- Esperienza pluriennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
- Conoscenza e capacità di vendita di servizi
- Conoscenza tecnologie di Networking, Security e Collaboration
- Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
- Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
- Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
- Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business
Key Account Manager - Padua, Italia - LANTECH LONGWAVE SPA
Descrizione
Lantech Longwave, società del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.
È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.
Il Team di oltre 300 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.
Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende.
Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Sales, sarà inserito/a nell'organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio.
Nel dettaglio si occuperà di:
•Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale
•Gestione delle trattative commerciali
•Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari;
•Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
•Attività di fidelizzazione dei clienti
•Gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
•Collaborazione con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration
•Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento
Costituiscono requisiti preferenziali:
• Competenze relazionali, di leadership ed orientamento al cliente
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
• predisposizione a lavorare in team con focus su obiettivi in termini di fatturato, margine e qualità del servizio
• Forte motivazione alla crescita professionale
• Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità
• Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
• Capacità di analisi e problem solving
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.
L'inserimento avverrà con orario full-time presso la sede aziendale di Padova.
L'inquadramento retributivo sarà commisurato all'esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03