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Sales Area Manager - Italia - GEZE GmbH

GEZE GmbH Italia

1 mese fa

Responsabilità del budget e della marginalità dell'area assegnata
Responsabilità delle attività di vendita dirette e tramite agenzie
Rispetto delle condizioni generali di vendita
Responsabilità del coordinamento del processo di vendita fino al conseguimento dell'ordine

Conoscere e analizzare l'andamento dei mercati, il comportamento dei clienti e dei competitors e studiare le necessarie azioni commerciali da intraprendere
Rispettare i target di vendita e le politiche aziendali del gruppo
Conoscere i fabbisogni dei clienti e fornire supporto personalizzato per la migliore soluzione
Conoscere lo stato di solvibilità dei clienti e supporto al reparto finance nelle attività di recupero credito
Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti negoziando le migliori condizioni di vendita
Raggiungere gli obiettivi di vendita dell'area assegnata attraverso l'individuazione delle prospettive di mercato e ad un'attenta analisi e pianificazione delle attività commerciali
Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti
Gestire i rapporti con i clienti ed eventuali problematiche insorte
Collaborare con tutti i reparti aziendali per mantenere alto il livello della soddisfazione del cliente, riportando le osservazioni raccolte
Relazionare periodicamente alla Direzione Aziendale sull'andamento dell'area di responsabilità suggerendo miglioramenti alle strategie commerciali

Buona conoscenza delle normative e leggi in materia di salute e sicurezza
Ottima conoscenza delle norme, direttive e regolamenti di riferimento delle macchine e deiprodotti da costruzione (CPD)
Buona conoscenza del disegno tecnico
Esperienza pregressa nel ruolo (minimo 2-3 anni)

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