Key Account Manager - varese - Zumtobel Lighting

    Zumtobel Lighting
    Zumtobel Lighting varese

    4 giorni fa

    35.000 € - 65.000 € (EUR) all'anno *
    Descrizione

    SpotLIGHT of the job

    Are you a commercially driven sales professional with a passion for managing strategic customers? Do you enjoy building strong partnerships, driving business growth, and influencing purchasing decisions in the retail and industrial lighting sector? Are you ready to take ownership of key accounts and make a real impact on brand visibility and market share?

    If so, join us as a Key Account Manager for Industry Lighting located in Milano, Italia, where you will develop and grow long-term relationships with major retail partners. You will drive category performance, lead commercial negotiations, and ensure our lighting solutions are positioned as the preferred choice across modern trade, traditional trade, and project channels. This is your opportunity to shape account strategies, execute high-impact initiatives, and make a direct contribution to the success of our retail business.

    Responsibilities:

    • Achieve sales targets and deliver growth across your assigned key retail accounts.
    • Develop and execute account plans that strengthen product penetration, category performance, and brand visibility.
    • Identify new retail partners and business opportunities across modern trade, traditional trade, and project-related segments.
    • Build long-term, trust-based relationships with B2B customers, buyers, and decision‑makers.
    • Negotiate annual contracts, pricing, margins, and promotional agreements aligned with commercial objectives.
    • Coordinate with marketing teams to execute in-store branding, visual merchandising, and retail activation campaigns.
    • Ensure proper merchandising, stock availability, and product display according to brand guidelines.
    • Support product launches, in-store demos, and training sessions for retail staff and partners.
    • Collaborate with supply chain and logistics to ensure smooth order processing and timely delivery.
    • Handle customer inquiries, issues, and post-sales requests with professionalism and urgency.
    • Analyze sales data, competitor activity, and market trends, providing insights and recommendations.
    • Prepare accurate forecasts, performance reports, and account reviews, and participate in alignment meetings with HQ.

    Skills & Experience:

    • Proven experience in Key Account Management or trade sales, with some years preferably in lighting, electrical, or related sectors.
    • You have a strong understanding of retail distribution channels and category dynamics.
    • You have strong communication, negotiation, and relationship-building skills.
    • Ability to analyze sales data and convert insights into actionable plans.
    • You are a self-motivated, target-driven, and results-oriented individual.
    • Proficiency in MS Office, with CRM systems (SAP, Salesforce, etc.) experience considered an advantage.
    • You have a strong working knowledge of AutoCAD and Dialux Evo.
    • You have a Bachelor's degree in Business, Marketing, or Engineering (MBA preferred).
    • Ability to communicate clearly in English.
    • You can travel extensively within your assigned area.

    We encourage you to apply even if you do not meet all the requirements. Your motivation and potential matter more than perfection.

    * Questa fascia salariale è una stima fatta da beBee
  • Lavorare in azienda

    Account manager

    Solo per membri registrati

    L'azienda italiana seleziona un/una Account Manager per gestire il portafoglio clienti assegnato. · ,,Mantenere e sviluppare il portafoglio di clienti assegnati; · ,,Presentare con efficacia i servizi, le novità e le possibilità di upgrade tecnologico; · ,,Analizzare le esigenze ...

    Varese, Lombardy

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

    Solo per membri registrati

    TRASFORMA IL MONDO DELLE COSTRUZIONI: PORTA SOLUZIONI CHE FANNO LA DIFFERENZA · Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, diventando partner ...

    Varese, Lombardy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    4 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager

    Solo per membri registrati

    Se busca Account Manager para una importante sociedad italiana operante en IT/Technology. · Mantenere e sviluppare il portafoglio di clienti assegnati. · Presentare con efficacia i servizi, le novità e le possibilità di upgrade tecnologico in ambito Infrastrutturale e applicativo ...

    Varese

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

    Solo per membri registrati

    TRASFORMA IL MONDO DELLE COSTRUZIONI: PORTA SOLUZIONI CHE FANNO LA DIFFERENZA · Ricoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, diventando partner ...

    Varese, Lombardia 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    4 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    national account manager

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    Per una realtà multinazionale nel settore alimentare, caratterizzata da un forte orientamento all'innovazione, qualità dei prodotti e sostenibilità, ricerchiamo un/a · NATIONAL ACCOUNT MANAGER - FOOD · Responsabilità principali · Gestire, sviluppare e negoziare i principali clien ...

