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  • Pre-Sales Consultant - Milano - Experian

    Experian
    Experian Milano

    1 settimana fa

    Default job background
    Descrizione

    We are a leading global information services company, providing data and analytical tools to our clients worldwide. Our mission is to help businesses manage credit risk, prevent fraud, target marketing offers, and automate decision-making. We also assist individuals in checking their credit report and credit score, protecting them against identity theft.

    Job Description

    The Role Purpose:

    • Accelerate software solutions growth by focusing on opportunities that support revenue growth.
    • Engage with sales, pricing, finance, and sales operations to identify value in the solutions and creatively price them to meet client requirements.

    Key Responsibilities:

    • Lead solutions by supporting sales with detailed qualification of opportunities, mapping requirements to solutions, and demonstrating software solutions tailored to client needs.
    • Structure software demonstrations to match client requirements, lead RFx responses, and create Statements of Work to support pricing of solutions.
    • Assist with proposal documentation, contract negotiation, and handover to delivery teams.

    Support Sales Opportunities:

    • Identify new opportunities in existing and new clients, evaluate current solutions and propositions for market optimization, and maintain awareness of global licenses.
    • Provide ongoing demonstrations to large clients, spreading understanding of functionality across different business areas.
    • Support delivery teams by managing general client queries around functionality, design, and architecture.

    Candidate Requirements:

    • Able to shape and define solutions matched to client requirements.
    • Collaborative team player, adaptable to change and multiple demands.
    • Articulate communication skills, commercial acumen, and enterprise software pre-sales expertise.
    • Familiarity with at least one market sector, motivated, and able to work with limited supervision.
    • Negotiation and influencing skills, networking, and project management experience.

    Skills and Qualifications:

    • Commercial awareness, goal orientation, and problem-solving skills.
    • Process technical information, understand enterprise architectures, and software solution design.
    • Familiarity with full lifecycle project management implementation, product functions within client environments, and sales and CRM systems.

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