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    Senior Key Account Manager for Corporate Solutions - Milan, Italia - ESET

    ESET
    ESET Milan, Italia

    2 settimane fa

    Default job background
    A tempo pieno
    Descrizione
    Job summary Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users, business in almost 200 countries and territories. Our customers, for more than 30 years, rely on our proprietary innovative technology, we are trusted by some of the biggest companies in the world while being highly regarded by partners and independent analysts for our products and leading research.

    Job description

    In 2022, ESET has launched global Corporate Solutions Division, dedicated to support large companies and public institutions with bespoke cyber security solutions.
    The Corporate Solution (CS) division is scaling up its cyber security professional services team that advise our corporate clients.

    We are looking for an experienced outcome-oriented Senior Key Account Manager.

    Responsibilities:

  • Accountability for Named clients portfolio P/L (sales, revenues, profitability) and customer satisfaction (happiness) in assigned geographic or vertical (industry) market.
  • Accountability for reaching annual and multiyear targets in assigned market.
  • Define and execute market growth strategy for assigned market targeting new Named clients acquisitions while growing existing Named clients and drive selected opportunities for non-Named clients that are directly managed by CS division.
  • Cooperate with VP Go To Market growth and transition of existing ESET clients from ESET partners to become directly managed by CS division.
  • Create and Execute Account Plans for Named Clients to Penetrate, Build and Scale Up new Named clients Relations.
  • Work with Global CS Services Lead, Global CS Delivery Lead and Global Market Offering Lead organizations ensure customer value creation and happiness (customer needs satisfaction).
  • Work with Client Vendor Ecosystem to improve ESET positioning (including partners/reseller for legacy customer).
  • Work with Global System Integrators to create and execute joint account plan for named clients and joint opportunities in the assigned market.
  • Perform conceptual, system, creative, methodological and business activities as directed by direct supervisor.
  • Perform other work on projects and tasks as directed by direct supervisor.

    • Our requirements:

  • 10+ years of experience in relevant industry
  • Track record in building corporate business & sales
  • Cyber security or other relevant solutions & services experience
  • Solid knowledge of product portfolio & services
  • English Language – C1 level
  • Able to communicate effectively within the organization to build support for CS division targets
  • Able to independently conduct complex and difficult client and vendor discussions
  • Able to independently negotiate issues and crisis resolution towards mutually acceptable outcomes
  • Able to operate at senior executive level, but drill down to relevant details if required
  • Customer value centric
  • Market & client development and management skills
  • Entrepreneurial
  • Team player & people developer
  • Able to operate at senior executive level, but drill down to relevant details if required
  • Sharp decision making and outcome focused
  • Siram S.p.A.

    Specialista Funzionale Corporate Solutions

    2 settimane fa

    Siram S.p.A. Milano, Italia

    **Specialista Funzionale Corporate Solutions - Milano**: · **ATTIVITA'**: · La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions: · - Contribuire ai ...

  • Siram S.p.A.

    Junior Specialist Corporate Solutions

    5 giorni fa

    Siram S.p.A. Milano, Italia

    **Junior Specialist Corporate Solutions - Milano**: · **ATTIVITA'**: · La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions: · - Contribuire ai proge ...

  • Veolia

    Specialista Funzionale Corporate Solutions

    3 settimane fa

    Veolia Milan, Italia

    ATTIVITÀ ATTIVITA' · La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions: · Contribuire ai progetti di trasformazione e innovazione digitale per ...

  • Siram S.P.A

    Specialista Funzionale Corporate Solutions

    3 settimane fa

    Siram S.P.A Milano, Italia

    Specialista Funzionale Corporate Solutions - MilanoATTIVITA'La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions:Contribuire ai progetti di trasforma ...

  • Siram S.P.A.

    Specialista Funzionale Corporate Solutions

    3 settimane fa

    Siram S.P.A. Milano, Italia

    Specialista Funzionale Corporate Solutions - Milano ATTIVITA' La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions: · Contribuire ai progetti di tra ...

  • Siram S.P.A

    Specialista Funzionale Corporate Solutions

    3 settimane fa

    Siram S.P.A Milano, Italia

    Specialista Funzionale Corporate Solutions - MilanoATTIVITA'La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions:Contribuire ai progetti di trasforma ...

