieno

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    Salesforce is looking for a Public Sector Account Executive to build strong relationships with key public administrations and guide them towards realizing the value of Salesforce. · ...

    Rome A tempo pieno

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, y keeping Salesforce's core values at the heart of it all. · We're looking for a Public Sector Account Executiv ...

    Rome

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Executive

    Solo per membri registrati

    We re looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI driving innovation and keeping Salesforce s core values at the heart of it all.Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Sal ...

    Rome

    1 mese fa

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