Inside Sales - Roma, Italia - LHH

LHH

Azienda verificata

Roma, Italia

2 giorni fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Per azienda cliente, leader di settore in ambito Pet Care siamo attualmente alla ricerca di una figura di un:
Inside Sales - Categorie Protette L. 68/99 - FULL REMOTE

**Responsibilities**

La responsabilità principale dell'addetto di call-center outbound è quella di guidare le performance di vendita all'interno dell'area geográfica assegnata utilizzando le soluzioni di vendita più idonee, ottimizzando la gestione del territorio, massimizzando le relazioni organizzative e conseguendo il proprio sviluppo professionale.

a)Gestione delle vendite
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita complessivi (quota) sia rispetto ai prodotti chiave sia rispetto l'area geográfica assegnata;
- Lanciare con successo nuovi prodotti e servizi;
- Gestire con successo altre metriche di vendita come i tassi di crescita, il miglioramento della salute generale dell'azienda;
b)Abilità di vendita, conoscenze tecniche, e creazione del valore per il cliente
- Possedere abilità di vendita dimostrate;
- Costruire relazioni stabili supportando i clienti per mantenere ed accrescere il controllo del proprio account;
- Mantenere i contatti con tutti i clienti che aderiscono alle linee guida promozionali dell'azienda;
- Utilizzare approfondimenti e adottare tecniche di vendita che accrescano la conoscenza del settore dei propri clienti e offrire prospettive uniche sulla loro attività, collegandole alle soluzioni dell'azienda diventando punto di riferimento del cliente;
- Sviluppare ed eseguire un ciclo di chiamate che offra il livello ottimale in termini di copertura e frequenza di chiamata dei clienti.

c)Gestione del territorio e team - work:

- Utilizzare efficacemente le risorse (campioni, materiali didattici ed eventi) per massimizzare il ROI;
- Utilizzare il nostro sistema di gestione delle relazioni con i clienti per identificare le opportunità di crescita dell'account;
- Partecipare ai meeting periodici di allineamento adeguando le strategie di vendita della base delle esigenze del mercato, allo scopo di massimizzare il rendimento dell'area territoriale assegnata;
- Sviluppare relazioni efficaci con i colleghi nel rispetto dei valori aziendali, contribuendo al successo del team;
- Capacità di collaborare in modo proficuo all'interno di team internazionali;
- Capacità di lavorare in ambienti altamente complessi ed in continua evoluzione;
Sviluppo professionale:

- Completare un percorso di apprendimento e di sviluppo sia rispetto ai prodotti sia rispetto al settore di riferimento;
- Completare con successo un piano di sviluppo individuale annuale;
- Capacità di accettare i feedback ricevuti trasformandoli in opportunità di crescita e di sviluppo.

**Your Profile**
- Preferibilmente esperienza pregressa nella medesima posizione o similari, provenienza dal settore pharma/veterinario;
- Formazione secondaria superiore (tecnico - scientifica); il possesso della laurea in materie scientifiche è considerato un plus (veterinaria, master di specializzazione nel settore);
- Precedente esperienza nelle vendite, o in un ruolo di interfaccia con i clienti, nel settore veterinario (o affini)
- Conoscenza dei principali applicativi (MS Office, Outlook, rapidità nell'imparare l'uso dei sistemi interni)
- Dimostrato orientamento ai risultati e alla creazione di relazioni efficaci con i clienti;
- Capacità di adattamento rispetto ad ambienti complessi ed in continua evoluzione;
- Capacità di organizzazione e pianificazione dell'attività;
- Capacità di lavorare in modo indipendente ed in Team.