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    3 giorni fa


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  • Technical Pre-Sales Consultant - Milano - Experian

    Experian
    Experian Milano

    1 settimana fa

    Default job background
    Descrizione

    About Experian

    We are the world's leading global information services company. During life's big moments, we empower consumers and our clients to manage their data with confidence.

    We help individuals take financial control, businesses make smarter decisions, lenders lend more responsibly, and organisations prevent identity fraud and crime.

    Our 20,000 people operate across 44 countries, investing in new technologies, talented people, and innovation every day.

    Our Approach to Flexible Working

    We care about work that works, whether that's where you work or adjusting your hours to fit better with your life.

    Our flexible working practices support our belief that balance brings long-lasting benefits for our business and our people.

    A Culture of True Belonging

    We want you to feel accepted for who you are, safe, valued, and to help us build a culture of true belonging.

    Experian is an equal opportunity employer, committed to creating a more inclusive and equitable world of work.

    Job Description

    Role Purpose

    Accelerate Software Solutions Growth by focusing on opportunities that support Revenue growth.

    Key Accountabilities:

    • Engage with Sales, Pricing, Finance, and Sales Ops to identify value in solutions and creatively price them to suit client requirements.
    • Engage with Delivery and explain client requirements and agree solutions to be proposed.
    • Structure software demonstrations to match client requirements.
    • Lead RFx responses.

    Lead Solutions

    • Support sales with detailed qualification of opportunities.
    • Map requirements to solutions.
    • Demonstrate software solutions (specific to client requirements).
    • Create Statements of Work to support pricing of solutions.
    • Provide initial pricing for software and delivery of solutions.
    • Assist with proposal documentation.
    • Support contracting with software specific terms and conditions so as to ensure contract reflects what was sold and protects Experian.
    • Assist with Handover to Delivery.

    Support Development of Sales Opportunities

    • Identify new opportunities in existing and new clients.
    • Evaluate current solutions and propositions and optimize them for market requirements.
    • Maintain awareness of Experian's global licenses which might be utilized in country or extended to local.
    • Provide ongoing demonstrations in large clients to spread understanding of functionality across different business/portfolio areas.
    • Support delivery team by managing general client queries around functionality, design, and architecture.

    Customer Engagement

    • Provide ongoing demonstrations in large clients to spread understanding of functionality across different business/portfolio areas.
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    Qualifications and Experience

    • Degree or equivalent standard.
    • Consultancy or functional experience gained within credit industry or similar.
    • Commercial acumen including Finance, Legal, and Risk management.
    • Commercial awareness with the ability to identify opportunities, structure a proposal, develop a business case, and close the sale.
    • Enterprise software pre-sales.
    • Able to shape and define solutions matched to requirements.
    • Able to work collaboratively in teams.
    • Adapt quickly to change and multiple demands.
    • Articulate and positive communication.
    • Able to assimilate and process information from different sources.
    • Capable of grasping new technology and product knowledge.
    • Goal orientated with a strong delivery/milestone focus.
    • Able to identify and work with multiple internal resources.
    • Knowledge of at least one market sector.
    • Motivated and able to work with limited supervision.

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