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    Azure Data - Milan, Italia - Microsoft

    Microsoft
    Microsoft Milan, Italia

    1 giorno fa

    Default job background
    A tempo pieno
    Descrizione

    Overview

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

    As an Azure Data & AI Sales Specialist , you will play a key role in driving the adoption and growth of Microsoft's Azure cloud platform and solutions. You'll work closely with customers, partners, and internal teams to deliver cutting-edge projects that empower organizations to make informed decisions, drive innovation, and transform their businesses.

    You will collaborate with a team of technical specialists and architects, partners, and consulting resources to advance the sales process and achieve/exceed quarterly revenue and usage/consumption targets in your assigned accounts.

    Your role will be focused on driving Cloud adoption and growing the Azure Data & AI services within selective strategic enterprise accounts. To be successful, candidates should have both a sales and technical background.

    As an Azure Data & AI Specialist you will be a solution sales expert within our enterprise sales organisation working with our most important customers on their Data Strategy and the modernisation of their Data Estate across Operational DBs, Data, Analytics, AI Platforms and Data Governance.

    Act as a thought-leader to define the Cloud & Data & AI strategy for your accounts, leading speaking engagements, highlighting industry-specific best practices & technical trends in the advanced Cloud space. You will be responsible for driving the YoY growth of this business and its percentage of contribution to the overall Azure business in your territory.

    Build and maintain a healthy pipeline of business, leading with a proactive sales approach, a high level of curiosity, deep customer understanding, and adopting a challenger mindset.

    Collaborate with internal teams, partners, and services to lead the proposal or development of solutions that align with customer and Microsoft priorities. Analyze market trends to identify opportunities for new solutions.

    Qualifications

    Experiences Required: Education, Key Experiences, Skills and Knowledge:

  • Fluency in Italin and English is essential
  • Strong solution sales background, with a few years of technology-related experience, with a focus on data platform & AI technologies preferred
  • Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs
  • Possess executive maturity, presence and experience in building trust with business decision makers articulating and demonstrating solution propositions, specifically solutions related to the Microsoft Azure platform and/or complementing solutions.
  • Ability to drive digital transformation in a highly competitive environment with proven ability to successfully anticipate market changes to drive industry-relevant solutions, with an understanding of competitive technologies to address competitive threats and navigate complex customer environments
  • Ability to learn quickly, adapt, and master new concepts and technologies to be able to impact their adoption and usage
  • Bachelor's degree or equivalent work experience. Master's preferred

    • Responsibilities

    Sales Execution

  • Engages in conversation with customers aligned to their industry and collaborates with account and partner team to drive and qualify new opportunities and build pipeline.
  • Identifies customer business and technology readiness, proactively builds external stakeholders' mapping, implements strategies to accelerate the closing of deals, contributes input on strategies to drive and close prioritized opportunities, coaches team members in deal plan execution, and implements close plans.
  • Identifies opportunities to drive consumption and grow business with existing customers by initiating conversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts).
  • Identifies customer business needs and technology readiness. Contributes to the development of solutions in collaboration with internal teams, partners, and services. Proposes prioritized solutions that align with customers' needs. Articulates the business value of proposed solutions.

    • Sales Excellence

  • Collaborates with partners and resources and leverages customer insights or industry knowledge. Contributes to exploring business and emerging opportunities to optimize the portfolio and support customer innovation.
  • Reviews feedback report and coaches others on ensuring customer/partner satisfaction and decreasing dissatisfaction by establishing recovery action plans to improve clients' overall experience. Manages and/or orchestrates sales and delivery success through the account team and pursuit team.
  • Engages with internal and external stakeholders on business planning, Rhythm of Business (ROB) meetings to review and plan for accounts in the assigned territory.
  • Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.
  • Manages the end-to-end business of the assigned territory. Conducts forecasting for accounts and develops a portfolio and territory plan to drive intentional selling aligned with strategic priorities.
  • Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry.

    • Technical Expertise

  • Technical passion with good understanding of cloud architectural patterns leveraging managed Data & AI services or Platform-As-A-Service offerings.
  • Good knowledge of state of the art in Analytics, Data warehouse, AI, their trends and what competition is doing in those areas.
  • Translates complex technology concepts into business value to customer c-level executives. Builds business cases that quantify the value for the customers.
  • Posts information or speaks at external events, drives conversations with prospective customers/partners as a thought leader
    • Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect
  • NTT Data

    Azure Data Architect

    1 giorno fa

    NTT Data Milano, Italia

    NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i **principali player a livello mondiale in ambito IT services**. · Con più di ** professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo**, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni t ...

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    Azure Data

    1 settimana fa

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    Guidance (Text Only) · Job Posting Content · Content for the Responsibilities and Qualifications section of the job posting should be leveraged from the Role Library found on HRWeb: HRweb - Role Library. · For guidance on how to create an impactful job description, reference th ...

  • NTT DATA

    Azure Data Engineer

    3 giorni fa

    NTT DATA Milan, Italia

    Job Description · NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services. · Con più di professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti so ...

  • NTT DATA

    Azure Data Architect

    1 giorno fa

    NTT DATA Milan, Italia

    Job Description · NTT DATA aiuta le organizzazioni a orientarsi nella rapida evoluzione delle tecnologie, a rispondere alle crescenti aspettative dei clienti e, attraverso l'innovazione e la profonda esperienza nel settore, mette a disposizione le competenze e le risorse per guid ...

