Sales Development Representative - varese - Otoqi

    Otoqi
    Otoqi varese

    5 giorni fa

    StageSHIP 32.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno *
    Descrizione

    Since its inception in 2016, Otoqi has established itself as a leading start-up in the automotive logistics sector, moving away from the old fashioned truck & trailer world, to a nimble and platform based driver-on-demand model.
    Our strength lies in combining cutting-edge technology with operational excellence.
    Each year, our 2.000 drivers move over vehicles across Europe in under 48h.
    Our platform helps car rental companies, car dealers and car manufacturers overcome their logistical challenges. We set the industry standard for vehicle transportation in Europe, offering higher reliability and faster service through our disruptive model and continuous innovation.
    With €10M raised in our Series B funding round in 2024, and a footprint in France, Italy, Netherlands and Germany, we are targeting new countries for our international growth in the coming years.
    Job Description
    As a Sales Development Representative at Otoqi, you will play a key role in the growth and success of our company in the Italian market. The primary objective of this position is to generate new opportunities and expand our customer portfolio in the automotive logistics and mobility sector in Italy.
    Main Responsibilities :

    • Business development : Identify, target and engage high-potential accounts in the automotive, logistics and mobility sectors across Italy.
    • Outbound prospecting : Execute multi-channel acquisition strategies (cold calls, emails, LinkedIn, networking) to generate qualified opportunities.
    • Lead qualification : Understand prospects' operational challenges, qualify needs and identify decision-makers to ensure high-quality meetings for the Sales team.
    • Appointment setting : Secure strategic meetings with key stakeholders (Fleet Managers, Operations Directors, Mobility Managers, etc.).
    • Pipeline management : Maintain accurate CRM data, track lead progression and ensure smooth handover to Business Developers.
    • Performance tracking : Monitor KPIs (calls, meetings, conversion rates), analyze results and continuously optimize outreach strategies.
    • Cross-Functional collaboration : Work closely with Sales and Growth teams to refine targeting, messaging and go-to-market strategy.
    Expected Results
    • Pipeline growth : Increase the number of qualified leads entering the sales pipeline on a monthly basis.
    • Meeting generation : Deliver a consistent and growing number of qualified meetings for the sales team.
    • Conversion optimization : Improve lead-to-meeting and meeting-to-opportunity conversion rates.
    • Data Accuracy & Process Discipline : Ensure CRM reliability and structured follow-up to maximize sales efficiency.
    OTOQI Values
    • Innovation : We are innovators. We help revolutionize the automotive logistics industry by delivering innovative solutions to the challenges faced by the automotive ecosystem.
    • Customer Focus : We strongly believe that long-lasting relationships and customer satisfaction are the keys to success. They are built on essential principles: trust and transparency.
    • Team Spirit : Collaboration and team spirit are at the heart of our DNA. We actively encourage and take part in collective initiatives to strengthen this core company value.
    • Determination : We are committed, resilient, and always ready to go the extra mile. We face challenges head-on, embrace mistakes, learn from them, and never give up.
    What We Offer
    • Career Development : At Otoqi, we value initiative and autonomy, and we provide an environment that supports both personal and professional growth.
    • International Environment : Join a company operating in France, Italy, and Germany, with strong ambitions for international expansion.
    • Flexible Work Policy : A flexible and hybrid working model designed to support both high performance and work-life balance.
    Desired profile
    • Experience : 1 year in a similar role (SDR, BDR, Inside Sales) or a strong motivation to break into tech sales.
    • Communication Skills : Excellent verbal and written communication skills, ability to engage prospects and build relationships.
    • Resilience & Adaptability : Comfortable handling objections, learning from feedback and thriving in a fast-paced environment.
    • Tech-Savvy : Familiarity with CRM tools (e.g., HubSpot, Salesforce) and outreach platforms is a plus.
    • Results-Oriented : Goal-driven with a strong desire to exceed targets and contribute to business growth.
    • Team Player : Collaborative mindset with the ability to work closely with sales and marketing teams.
    • Languages : Fluency in Italian and English is required, French or German are a plus.
    Recruitment process
    • HR interview with Hermine, Talent Acquisition Manager (30min)
    • Manager Interview with Marco, Country Manager Italy (45min)
    • Technical Interview with Jonathan, Chief Growth Officer (1h)
    * Questa fascia salariale è una stima fatta da beBee
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    Sales Development Representative

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    TL;DR (Too Long; Didn't Read) · Jet HR è nata da 2 anni e mezzo da ex-founders. Abbiamo raccolto il seed round più alto di sempre in Italia e siamo tra le top 10% SaaS che crescono di più al mondo. Siamo più di 200, la densità di talento è alta, e siamo nella fase entusiasmante d ...

