Manager - Business Go to Market - Financial Services - Milano, Italia - Jakala

Jakala

Azienda verificata

Milano, Italia

3 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**General information**:
**Office**

Milano

**Country**

Italy

**Date Published**

26-Oct-2023

**Ref #**

921

**Area**

Management Consulting

**Type of Presence**

Hybrid

**Description & Requirements**:
**Descrizione azienda**
**JAKALA** è la prima società **MarTech** italiana che offre ai propri clienti supporto in ambito strategico, analytics, digital e technology. La **missione** di Jakala è creare un vantaggio competitivo per i suoi clienti, con un impatto misurabile sulla top line, grazie al miglior utilizzo combinato di **Dati**, **Advanced** e **Location Analytics**, **tecnologie**, **contenut**i e **progettazione** dell'esperienza del cliente.

**Posizione**

Per il potenziamento dell'area **Business Go To Market - Financial Services** stiamo cercando **Manager** che ambiscono ad avere un ruolo attivo nella trasformazione _data driven_ del mercato bancario/assicurativo, che abbiano la volontà di agire con crescenti livelli di autonomia e autorevolezza all'interno di team multidisciplinari, e che siano desiderosi di influenzare positivamente i clienti nel loro percorso di trasformazione.

Le risorse saranno coinvolte nello sviluppo di progetti di consulenza con reale impatto sul business dei clienti all'interno di un team di lavoro ibrido e multidisciplinare.

La persona individuata si occuperà di:

- Assicurare lo sviluppo commerciale di JAKALA su Clienti e Prospect di riferimento nel portfolio assegnato, sulla base di obiettivi economici stabiliti
- Sviluppare relazioni continuative e di lungo periodo con i clienti ed orientate alla comprensione della client satisfaction ed alla identificazione di opportunità future
- Essere un autorevole punto di riferimento del cliente, accompagnandolo lungo le diverse fasi e i diversi processi in seno alla collaborazione, assicurando la costante comprensione degli output forniti
- Partecipare alla definizione, rappresentazione e monitoraggio di Account Plan comprensivi di tutte le linee di offerta JAKALA
- Gestire il processo di costruzione, avanzamento e monitoraggio della pipeline commerciale ed il processo di forecasting periodico sul portfolio assegnato
- Preparare quotazioni ed offerte garantendo il rispetto delle guideline qualitative e quantitative aziendali e l'aderenza alla approval matrix interna
- Identificare le necessità di staffing per i progetti in corso e futuri e contribuire al processo di resource planning aziendale
- Contribuire ad assicurare la corretta esecuzione dei progetti realizzati nell'ambito dei clienti assegnati in termini di rispetto di tempi, costi e qualità dell'output
- Assicurare la definizione ed il rispetto dei processi di rendicontazione e fatturazione dei progetti verso i clienti assegnati
- Stabilire un clima di reciproca e positiva collaborazione con il cliente e con i membri del team di lavoro, ponendo le basi per la buona riuscita dei progetti in corso e per future collaborazioni

**Requisiti**
- 5 anni di esperienza, preferibilmente con responsabilità di vendita di soluzioni e/o progetti in ambito Sales/Marketing/CRM/Customer Engagement
- Spiccato acumen commerciale e capacità di diventare un trusted advisor verso clienti e stakeholder interni
- Ottima conoscenza dei principali player e delle dinamiche di mercato del settore Financial Services
- Padronanza delle principali tematiche in area Customer Experience Management, Loyalty, CRM, Campaign Automation, Lead management, Network development
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Rappresenterà elemento preferenziale la conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche relative all'ambito MarTech (in particolare Salesforce, Microsoft, Oracle, Adobe, Sas, Google, Qlik, Esri)

Completano il profilo:

- Spiccate capacità relazionali
- Spiccate capacità analitiche
- Forte orientamento al risultato
- Problem solving e orientamento a lavorare per obiettivi
- Attitudine al project management
- Team working

**Altre informazioni**

Cosa offriamo:

- Elevata autonomia e responsabilità
- Rapporto diretto con il management aziendale e con i clienti
- Coinvolgimento su progetti per clienti prestigiosi appartenenti a diversi settori, anche a livello internazionale
- Continua attività di Ricerca e Sviluppo