- Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall'Italia all'Europa agli USA all'Australia.
- Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO₂ e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;
- Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, discovery, demo, negoziazione, closing.
- Fare 30% outbound (sequenze, social selling, multichannel outreach).
- Gestire 70% meeting & gestione lead inbound con clienti che hanno già mostrato interesse.
- Costruire e mantenere relazioni solide con decision-maker (facility, operations, sustainability, innovation…).
- Identificare nuove opportunità commerciali o partnership strategiche.
- Rappresentare Ganiga in fiere, eventi e incontri B2B.
- Portare insight dal mercato e contribuire alla strategia commerciale.
- Collaborare con Marketing, Product e Founders per ottimizzare messaggi, offerte e materiali.
- Tenere il CRM in ordine chirurgico (ci teniamo davvero).
- Hai almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Sales, Account Executive o Partnership in contesti di startup o scale-up.
- Hai esperienza con CRM e tools sales e di management (Hubspot, Lusha, Apollo, Aircall, Ringover…)
- Sei autonomo/a: ti organizzi, gestisci pipeline, priorità e processi senza dover essere guidato ogni giorno.
- Sai generare opportunità con creatività (non hai paura dell'outbound).
- Ti piace parlare con le persone, capirne i bisogni e costruire fiducia.
- Hai un approccio analitico: numeri, funnel, conversioni sono parte del tuo linguaggio.
- Sei competitivo/a ma collaborativo/a: il team per te è un moltiplicatore.
- Hai esperienza in ruoli commerciali B2B in ambito SaaS/Hardware
- Utilizzo di CRM (Hubspot)
- Pacchetto: 45K - 65K OTE, il variabile è uncapped.
- Autonomia: portafoglio di lead già attivi + libertà di sperimentare nuove strategie outbound.
- Lavoro ibrido: abbiamo l' ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.
- Opportunità di carriera: avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli Partnership Manager o Sales Manager.
- Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.
- La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide).
- L'opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio).
- Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.
- Call conoscitiva: motivazioni, esperienza, prime valutazioni.
- Intervista commerciale: funnel, metodo, approccio outbound & inbound.
- Role play / mini-esercizio: discovery simulata, email di outreach o pitch.
- Final meeting.
- Se è match, sei nel team.
- Chi non ama il contatto con il cliente o evita il prospecting.
- Chi non regge ritmi veloci o pipeline sempre attive.
- Chi non crede nella sperimentazione e nell'ownership.
- Chi mette l'ego sopra al team.
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Milan2 settimane fa
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Milan 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno A tempo pieno1 settimana fa
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La posición de Account Executive se encarga de gestionar un portafoglio de clientes para los ramos Employee Benefits, trabajando en estrecho contacto con las otras unidades comerciales para garantizar un alto nivel de servicio al cliente. · Gestión del portafoglio assegnato · Nue ...
Milan1 mese fa
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Milan1 mese fa
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Milano 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno1 giorno fa
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Zerbolò, Lombardy1 mese fa
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Siamo parte di un gruppo internazionale e collaboriamo con i maggiori brand mondiali combinando dati, informazioni, competenza e creatività per impostare strategie di vendita efficaci. · Lavoriamo con grinta e motivazione per sviluppare strategie e customer experience a supporto ...
Milan2 settimane fa
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PILLAR nace para resolver el problema de liquididad en la edificación italiana. · Lavorerai su trattative su software SaaS complessi, · non tool “plug & play”. · Gestirai il ciclo di vendita end-to-end (demo ← chiusura con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi) · ...
Milan, Lombardy1 mese fa
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Se buscan competencias para gestión operativa de proyectos de comunicación. · gestion comunicazione off-line (advertising btl packaging)SMM digital advertising gestione influencer. · ...
Milan, Lombardy1 mese fa
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Prodotto B2B SaaS con 50+ clienti (Bosch, AON, Prada, L'Orél...) Account Executive con esperienza Mid-Large Enterprise. · Hai almeno 2+ anni di esperienza in Sales B2B, · y hai trabajado con ACV 10–30k e más stakeholder, · ...
Milan 60.000 € - 85.000 € (EUR)1 mese fa
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Milan1 mese fa
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Ganiga è una startup italiana di AI e robotica che trasforma i rifiuti in dati concreti creando hardware e soluzioni software utilizzanti AI e computer vision per ridurre i costi operativi aumentare la qualità della raccolta fornire metriche real-time. · Fornire dati dove oggi no ...
Milan 45.000 € - 65.000 € (EUR)1 mese fa
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MY PR è un'agenzia indipendente specializzata in relazioni pubbliche e Digital PR. Con oltre 25 anni di esperienza e un team di professionisti che operano in diverse industry, abbiamo costruito una realtà dove creatività, dinamismo e crescita professionale si incontrano ogni gior ...
Milan 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno4 giorni fa
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Milano, Italia 28.000 € - 55.000 € (EUR) all'anno2 giorni fa
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Milan A tempo pieno2 settimane fa
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Milan2 settimane fa
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Milan3 settimane fa
Account Executive - pavia - Ganiga
Descrizione
Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.
Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.
Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.
Nell'ultimo anno:
Dove vogliamo arrivare
Vogliamo portare la gestione dei rifiuti nell'era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente.
Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).
Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità.
E questa persona potresti essere tu.
Perché questa posizione è fondamentale
L'Account Executive in Ganiga è una figura strategica e altamente centrale.
Non sei qui solo per chiudere deal: sei qui per aprire strade, identificare opportunità, costruire partnership e portare Ganiga dentro i luoghi che contano.
Il tuo lavoro avrà un impatto diretto sulla crescita dell'azienda e collaborerai quotidianamente con i team Sales, Marketing e Prodotto per scrivere messaggi, sequenze, esperimenti di outreach, riportare feedback sul prodotto, proporre miglioramenti.
Il team Sales crescerà e vogliamo persone che ci mettano testa, energia e visione.
Cosa farai (in pratica)
Full-cycle sales
Relazioni & opportunità
Strategia & ownership
In sintesi: sei la forza commerciale che fa succedere le cose.
Chi sei
Plus
Cosa offriamo
Processo di selezione
Cosa non ci interessa
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Account Executive
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A tempo pieno Solo per membri registrati Milan
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Solo per membri registrati Milano, Lombardia
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan, Lombardy
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Solo per membri registrati Milano
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Stage - Account Executive
Solo per membri registrati Zerbolò, Lombardy
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan, Lombardy
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Solo per membri registrati Milan, Lombardy
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan
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Account Executive
Solo per membri registrati Milan
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Account Executive
Solo per membri registrati Milano, Italia
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Account Executive
A tempo pieno Solo per membri registrati Milan
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Account Executive
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