    Varese, Lombardy 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

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    Sales Development Representative

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    Sales Development Representative (SDR) · Guarda il nostro video di presentazione: · Chi siamo · Mastro HR Srl è una startup HR tech innovativa che trasforma i processi di selezione grazie a una piattaforma di recruiting con intelligenza artificiale. La nostra missione è liberare ...

    Milan 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

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    Business Development Representative

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    + Job summary · Il cliente è una realtà tech internazionale in forte crescita attiva nel campo dell'accessibilità digitale. · + Sarai la figura chiave per la ricerca di nuovi clienti e lo sviluppo del nostro parco clienti, · garantirai loro un supporto eccezionale durante tutto i ...

    Cinisello Balsamo

    2 settimane fa

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    Sales Development Representative

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    Milan

    2 mesi fa

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    Business development representative

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    Doctolib è alla ricerca di un/una Business Development Representative per il nostro team Sales nell'ufficio di Milano. · Il ruolo consiste nel generare lead e pianificare appuntamenti con i decision maker dei centri medici per identificare opportunità di business. · Generazione d ...

    Milan

    1 mese fa

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    Milan, Lombardy 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

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    Sales Development Representative

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    Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales? · Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti? · Allora questa è l'opportunità che fa per te · S ...

    Milan, Lombardy 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

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    Come Sales Development Representative, sarai il punto di contatto iniziale con i nostri potenziali clienti. Ti occuperai di identificare, contattare e qualificare le opportunità commerciali, · Capacità di comunicazione; · Persuasione e gestione del cliente. · ...

    Milan 30.000 € - 37.000 € (EUR)

    1 mese fa

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    Sales Development Representative - Stage · Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales? · Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti? · Allo ...

    Milan 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno

    1 settimana fa

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    Business Development Representative

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    Il nostro obiettivo è aggregare le migliori esperienze per permettere a chiunque di vivere avventure indimenticabili · Siamo un Team di 50 persone, amiamo ciò che facciamo e mettiamo passione e impegno in ogni cosa. · Il ruolo che cerchiamo: Business Development Representative ...

    Legnano

    2 settimane fa

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    Business Development Representative

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    Milan

    1 settimana fa

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    Sales Development Representative - Stage · Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales? · Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti? · Allo ...

    Milan 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno

    1 settimana fa

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    Milan

    1 settimana fa

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    Nel ruolo di Sales Development Representative sarai il punto di contatto iniziale con i nostri potenziali clienti. · Ti occuperai di identificare, contattare e qualificare le opportunità commerciali, · creando un funnel solido per il team sales. · Lavorerai in stretta collaborazi ...

    Greater Milan Metropolitan Area

    1 mese fa

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    Stiamo cercando un Business Development Representative (BDR) entusiasta e orientato ai risultati, · In qualità di BDR, svolgerà un ruolo cruciale nel guidare la crescita della nostra azienda identificando e qualificando nuove opportunità commerciali. · ...

    Milan

    1 mese fa

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    Sales Development Representative · Como Sales Development Representative, serás el punto de contacto inicial con nuestros potenciales clientes. Te ocuparás de identificar, contactar y cualificar las oportunidades comerciales, · creando un funel sólido para el equipo sales. · Luch ...

    Milan 30.000 € - 37.000 € (EUR)

    1 mese fa

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    Sales Development Representative | Stage · Chi siamo · Iziwork è una tech agency che sfrutta l'innovazione tecnologica a supporto delle competenze Human Capital per migliorare radicalmente l'incontro nel mercato del lavoro tra utenti e aziende. · Abbiamo un obiettivo ambizioso: r ...

    Milan 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

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    Business Development Representative

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    Siamo alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) entusiasta e orientato ai risultati, da inserire nel nostro dinamico team di Milano. In qualità di BDR svolgerà un ruolo cruciale nel guidare la crescita della nostra azienda identificando e qualificando nuovi opp ...

    Milan A tempo pieno

    1 mese fa

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    Sales Development Representative | Stage · Chi siamo · Iziwork · è una tech agency che sfrutta l'innovazione tecnologica a supporto delle competenze Human Capital per migliorare radicalmente l'incontro nel mercato del lavoro tra utenti e aziende. · Abbiamo un obiettivo ambizioso: ...

    Milan, Lombardy 26.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

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    Doctolib è alla ricerca di un/una Business Development Representative per il nostro team Sales nell'ufficio di Milano. · Il team di BDR lavora fianco a fianco con i/le colleghi/e Inside Sales e Field Sales per identificare e sviluppare opportunità di business con i decision maker ...

    Milano, Lombardia

    1 mese fa

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    The Information Lab, azienda leader nelle discipline Data Analytics e Data Visualization e nell'implementazione di strategie di digitalizzazione e ammodernamento aziendale, è alla ricerca di profili di business development per sostenere la forte crescita prevista per il 2024. · L ...

    Milan

    1 settimana fa

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