Microsoft Business Applications Sales Consultant - Milan, Italia - ITC WORLDWIDE

Descrizione

ITC WORLDWIDE è alla ricerca di un consulente di vendita senior di applicazioni aziendali Microsoft dinamico ed esperto

Sedi:

Regione: NA, EMEA e APAC
Ti appassiona la vendita di soluzioni applicative aziendali che consentano alle organizzazioni di ottenere di più? Hai una comprovata esperienza nel fornire risultati in un mercato complesso e competitivo? Hai esperienza con Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o altri sistemi ERP? Se è così, vogliamo sentire la tua opinione.

Per avere successo in questa posizione avrai i seguenti attributi:

Professionista motivato e proattivo con precedente esperienza nelle vendite end-to-end all'interno di Microsoft o applicazioni aziendali equivalenti.
Oltre 5 anni di esperienza di vendita diretta: la competenza nella suite di prodotti Microsoft, tra cui D365, PowerApps e Business Central, è molto apprezzata.
Capacità dimostrata di cercare nuove opportunità di business.
Capacità di costruire e promuovere solide relazioni con i clienti nella base di clienti esistente.
Un forte approccio incentrato sul cliente e capacità di fare rete all'interno di un'organizzazione complessa.
Competenze nella gestione di molteplici processi commerciali (vendite di nuove imprese), prevedendo con precisione e identificando le sfide per risultati commerciali positivi.
Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita in territori designati e collaborare sia con i fornitori che con i team di settore per l'esecuzione.
Organizzare e condurre riunioni con i clienti, fungere da consulente di fiducia comprendendo la roadmap di trasformazione digitale esistente e futura del cliente e guidando le vendite.
Forti capacità di networking ed esperienza nel settore
Capacità di promuovere nuovi business e di impegnarsi nella lead generation.
Collaborare con consulenti di soluzioni per ottenere risultati aziendali corretti.
Desiderio di essere coinvolto in un'azienda in rapida crescita e assumere un ruolo di leadership nell'aiutarla a prosperare.
Personalità forte motivata dal miglioramento continuo e dallo sviluppo personale.
Responsabilità:

Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per aumentare i ricavi e la quota di mercato nel segmento Finance & Operations.
Costruisci e mantieni solide relazioni con decisori chiave e influencer in vari settori e aree geografiche.
Comprendere le esigenze e i punti critici dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto che sfruttano le piattaforme e le applicazioni D365 di Microsoft.
Collaborare con i team di consegna e prevendita per garantire che le soluzioni proposte siano in linea con i requisiti del cliente.
Collaborare con il personale di marketing e sviluppo aziendale per aiutare a sviluppare campagne di lead generation insieme al marketing mirato a verticali specifici.
· Gestire l'intero ciclo di vendita, comprese prospezione, trattative e contrattazione

Sviluppare e coltivare una solida pipeline di potenziali clienti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
Sfrutta le tue conoscenze di vendita e la rete esistente dell'ecosistema Microsoft
Titoli di studio:

Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni software aziendali, preferibilmente nel settore ERP
Ottima conoscenza di Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o di altri sistemi ERP e dei relativi vantaggi aziendali
Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione
Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e dinamico.
Laurea in economia, finanza o settore correlato
È richiesta una precedente esperienza di vendita di servizi di consulenza ed è preferibile una comprensione delle applicazioni aziendali di Microsoft (vendite, assistenza, marketing, finanza, risorse umane, catena di fornitura e operazioni di progetto)

ITC WORLDWIDE is seeking a dynamic and experienced Microsoft Business Applications Senior Sales Consultant

Locations: ITC field office

Region: NA & EMEA & APAC

Are you passionate about selling business applications solutions that empower organizations to achieve more? Do you have a proven track record of delivering results in a complex and competitive market? Do you have experience with Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations or other ERP systems? If so, we want to hear from you.

To be successful in this position you will possess the following attributes:

• Motivated and proactive professional with previous experience in end-to-end sales within Microsoft or equivalent Enterprise Applications.
• 5+ years face-to-face selling experience - Microsoft product suite expertise including D365, PowerApps and Business Central is highly regarded.
• Demonstrated ability to hunt new business opportunities.
• Ability to build and foster strong customer relationships in existing customer base.
• A strong customer-centric approach and ability to network across a complex organization.
• Skills in managing multiple commercial processes (new business sales), forecasting precisely and identifying challenges to positive commercial outcomes.
• Develop and execute a sales strategy in designated territories and work with both vendor and Industry teams to execute.
• Arrange and conduct customer meetings, serve as trusted advisor by understanding a customer's existing and future digital transformation roadmap and driving the sales.
• Strong networking skills and industry experience
• Ability to drive new business and get engaged with lead generation.
• Liaising with solution consultants to drive correct business outcomes.
• Desire to be involved in a rapidly growing business and take a leadership role in helping it thrive.
• Strong personality motivated by continual improvement and self-development.

Responsibilities:

• Develop and execute sales strategies to grow revenue and market share in the Finance & Operations segment.
• Build and maintain strong relationships with key decision makers and influencers across various industries and geographies.
• Understand customer needs and pain points and propose value-added solutions that leverage Microsoft's D365 platforms and applications.
• Collaborate with delivery and pre-sales teams to ensure proposed solutions align with client requirements.
• Working with Marketing and Business Development personnel to help develop lead generation campaigns along with target marketing to specific verticals.

· Manage the entire sales cycle, including prospecting, negotiations, and contracting

• Develop and nurture a robust pipeline of prospects to achieve and exceed sales targets
• Leverage your sales knowledge and existing Microsoft ecosystem network

Qualifications:

• Minimum of 5 years of experience in selling enterprise software solutions, preferably in the ERP domain
• Strong knowledge of Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations or other ERP systems and their business benefits
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills
• Ability to work independently and as part of a team in a fast-paced and dynamic environment.
• Bachelor's degree in business, finance, or related field
• Prior consulting services sales experience required, and an understanding of Microsoft's Business Applications preferred (Sales, Service, Marketing, Finance, HR, Supply Chain, and Project Operations)