  • NTT DATA

    Azure Data Architect

    1 settimana fa

    NTT DATA Milan, Italia Híbrido/Flexible

    NTT DATA aiuta le organizzazioni a orientarsi nella rapida evoluzione delle tecnologie, a rispondere alle crescenti aspettative dei clienti e, attraverso l'innovazione e la profonda esperienza nel settore, mette a disposizione le competenze e le risorse per guidare lo sviluppo di ...

  • NTT DATA

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    3 giorni fa

    NTT DATA Milan, Italia

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  • NTT DATA

    Lead Data Architect Azure

    1 settimana fa

    NTT DATA Milan, Italia Híbrido/Flexible

    NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services. · Con più di professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologic ...

  • Ntt Data

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    2 giorni fa

    Ntt Data Milano, Italia

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.Con più di professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzio ...

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    Reti SPA Busto Arsizio (VA), Italia

    Se vuoi lavorare in un ambiente giovane e flessibile, su tecnologie all'avanguardia, dove imparare quello che ancora non conosci, insegnare ciò che sai e creare un impatto positivo su ambiente, territorio e società: Reti è il posto che fa per teSiamo un'azienda di tecnologi a IT ...

  • Reverse SpA

    Project Manager

    4 giorni fa

    Reverse SpA Milano, Italia

    **Contract type**: Permanent · Workplace: Milano MI, Italia, Zona centro, con possibilità di smart working · Se quando ti alzi la mattina vorresti lavorare per una realtà che ti permette di organizzarti nel tuo lavoro, una dimensione _giovane, innovativa, altamente digitalizzata_ ...

  • Avanade

    Cybersecurity Consultant

    6 giorni fa

    Avanade Milano, Italia

    I nostri Clienti non hanno bisogno di maggiore sicurezza informatica, hanno bisogno di una migliore sicurezza informatica. È qui che entri in gioco tu Lavorando con Avanade, azienda leader nel settore della consulenza informatica, puoi aiutare a proteggere alcune delle più grandi ...

  • HyperSet

    Technical Sales

    4 giorni fa

    HyperSet Milano, Italia

    HyperSet, recruitment firm specializzata nella ricerca e selezione di professional e manager nel settore Informatico, per Software House attiva nella distribuzione di prodotti Machine Learning, AI e piattaforme Cloud, ricerca: · 2 Technical Sales (Azure oriented) · Le figure rice ...

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    1 giorno fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    · Fincons Group è una multinazionale che opera nell'ambito della consulenza aziendale e integrazione di sistemi IT e che da oltre 38 anni progetta il futuro digitale di aziende leader sui mercati internazionali. · Il Gruppo Fincons ha costruito la propria reputazione prevedendo ...

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    Confidenziale Lombardia, Italia

    Srl,societ di consulenza informatica, ricerca per noto cliente su Milano: · Pianificazione e gestione dello stato di avanzamento dei progettiCoordinamento delle attivit e risoluzione delle problematicheRaccolta dei requisiti e stesura reportCollaborazione con i reparti IT per def ...

  • Avanade

    Cloud Architect

    1 settimana fa

    Avanade Milano, Italia

    Do you love living in the cloud? So do we · Forti delle nostre competenze e della partnership privilegiata con Microsoft, siamo leader nello sviluppo di soluzioni Cloud e private Cloud con tecnologie Microsoft e VMware. Siamo alla ricerca di Cloud Architect da inserire nei nostri ...

  • PROXIMA GROUP

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    6 giorni fa

    PROXIMA GROUP Milano, Italia

    Proxima è un gruppo di aziende con skill funzionali e tecnologiche innovative, che mettono a fattor comune la propria esperienza in un'offerta congiunta di sviluppo di soluzioni all'interno della nostra Software Factory. Offriamo consulenza e servizi di Application Management e Q ...

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    Confidenziale Lombardia, Italia

    Confidenzialeiliale di Casalmaggiore è in cerca di un Senior Data Analyst / Data Scientist di talento a supporto del piano di sviluppo leader in nella progettazione, produzione e commercializzazione di prodotti per il settore tessile. · Principali Attività: · - Advanced Analytics ...

  • Artemis Career Consulting

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    1 settimana fa

    Artemis Career Consulting Milano, Italia

    Per importante Global IT Innovator ricerchiamo il · **Data & Intelligence Executive Manager** · un Senior Manager/Director con almeno 7/8 anni di esperienza nella gestione di progetti Data & Analytics in contesto consulenziale, preferibilmente utilizzando soluzioni Cloud. · **Res ...

  • Confidenziale

    Data & Analytics Engineer

    12 ore fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Vuoi essere al centro di prospettive di crescita uniche · Entra nella practice Technology Consulting di PwC e diventa: · Data & Analytics Engineer · YOUR PERSPECTIVE · Farai parte del team focalizzato nella gestione di sfidanti Confidenziale di Digital Transformation per i princi ...

  • Jakala

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    6 giorni fa

    Jakala Milano, Italia

    **Jakala** è la prima società **martech** italiana che offre ai propri clienti supporto in ambito strategico, analytics, digital e technology. La **missione** di Jakala è creare un vantaggio competitivo per i suoi clienti, con un impatto misurabile sulla top line, grazie al migli ...