Regional Sales Manager - Milano, Italia - The Information Lab

The Information Lab

Azienda verificata

Milano, Italia

2 settimane fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Job description**:
Il profilo Regional Sales Manager, riportando direttamente al CEO, guiderà il team di vendita regionale al raggiungimento degli obiettivi di vendita e profitto, suddivisi tra new business e crescita degli account esistenti, assicurando:

- Il corretto mix di vendita per prodotti, soluzioni e servizi per la region
- Il raggiungimento dei target per prodotto, soluzioni e servizi dei Sales Account Manager della region
- La generazione e la corretta gestione della pipeline di vendita in stretta collaborazione col marketing e il senior leadership team.

Il/la Regional Sales Manager avrà le seguenti Responsabilità:

- Gestire e supportare la crescita del regional sales team.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto di The Information Lab nella region (Italia e Spagna)
- Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo vertical strategici
- Garantire soddisfazione e fidelizzazione dei clienti
- Completamento rinnovi annuali contrattuali dei clienti e raggiungimento dei target di expand
- Raccogliere informazioni e feedback dai clienti per guidare il processo di miglioramento di prodotti, soluzioni e servizi.
- Lavorare in stretta collaborazione con il team di marketing sulle campagne di lead generation
- Costruire pipeline e forecast di vendita in linea con gli obiettivi mensili e trimestrali
- Mantenere Tracking di leads e opportunità e supportare la produzione di reportistica richiesta dal The Information Lab Senior Leadership Team
- Conversione dei lead qualificati
- Generare e mantenere relazioni con i nostri partner strategici (Salesforce Tableau, Alteryx e Snowflake)
- Sviluppare le opportunità di vendita con i nostri partner strategici e allineare le risorse di The Information Lab e dei partner
- Organizzare e supportare le attività del team (coaching, territory planning, account planning, lead e pipeline reviews.
- Responsabilità generali:

- Dimostrare attraverso la tua gestione il rispetto per la diversità e l'inclusione nelle tue attività di assunzione e fidelizzazione dei dipendenti
- ricercare in modo proattivo le aree di miglioramento e incoraggiare i membri del team.
- Implementare e mantenere sempre un ambiente di lavoro sicuro e seguire tutte le raccomandazioni in materia di salute e sicurezza.
- Svolgere altri compiti che potrebbero essere richiesti di volta in volta.
- Impegnarsi a sostenere i valori dell'azienda durante lo svolgimento del ruolo.

**Competenze richieste**:

- Comprovata esperienza nel ruolo, maturata preferibilmente nel mondo tecnologico, in aziende mediamente strutturate e/o in realtà di consulenza informatica/manageriale;
- Esperienza nella gestione di una divisione commerciale;
- Capacità di generare e concludere opportunità di vendita sia direttamente che attraverso il team
- Passione per la tecnologia e il mondo dati
- Capacità di leadership e management per motivare e valorizzare il team Sales
- Capacità di coaching per favorire la crescita dei componenti del team
- Conoscenza del mercato italiano
- Italiano e Inglese fluenti. La conoscenza della lingua spagnola è considerata un plus

**Chi sei...**:

**Cosa riceverai?**:
La proposta di The Information Lab è varia: progetti di automazione e trasformazione aziendale; progetti di Business Intelligence, Visual analytics e reporting; piani formativi e consulenziali per aziende che desiderano diffondere o consolidare la cultura analytics tra le proprie persone; sviluppo progettualità datawarehouse e data models; fornitura di licenze software (Salesforce Tableau, Alteryx, Snowflake), progettazione architetturale ed implementazione.
Potrai trovare:

- Lo stimolo di un gruppo di persone fresche, curiose ed appassionate, aperte alla condivisione ed al cambiamento
- Formazione sulle piattaforme Tableau, Alteryx e Snowflake, sulle tecniche di data analytics e data visualization e sui processi di digitalizzazione e trasformazione per aziende Data-Driven
- Lavorare in un gruppo internazionale che annovera gli utenti e formatori fra i migliori sul mercato dell'Analytics Self-Service
- Esposizione a vari settori e industrie
- Crescita internazionale sfruttando l'intero team europeo
- Partecipazioni ad eventi e conferenze
- La possibilità di contribuire attivamente con idee e proposte al consolidamento dell'azienda

**Chi siamo**:
The Information Lab è un'azienda riconosciuta a livello internazionale come eccellenza nella Data Analytics e Data Visualization e nell'implementazione di strategie di digitalizzazione e ammodernamento. Proponiamo processi e modelli di Self-Service Analytics che puntano alla trasformazione dell'azienda in azienda Data-Driven.

Condividiamo informazioni ed esperienze attraverso un network interno che include 8 nazioni europee. Per raggiungere questo obiettivo la scelta strategica del gruppo è di focalizzarsi sulle piattaforme che consideriamo più innovative nel panorama analytics, ovvero Tableau, Alteryx e Snowflake, che riteniamo l'espressione più matur