Head of Sales Department - Milano, Italia - JSB SOLUTIONS S.R.L

JSB SOLUTIONS S.R.L

Azienda verificata

Milano, Italia

2 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**JSB Solutions**, società di servizi nel settore Life Science che offre consulenza, gestione di studi clinici e sviluppo software, con 3 sedi in Italia (Firenze, Parma e Milano) è alla ricerca di un
**Head Of Sales Department**:

- (JSB.SRF _ da inserire all'interno della nostra divisione
**Sales**.

La persona avrà la responsabilità di
**sviluppare e consolidare il fatturato aziendale** per tutte le linee di business individuando
**nuove opportunità commerciali nel mercato Life Science**, sul territorio nazionale e internazionale.

Nello specifico,

**Le principali responsabilità**:

- Definizione strategia commerciale: collabora con la Direzione Generale e Operations per la definizione gli obiettivi per ogni singola linea di business e delle strategie commerciali da implementare, in base all'analisi del mercato di riferimento.
- Esecuzione del piano di sviluppo commerciale: è responsabile della gestione del raggiungimento degli obiettivi assegnati, contribuendo concretamente alla crescita del fatturato nel rispetto del piano industriale e della cultura aziendale.
- Sviluppo degli strumenti commerciali: garantisce la buona riuscita del processo di proposizione dei servizi offerti, non solo per i deals gestiti direttamente, ma anche in supporto al team gestito, implementando strumenti di lavoro utili alla gestione ottimale di clienti e opportunità.
- Monitoraggio e reporting: opera un monitoraggio costante sull'andamento dei principali key performance indicators e redige report periodici per la Direzione aziendale.
- Gestione del team commerciale: definisce in accordo alle politiche HR aziendali piani di sviluppo del team gestito monitorando puntualmente l'evoluzione delle performance e coinvolgendo il team per il raggiungimento degli obiettivi comuni.
- Gestione relazioni esterne: promuove e costruisce relazioni di fiducia con clienti esistenti e potenziali, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita e sviluppare nuove opportunità di business, coordinando efficacemente il team gestito.
- Partecipazione eventi di settore: partecipa a fiere ed eventi di settore, contribuendo attivamente alla selezione e organizzazione degli eventi, in ottica di implementazione e rafforzamento del network.
- Collaborazione con Team Marketing: lavora a stretto contatto con il team Marketing & Demand Generation, al fine di comprendere le differenti esigenze del mercato Life Science e definire attività e/o iniziative ad hoc utili per acquisire nuove opportunità di business.
- Rispetto processi aziendali e linee guida: garantisce la conformità agli standard ed ai processi aziendali, alle linee guida finanziarie, legali ed etiche e mantenere un rapporto positivo e costante con tutti gli stakeholder dell'azienda.
- Almeno 5 anni di esperienza in ambito commerciale con un ruolo di responsabilità, preferibilmente dal settore Life Science o in altri settori B2B.
- Forte e documentabile esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita.
- Spiccate doti di leadership.
- Esperienza nella gestione di team, dalla selezione alla formazione e monitoraggio delle performance.
- Inglese fluente.

**possibilità di esprimere la propria preferenza fra una delle nostre sedi di Firenze, Milano e Parma.