    Varese 38.000 € - 65.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    national account manager

    Solo per membri registrati

    Per una realtà multinazionale nel settore alimentare, caratterizzata da un forte orientamento all'innovazione, qualità dei prodotti e sostenibilità, ricerchiamo un/a · NATIONAL ACCOUNT MANAGER - FOOD · Responsabilità principali · Gestire, sviluppare e negoziare i principali clien ...

    Greater Varese Metropolitan Area 38.000 € - 65.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager Dental

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    We are Straumann. United for global excellence in dentistry. · The KAM is a critical role designed to accelerate our ambitious growth objectives within the Italian market. · This dynamic position requires an entrepreneurial mindset and the agility to adapt strategies in response ...

    Varese, Lombardy

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    National Account Manager Food GDO

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    In un'ottica di potenziamento commerciale, stiamo ricercando un NAM che vada ad occuparsi di progetti di sviluppo di nuovi clienti e piani di crescita commerciali. · ...

    Varese

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager – Servizi per Privati e Aziende

    Solo per membri registrati

    Azienda attiva nella fornitura di servizi per clienti privati, business e realtà strutturate inserisce una risorsa nel ruolo di Key Account Manager... · ...

    Varese, Lombardy

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager – Servizi per Privati e Aziende

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    Una empresa busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos. · ...

    Varese

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager – Servizi per Privati e Aziende

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    Azienda attiva nella fornitura di servizi per clienti privati... · Buone capacità comunicative e relazionali; · ...

    Varese, Lombardia

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Doctolib está buscando un/una Account Manager GP para unirse al equipo en nuestro oficina de Milán. · ...

    Milan

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Azienda operante nei settori dispositivi per la salute e il benessere ricerca un/una Account Manager da inserire in organico. · La risorsa sarà responsabile della gestione delle relazioni con i clienti e dello sviluppo del business attraverso un'attività commerciale mirata e coor ...

    Como 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    2 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager

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    Siamo Hubnet Communication sta cercando un/una Social Media Manager con approccio operativo che possa trasformare un piano in contenuti pubblicati bene e in tempo. · Inglese ottimo (scritto e parlato) · Conoscenza solida dei social e delle dinamiche editoriali (LinkedIn in primis ...

    Monza

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

    Solo per membri registrati

    El Account Manager es responsable de mantener relaciones continuativas con agencias de viaje y otros operadores travel con el fin garantizar el uso eficaz los servicios tecnológicos fidelización clientes y crecimiento valor comercial. · Experiencia en sector turistico B2BFamiliar ...

    Milan

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager

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    Cerchiamo un account manager per rafforzare il nostro team a San Vittore Olona. · Esperienza comprovata nella gestione di account e nel raggiungimento degli obiettivi di vendita. · Competenze solide in comunicazione assertiva, negoziazione e costruzione di relazioni professional ...

    San Vittore Olona

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    TRENDAFIL S.R.L. · , in un'ottica di miglioramento continuo dei servizi offerti, ricerca una risorsa responsabile della gestione e dello sviluppo di opportunità commerciali relative a un software innovativo integrato con soluzioni di Intelligenza Artificiale, dedicato alle attivi ...

    Milan, Lombardy 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

    Solo per membri registrati

    TRENDAFIL S.R.L., in un'ottica di miglioramento continuo dei servizi offerti, ricerca una risorsa responsabile della gestione e dello sviluppo di opportunità commerciali relative a un software innovativo integrato con soluzioni di Intelligenza Artificiale, dedicato alle attività ...

    Milan 28.000 € - 52.000 € (EUR) all'anno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    In ambito Sales & Wholebuy Management cerchiamo su Milano e Roma profili di Account Manager da inserire all'interno della struttura Sales Regional. · La risorsa dovrà occuparsi della gestione e sviluppo del portafoglio Clienti di competenza, · Capacità chiave richieste dal ruolo ...

    Milan

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Account Manager

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    Rent.Group Milano busca un Account Manager (m/f/d) con experiencia en ventas y relaciones con clientes. · Cerchamos un/una Account Manager (m/f/d) la cui missione principale sia far crescere il fatturato, · trasformando richieste in ordini e clienti in partner di lungo periodo. · ...

    Galliate

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Account manager

    Solo per membri registrati

    Sistemas Contables SpA busca un Account Manager curioso, motivado e interesado en aprender. Se encargará de encontrar nuevos clientes, gestionar contactos con leads y preparar presentaciones comerciales. · ...

    Gallarate, Lombardy

    1 mese fa

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