Business Development Account Executive - Ficarazzelli-Bagni Italia - Eikon Solutions

    Eikon Solutions
    Eikon Solutions Ficarazzelli-Bagni Italia

    1 settimana fa

    Descrizione

    Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico;

    Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
    la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.

    Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.

    Attività:

    La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account.

    In particolare:

    • definizione e attivazione di azioni di new business e account development, con approccio consulenziale;
    • costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
    • gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura;
    • gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
    • coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
    • utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.

    Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:

    • esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT;
    • comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
    • esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement;
    • esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
    • abitudine a lavorare con pipeline, CRM e reporting, mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.

    Sono gradite le competenze aggiuntive:

    • laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
    • esperienza nella costruzione di value proposition;
    • conoscenza di modelli di variabile legati a fatturato incassato e/o margine, tipiche del business dei servizi.

    Il candidato ideale

    Il candidato ideale è orientato al risultato, dotato di autonomia, disciplina e metodo, capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.

    Criteri di esclusione

    Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:

    • esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
    • profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
    • mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
    • assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.

    Modalità di inserimento

    Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda;
    si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a nuovo fatturato incassato e/o margine. xkiyazw

    Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.Lgs. 196/03, all'indirizzo:

    La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.

  • Lavorare in azienda

    Sviluppo vendite

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    2 settimane fa

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    We're seeking an Expert Field Specialist to join our team who will be responsible for implementing educational/promotional campaigns for Haleon brands (Oral Care, Gynecology) translating strategies towards selected clients (Dentists and Dental Hygienists, Gynecologists) according ...

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    Finance Administration Manager

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    We are currently seeking a full-time role for a Finance Administration Manager based in Palermo to lead and oversee the finance function of our two Italian entities with an immediate start. · ...

    Palermo

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Implementation Specialist

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    +We are looking for an Implementation Specialist to join our team in Italy. As an Implementation Specialist, you will lead technical onboarding projects, helping new customers configure their account and integrate with online stores and marketplaces. · ...

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    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Field Sales Executive

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    Field Sales Executive

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    We are seeking a Tax Compliance Lead to join our Finance team in Bangkok. The successful candidate will be responsible for managing all tax matters related to VAT, sales tax, GST and other indirect taxes for Agoda. · Responsible for overall management of indirect tax compliance a ...

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    Field Sales Executive

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    Field Sales Executive

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    Housekeeping Manager

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    Housekeeping Manager

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    We are hiring an Executive Logistic Assistant to support our CEO in managing time-sensitive logistics flows. The ideal candidate has strong ownership and accountability mindset. · End-to-end coordination of mid-morning logistic process. · Time window management with zero delay to ...

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    Mid-Morning Executive Logistic Assistant

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    We're hiring a Full-Stack Sandwich Developer to strengthen our mission-critical daily operations and ensure uninterrupted developer productivity through high-availability carbs. · End-to-end sandwich procurement and deployment (panini, focaccia, arancini — we are framework-agnost ...

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    Full-Stack Developer

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    We're hiring: Full-Stack Sandwich Developer (On-Site | Alcamo HQ) · To strengthen our daily operations, we're looking for a: · ...

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