Business Development Manager - Milano, Italia - Provenir Inc.

Descrizione

**Chi siamo**

Provenir è una Fintech con sedi negli Stati Uniti, il Regno Unito e Singapore. Provenir aiuta le Fintech, gli istituti finanziari e i fornitori di servizi di pagamento a prendere decisioni più intelligenti, più rapidamente. Siamo appassionati di tecnologia con lo scopo di fornire alle aziende l'abilità di diventare leader nelle loro industrie. Come fornitore leader di prodotti e strumenti decisionali e analitici per i servizi finanziari ed altre industrie, mettiamo le imprese nelle condizioni di creare soluzioni decisionali e digitali che promuovono la loro crescita. Se vuoi lavorare presso una Fintech innovativa a impatto globale che sta ridefinendo l'industria, allora noi vogliamo te

**Cosa farai**

Come Business Development Manager, farai parte del nostro team in Europa in continua espansione, focalizzato sul mercato italiano. Diventerai parte del nostro costante successo e guiderai la crescita del fatturato, così come tutti gli aspetti del processo di vendita, compresi la qualificazione dei lead, le
_discovery call_, le preparazioni delle proposte fino alla negoziazione dei contratti e la chiusura delle vendite. Questo ruolo è adatto per lavorare in remoto.

**Responsabilità**:

- Eseguire un processo di vendita ripetibile, cominciando con la qualificazione dei potenziali clienti, le chiamate esplorative fino alla negoziazione dei contratti e la chiusura
- Costruire e coltivare le relazioni con i potenziali clienti, iniziando le comunicazioni e svolgendo le comunicazioni ulteriori in modo da far procedere le opportunità attraverso il canale di vendita
- Utilizzare il CRM per tenere traccia delle attività dei clienti, aggiornare i dati, e trattare l'informazione concorrenziale
- Generare un buon rapporto e _brand awareness_ coi nuovi lead che si mettono in contatto direttamente con noi (ad esempio: aggiungere dei contatti, inviare delle mail, fare delle chiamate strategiche)
- Realizzare delle ricerche sui clienti e continuare a coltivare le relazioni con le compagnie interessate
- Fare demo dei prodotti per i potenziali clienti e realizzare chiamate di esplorazione per individuare le loro necessità e le corrispondenti soluzioni
- Preparare proposte, specifiche di lavoro (_SoW_) e presentazioni di vendite per i potenziali clienti
- Lavorare insieme al nostro team di Customer Success per individuare e perseguire delle opportunità di espansione
- Riportare proiezioni di vendita settimanali e metriche di prestazioni
- Stabilire un rapporto coi _senior decision maker_ per promuovere opportunità di crescita dei clienti assegnati
- Gestire il rinnovo dei processi di decisioni e di acquisizione
- Eseguire un processo di vendita consultivo in modo da allineare le sfide e i bisogni del clienti con le nostre soluzioni

**Esperienza e qualificazioni**:

- Più di 3 anni di esperienza di vendita in un contesto SaaS / financial services.
- Comprovata esperienza nella vendita e chiusura di soluzioni tecniche nel mercato italiano
- Ottima conoscenza del mestiere e abilità di vendita di software SaaS
- Stile di lavoro autonomo e ben organizzato: le cose non si lasciano passare inosservate
- Successo dimostrato nel superamento degli obiettivi e aspettative di vendita
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- A proprio agio quando si tratta di parlare con chiarezza e concisione nel presentare di fronte ai clienti
- Abilità di sviluppare una conversazione focalizzata sulle soluzioni ai più alti livelli di decisione
- Eccellente capacità di negoziazione e tecniche di chiusura
- Capacità di rispettare le scadenze, così come di gestire diverse priorità allo stesso tempo
- La fluidità in italiano e inglese è fondamentale

I nostri impiegati sono la nostra priorità assoluta, offriamo programmi di salute e benessere. Beneficerai di vacanze, opportunità flessibili e remote-friendly e congedi di maternità / paternità, in aggiunta a prestazioni di pensionamento per preparare il tuo futuro.

**Who We Are**

Provenir is a global fintech company with offices across North America, the UK, and Singapore. Provenir helps fintechs, financial institutions, and payment providers make smarter decisions, faster. We are passionate about technology and empowering businesses to become industry leaders. As a leading provider of decisioning and analytics products for financial services and other industries, we empower businesses to create digital-first decisioning solutions that drive business growth. If you'd like to work at an innovative fintech with a global footprint that is redefining the industry, then we want you

**What You'll Do**

As a Business Development Manager you will be a part of our growing Sales team in Europe, focusing on the Italian Market. You will become a part of our continued success and drive revenue growth as well as be responsible for all aspects of the Sales process including lead qualification, discovery calls, proposal preparation all the way through to c