Named Account Manager - Bergamo - Tufin

    Tufin
    Tufin Bergamo

    1 giorno fa

    Descrizione

    Tufin is seeking a driven and experienced Named Account Manager for our Italy market. This individual contributor role is critical to expanding Tufin's footprint within the region, helping organizations secure their networks through our industry-leading security policy management solutions.

    You will be responsible for managing and growing existing customer accounts, identifying and closing new logo opportunities, and building long-term relationships with your clients. As the face of Tufin to key decision-makers, you will leverage your cybersecurity expertise and consultative sales approach to address complex security challenges and drive value for our clients.

    What You'll Do...

    • Client Relationship & Account Management : Build and nurture strong, long-lasting relationships with customers in the region. Serve as a trusted advisor, providing expert guidance on network security policy management and automation solutions.
    • New Logo & Business Development : Drive new business opportunities by identifying new logo accounts and subsidiaries of existing customers, to target and close. Develop and execute a comprehensive territory plan and work closely with sales leadership to meet and exceed sales targets.
    • Consultative Selling : Engage with C-level executives, IT, and security teams to understand their business needs, security goals, and challenges. Present and position Tufin's comprehensive cybersecurity solutions as the answer to their most pressing security concerns.
    • Solution Design & Proposal Development : Collaborate with pre-sales engineers and technical teams to design tailored cybersecurity solutions and craft proposals that align with the specific needs of each client.
    • Sales Cycle Management : Lead sales cycles from prospecting to closing. Manage negotiations, contracts, and renewals while ensuring alignment between customer requirements and Tufin's offerings.
    • Customer Success & Retention : Foster long-term customer relationships by ensuring the successful implementation and adoption of Tufin solutions. Work proactively to resolve any issues, ensuring clients realize the full value of their investment in Tufin products.
    • Cross-functional Collaboration : Work closely with Tufin's product, marketing, and customer support teams to ensure customer success and identify new opportunities for account growth.
    • Market Intelligence & Industry Leadership : Stay up to date on market trends, cybersecurity challenges, and regulatory changes in the region. Represent Tufin at industry events, webinars, and forums, showcasing our solutions and expertise.
    • Uphold Tufin's core values : Inspire Collaboration and Learning, Champion Customer Success, Move Forward with Resiliency, Treat Others with Respect and Care and Strive for Operational Excellence.

    Who You Are...

    • 5+ years of experience in new logo sales or account management, ideally within the cybersecurity or network security domain, with a proven track record of success in Mid-Market/Enterprise accounts.
    • Good knowledge of network security, firewall management, cloud security, and security policy automation.
    • Proven experience managing sales cycles, with the ability to handle negotiations, technical discussions, and closing strategies.
    • Strong understanding of the market, including familiarity with regional cybersecurity regulations.
    • Exceptional communication and interpersonal skills with the ability to engage and influence senior-level stakeholders.
    • Fluency in Italian (native or business fluent) and English is required; knowledge of other languages is a plus.
    • A degree in Computer Science, Information Security, Business, or a related field, or equivalent work experience.

    At Tufin, we believe that diversity fuels innovation and that every voice matters. We're committed to creating an inclusive environment where people of all backgrounds, identities, and experiences feel valued and empowered to bring their whole selves to work.

    We welcome applicants regardless of race, color, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or veteran status. If you're passionate about what you do and excited by our mission, we want to hear from you even if your experience doesn't perfectly align with every requirement.

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni. · Non si tratta di una classica attività di vendita, ma di un percorso che ti permetterà di metter ...

    Bergamo

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, · diventando partner strategici per la produttività, la sicurezza e la sostenibilità. Non si tr ...

    Bergamo, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager

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    +Per conto di M1 Energia-Elettragas selezioniamo candidati per la posizione di Account Manager in Lombardia,Piemonte e Liguria. · nullo · ...

    Bergamo

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni. · Non si tratta di una classica attività di vendita, ma di un percorso che ti permetterà di metter ...

    Bergamo, Lombardia

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    +Hai laurea, eccellenti capacità comunicative e relazionali ed esperienza minima nelle vendite. Sei proattivo, ambizioso ed entusiasta. · +Buona conoscenza della lingua inglese. · +Patente di guida da almeno 1 anno. ...

