Microsoft Business Applications Sales Consultant - Milano, Italia - ITC WORLDWIDE

Descrizione

ITC WORLDWIDE è alla ricerca di un consulente di vendita senior di applicazioni aziendali Microsoft dinamico ed esperto

Regione: NA, EMEA e APAC

Ti appassiona la vendita di soluzioni applicative aziendali che consentano alle organizzazioni di ottenere di più? Hai una comprovata esperienza nel fornire risultati in un mercato complesso e competitivo? Hai esperienza con Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o altri sistemi ERP? Se è così, vogliamo sentire la tua opinione.

Per avere successo in questa posizione avrai i seguenti attributi:
Professionista motivato e proattivo con precedente esperienza nelle vendite end-to-end all'interno di Microsoft o applicazioni aziendali equivalenti.

Oltre 5 anni di esperienza di vendita diretta: la competenza nella suite di prodotti Microsoft, tra cui D365, PowerApps e Business Central, è molto apprezzata.

Capacità dimostrata di cercare nuove opportunità di business.

Capacità di costruire e promuovere solide relazioni con i clienti nella base di clienti esistente.

Un forte approccio incentrato sul cliente e capacità di fare rete all'interno di un'organizzazione complessa.

Competenze nella gestione di molteplici processi commerciali (vendite di nuove imprese), prevedendo con precisione e identificando le sfide per risultati commerciali positivi.

Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita in territori designati e collaborare sia con i fornitori che con i team di settore per l'esecuzione.

Organizzare e condurre riunioni con i clienti, fungere da consulente di fiducia comprendendo la roadmap di trasformazione digitale esistente e futura del cliente e guidando le vendite.

Forti capacità di networking ed esperienza nel settore

Capacità di promuovere nuovi business e di impegnarsi nella lead generation.

Collaborare con consulenti di soluzioni per ottenere risultati aziendali corretti.

Desiderio di essere coinvolto in un'azienda in rapida crescita e assumere un ruolo di leadership nell'aiutarla a prosperare.

Personalità forte motivata dal miglioramento continuo e dallo sviluppo personale.

Responsabilità:
Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per aumentare i ricavi e la quota di mercato nel segmento Finance & Operations.

Costruisci e mantieni solide relazioni con decisori chiave e influencer in vari settori e aree geografiche.

Comprendere le esigenze e i punti critici dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto che sfruttano le piattaforme e le applicazioni D365 di Microsoft.

Collaborare con i team di consegna e prevendita per garantire che le soluzioni proposte siano in linea con i requisiti del cliente.

Collaborare con il personale di marketing e sviluppo aziendale per aiutare a sviluppare campagne di lead generation insieme al marketing mirato a verticali specifici.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, comprese prospezione, trattative e contrattazione

Sviluppare e coltivare una solida pipeline di potenziali clienti per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita

Sfrutta le tue conoscenze di vendita e la rete esistente dell'ecosistema Microsoft

Titoli di studio:
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni software aziendali, preferibilmente nel settore ERP

Ottima conoscenza di Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations o di altri sistemi ERP e dei relativi vantaggi aziendali

Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione

Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e dinamico.

Laurea in economia, finanza o settore correlato

È richiesta una precedente esperienza di vendita di servizi di consulenza ed è preferibile una comprensione delle applicazioni aziendali di Microsoft (vendite, assistenza, marketing, finanza, risorse umane, catena di fornitura e operazioni di progetto)
- ITC WORLDWIDE is seeking a dynamic and experienced **Microsoft Business Applications Senior Sales Consultant**

**Locations**:ITC field office**

Region: NA & EMEA & APAC

To be successful in this position you will possess the following attributes:

- Motivated and proactive professional with previous experience in end-to-end sales within Microsoft or equivalent Enterprise Applications.
- 5+ years face-to-face selling experience - Microsoft product suite expertise including D365, PowerApps and Business Central is highly regarded.
- Demonstrated ability to hunt new business opportunities.
- Ability to build and foster strong customer relationships in existing customer base.
- A strong customer-centric approach and ability to network across a complex organization.
- Skills in managing multiple commercial processes (new business sales), forecasting precisely and identifying challenges to positive commercial outcomes.
- Develop and execute a sales strategy in designated territories and work with both vendor and Industry teams to execute.
- Arrange and conduct customer meetings, serve as trusted advisor by understanding a customer's existing and future digital transfor