  • Veolia

    Junior Specialist Corporate Solutions

    5 giorni fa

    Veolia Milan, Italia

    ATTIVITÀ ATTIVITA' · La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions: · Contribuire ai progetti di trasformazione e innovazione digitale per ...

  • Veolia

    Junior Specialist Corporate Solutions

    2 giorni fa

    Veolia Milano, Italia

    ATTIVITÀATTIVITA'La risorsa sarà inserita all'interno del Dipartimento Digital Business & Technology di Gruppo e affiancherà il Responsabile nelle seguenti attività inerenti l'area Corporate Solutions:Contribuire ai progetti di trasformazione e innovazione digitale per la parte d ...

  • ESET DACH

    Senior Key Account Manager for Corporate Solutions

    2 settimane fa

    ESET DACH Milan, Italia A tempo pieno

    Senior Key Account Manager for Corporate Solutions · Arbeitsort: Milan · Arbeitszeit: Vollzeit · Vertragsdauer: Unbefristet · Job posting title · Senior Key Account Manager for Corporate Solutions Job summary · Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecuri ...

  • Eset

    Senior Key Account Manager For Corporate Solutions

    1 settimana fa

    Eset Milano, Italia

    Senior Key Account Manager for Corporate Solutions page is loaded Senior Key Account Manager for Corporate Solutions Apply locations Milan time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id JR-04590 Job posting title · Senior Key Account Manager for Corporate Solu ...

  • Eset Llc

    Senior Key Account Manager For Corporate Solutions

    1 settimana fa

    Eset Llc Milano, Italia

    Work time: Full time Contract type: Regular Job summary · Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users, business in almost 200 countries and territories. Our customers, for more than 30 ye ...

  • Formula Spa

    Responsabile Amministrativo

    3 settimane fa

    Formula Spa Milano, Italia

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  • BNP Paribas

    Bnp Paribas Cib

    2 settimane fa

    BNP Paribas Milano, Italia

    BNP PARIBAS CIB - GLOBAL CREDIT OPERATIONS - LOAN AGENCY - INTERNSHIP (CODICE OFFERTA: ITA001447) · ** Descrizione · **Chi siamo** · **BNP** Paribas Corporate & Institutional Banking** è l'azienda leader a livello globale nei servizi di Corporate Finance, Financing Solutions e Gl ...

  • Akkodis

    Jr. Service

    3 settimane fa

    Akkodis Milano, Italia

    Akkodis è un leader globale nel mercato dell'ingegneria e della ricerca e sviluppo che mira ad accelerare l'innovazione e la trasformazione digitale utilizzando la forza dei connected data. · Con la passione per la tecnologia e il talento, il gruppo composto da ingegneri ed esper ...

  • MAW S.p.A.

    Consulenti Politiche Attive

    3 settimane fa

    MAW S.p.A. Milano, Italia

    MAW s.p.a. agenzia per il lavoro, · da Novembre W-Group, il primo gruppo italiano multi-brand e multi-canale di human capital solutions. · Sensibile alle tematiche green, MAW prosegue il suo progetto di Corporate Social Responsibility che passa dall'ottenimento della certificazio ...

  • Formula Spa

    Impiegato Amministrativo

    3 settimane fa

    Formula Spa Milano, Italia

    Formula è una società del Gruppo Impresoft costituito da un insieme di aziende specializzate e complementari che declina la propria offerta in **4 Competence Center: Business Solutions, Industry Solutions, Customer Engagement, Corporate Resilience**. · Le sinergie generate da que ...

  • Formula Spa

    Impiegato Amministrativo

    2 settimane fa

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  • Arvato Italia s.r.l.

    Customer Service Specialist con Olandese

    2 settimane fa

    Arvato Italia s.r.l. Milano, Italia

    Siamo Arvato, uno degli ambienti di lavoro più dinamici che tu possa immaginare. Sviluppiamo servizi e soluzioni di supply chain innovativi e all'avanguardia per i nostri clienti in tutto il mondo. Con una mentalità digitale, imprenditoriale e agile, un team globale di colleghi i ...

  • Arvato Services Italia S.r.l.

    Customer Service Specialist con Olandese

    2 settimane fa

    Arvato Services Italia S.r.l. Milano, Italia

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  • MAW S.p.A.

    Tutor Politiche Attive e Traning Specialist

    3 settimane fa

    MAW S.p.A. Milano, Italia

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