    Bergamo, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager

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    Azienda specializzata nella produzione e distribuzione di caffè ricerca un Key Account Manager per gestire i clienti strategici. · ...

    Bergamo

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager Industry

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    Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, diventando partner strategici per la produttività, la sicurezza e la sostenibilità. · Non si tratt ...

    Bergamo

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager IT

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    Randstad Digital Talent Services busca un ACCOUNT MANAGER IT. El cliente es una realidad informatica con sede en Nord e Centro Italia. Se busca alguien para gestionar y desarrollar el negocio en Bergamo, Brescia, Cremona y Piacenza. · Experiencia previa en la venta de soluciones ...

    Bergamo

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    HR Account Manager

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    Laurea in materie umanistiche/economiche. · Pacienza per l'ambito Risorse Umane e Digital mindset; · ...

    Bergamo

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager vendite

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    Cerchiamo persone che abbiano confidenza o propensione a lavorare in una realtà benefit. · Competenze in gestione account e servizio clienti per mantenere relazioni solide e costruire rapporti di fiducia duraturi · ...

    Bergamo

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    HR Account Manager

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    Iziwork è un'agenzia per il lavoro digitale che utilizza l'innovazione tecnologica per migliorare l'accesso al mondo del lavoro per i candidati. · Affiancato dai colleghi di Hub a Bergamo, sarà l'interlocutore di riferimento per i candidati e i clienti. · ...

    Bergamo, Lombardy

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager

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    La figura ricercata entrerà nel team KAM aziendale e sarà responsabile di gestire e sviluppare la relazione con clienti strategici. · Gestirai la relazione con il cliente assegnato, fungendo da punto di riferimento stabile e affidabile. · Svilupperai la partnership con il cliente ...

    Seriate

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager GDO

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    Stiamo cercando un Key Account Manager GDO per gestire e sviluppare relazioni strategiche con i clienti chiave della GDO. Il candidato ideale sarà responsabile di promuovere la crescita delle vendite e di implementare strategie commerciali efficaci. · ...

    Bergamo

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    national account manager gdo

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    Nacional Account Manager GDO para desarrollar business, apertura de nuevos contactos y gestión comercial con insegnes GDO. · ...

    Bergamo

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    national account manager gdo

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    NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO: Il nostro cliente ci ha incaricato di ricercare un profilo di NATIONAL ACCOUNT MANAGER GDO (categorie gastronomia, pasta ripiena e panetteria). · ...

    Bergamo, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager

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    Se busca un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar clientes estratégicos en el sector energético. · ...

    Seriate

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Sales Account Manager

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    Ricerchiamo Tecnico Commerciale da inserire presso la sede aziendale. · • sviluppare clienti attivi, inattivi e prospect. · • gestire i rapporti con clienti attivi, inattivi e prospect presentendo anche servizi aziendali aggiuntivi (cablaggio, lavorazioni conto terzi, laboratorio ...

    Valbrembo

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    key account manager

    Solo per membri registrati

    Riepilogo attività: Gestione quotidiana del rapporto con i clienti (senza esclusiva territoriale ma con focus sulla gestione diretta). · Sviluppo di nuove opportunità commerciali e ricerca di nuovi partner e clienti nel rispetto del budget aziendale. · ...

    Brusaporto

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    account manager

    Solo per membri registrati

    Il nostro cliente cliente ​e un'è importante azienda italiana con una solida storia e posizionamento nel settore delle Etichette Adesive. · Per implementare il business nel nord italiano ci hanno incaricato di ricercare la figura di: · ...

    Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda Lavoro a distanza

    account manager

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    Il/la candidato/a ideale sarà responsabile dello sviluppo strategico e commerciale degli account assegnati. · Visitare frequentemente i clienti, nuovi e potenziali. · Ricercare nuovi clienti / sotto-segmenti di mercato. · Preparare le offerte per i clienti di sua competenza. · ...

    Lombardy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager GCC and Levant

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    The Role: · For a leading multinational company in the manufacturing industry we are seeking a · Key Account Manager with solid sales expertise to join the MEA Sales Team, · catering GCC or Levant regions. · ...

    Bergamo, Lombardy

    1 mese fa

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