- definire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati;
- monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali;
- essere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente;
- collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati;
- gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'opportunità;
- in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni;
- Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology.
- La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus
- Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
- Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement
- Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
- Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
- Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
- Forte attitudine al team building
- Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
- Disponibilità a viaggiare sul territorio
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Gestire operativa e strategica dei clienti (food & beverage in primis) · Coadirezione tra team creativi, produzione, social e amministrazione · Rilevamento di progetti branded content,Tuorlo Media è un gruppo creativo che riunito agenzia media ed spazio fisico con profonda expert ...
Milan2 settimane fa
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+Job summary · Ricercatori un Account Manager GP per il nostro ufficio di Milano. · Come Account Manager GP accompagnerai i clienti dalla fase iniziale di implementazione fino alla piena adozione del prodotto. · Nel ruolo ti occuperai dell'onboarding dei GP e della gestione delle ...
Milan TEMPORARY1 mese fa
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Sistema para ampliar la estructura de ventas. · Ampliamento del portafoglio clienti/prospect en business development, · Scouting nuevos clientes y actividades de up/cross selling, · ...
Milan1 mese fa
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TRENDAFIL S.R.L., in un'ottica di miglioramento continuo dei servizi offerti, ricerca una risorsa responsabile della gestione e dello sviluppo di opportunità commerciali relative a un software innovativo integrato con soluzioni di Intelligenza Artificiale, dedicato alle attività ...
Milan 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno1 settimana fa
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Doctolib está buscando un/una Account Manager GP para unirse al equipo en nuestro oficina de Milán. · ...
Milan1 mese fa
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Necesitamos un · Account Manager · con experiencia entre 2–4 años en agencia o media company. · Gestiona clientes food & beverage · ...
Milan, Lombardy2 settimane fa
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El Account Manager es responsable de mantener relaciones continuativas con agencias de viaje y otros operadores travel con el fin garantizar el uso eficaz los servicios tecnológicos fidelización clientes y crecimiento valor comercial. · Experiencia en sector turistico B2BFamiliar ...
Milan1 mese fa
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Siamo alla ricerca di un/a Account Manager con esperienza nel settore dei servizi IT e di ingegneria del software per unirsi al nostro team nella sede di Milano. · Sei appassionato/a di trasformazione digitale e desideri utilizzare la tecnologia per guidare la crescita aziendale ...
Milan, Lombardy2 settimane fa
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De Montel - Terme Milano busca un Account Manager para posicionarla entre las 10 principales experiencias en Milán.Hai maturato tra i 3-5 anni di esperienza come Account manager nel settore wellness e/o hospitality (hotel, SPA); · Hai sviluppato una buona conoscenza dei principal ...
Milan1 mese fa
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Per azienda leader nel settore gift & experience in zona MILANO (MI), cerchiamo: ACCOUNT MANAGER. · Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio partner assegnato. · Gestirai iniziative volte consolidare la partnership e ampliarla grazie alla creazione di nu ...
Milan1 mese fa
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Quale sarà il tuo ruolo · Doctolib è alla ricerca di un/una Account Manager GP per unirsi al team nel nostro ufficio di Milano. · Come Account Manager GP, farai parte di un team di professionisti impegnati nell'onboarding e nell'account management dei medici di medicina generale ...
Milan 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno5 giorni fa
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Per una startup innovativa del settore health-tech, in forte espansione e con un impatto sociale tangibile, stiamo cercando un/a: · Account Manager Health-Tech (Rif. 14/26) · Il tuo ruolo: · Sarai la persona che porta il progetto dentro aziende di medie e grandi dimensioni, costr ...
Milan 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno1 settimana fa
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TRENDAFIL S.R.L. · , in un'ottica di miglioramento continuo dei servizi offerti, ricerca una risorsa responsabile della gestione e dello sviluppo di opportunità commerciali relative a un software innovativo integrato con soluzioni di Intelligenza Artificiale, dedicato alle attivi ...
Milan, Lombardy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno1 settimana fa
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Per azienda leader nel settore gift & experience in zona MILANO (MI), cerchiamo: ACCOUNT MANAGER. · Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio partner assegnato. · Gestirai iniziative volte consolidare la partnership e ampliarla grazie alla creazione di n ...
Milan, Lombardy1 mese fa
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Cosa ti proponiamo? · All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering. · Verrai inserit* in un contesto sfidante e internazionale, · altamente dinamico e giovane. · Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul migl ...
Milan1 mese fa
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ALTEN supporta le strategie di sviluppo dei propri clienti nelle aree dellinnovazione della R&D e dei sistemi informativi tecnologici Nato piùdi 30 anni fa e presente in 30 Paesi il Gruppo ALTEN si è affermato come leader mondiale nellingegneria e nei Servizi IT ,leader Europeo p ...
Milan2 settimane fa
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Nuestro cliente busca un ACCOUNT MANAGER para potenciar su estructura comercial en el mercado residenziale de Milano. · ...
Milan, Lombardy1 mese fa
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In ambito Sales & Wholebuy Management cerchiamo su Milano e Roma profili di Account Manager da inserire all'interno della struttura Sales Regional. · La risorsa dovrà occuparsi della gestione e sviluppo del portafoglio Clienti di competenza, · Capacità chiave richieste dal ruolo ...
Milan2 settimane fa
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Nuestra empresa es una realidad industrial de éxito activa en el sector de ventanas. Se busca un Account Manager para desarrollar actividades comerciales con empresas de construcción, general contractor y estudios de diseño. · Raportar al Director Comercial sobre las actividades. ...
Milan1 mese fa
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Presta servicio como Account Manager en Capgemini dentro de la unidad MADE y será el punto de referencia para nuestros clientes en la gestión y desarrollo de sus iniciativas digitales. · Gestión y desarrollo del portafolio de clientes · Coordinación de los equipos internos (creat ...
Milan A tempo pieno1 mese fa
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Resumen del puesto · Sys-dat es uno de los principales players en soluciones para empresas del sector Fashion&Luxury. Se buscan personas para ampliar la estructura sales. · ...
Milan, Lombardy1 mese fa
Sales Account Manager - Milano - WIIT - The Premium Cloud
Descrizione
Sales Account ManagerOVERVIEW
In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.
Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
MISSION
Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo
RESPONSABILITA' E ATTIVITA'
Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
In particolare, dovrà:
ESPERIENZA
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa
TITOLO DI STUDIO
Laurea o cultura equivalente
COMPETENZE E CONOSCENZE
ATTITUDINI E CAPACITA'
SEDE
Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana
#J-18808-Ljbffr
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Account Manager
Solo per membri registrati Milan
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Account Manager
TEMPORARY Solo per membri registrati Milan
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Account Manager
Solo per membri registrati Milan
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Account Manager
Solo per membri registrati Milan
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Account Manager
Solo per membri registrati Milan
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Account Manager
Solo per membri registrati Milan, Lombardy
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Account Manager
Solo per membri registrati Milan
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Solo per membri registrati Milan, Lombardy
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Account manager
Solo per membri registrati Milan
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Solo per membri registrati Milan
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A tempo pieno Solo per membri registrati Milan
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Solo per membri registrati Milan, Lombardy