Area Manager Nord Ovest - Lombardia, Italia - Confidenziale

Confidenziale

Azienda verificata

Lombardia, Italia

2 giorni fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Categoria:
Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro:
LombardiaIl nostro stimato Cliente, in ottica di potenziamento della propria struttura commerciale diretta, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager / Sales Manager - Italia Nord Ovest.
L'Area Manager Nord Ovest, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà le seguenti responsabilità:

- Coordinare, motivare e sviluppare la rete di agenti (fino a 10) nell'area di riferimento (Lombardia e Piemonte);
- Supportare la rete vendita nella gestione e sviluppo del canale diretto (imprese di costruzioni) ed indiretto (rivendite di materiali edili) nell'area di riferimento;
- Presidiare il territorio di competenza (Lombardia e Piemonte), attraverso costanti visite di natura tecnico-commerciale a clienti e prospect;
- Monitorare ed analizzare costantemente i dati di vendita, per area/prodotto/applicazione/agente, con lo scopo di fornire adeguata reportistica alla Direzione Generale ed implementare eventuali correttivi al piano strategico e tattico dell'azienda;
- Negoziare i contratti di vendita coerentemente agli obiettivi commerciali definiti in sede di budget;
- Rappresentare il primo punto di riferimento dell'azienda per il supporto tecnico al cliente, agendo come principale responsabile di tutto il Importante Azienda (dalla fase di PreSales a quella di AfterSales);
- Contribuire all'ideazione e all'implementazione di Promozioni sull'area di riferimento, volte a guadagnare market share sui Competitor e facilitare UpSelling/CrossSelling;
- Monitorare le iniziative deiCompetitor sull'area di riferimento, con lo scopo di individuare nuove opportunità/minacce e contribuire alla definizione del Business Plan di area;
- Contribuire allo sviluppo di soluzioni tecniche customizzate, in rapporto alle richieste dei clienti di riferimento, lavorando congiuntamente con la Direzione Tecnica ed il Project Management Team;
- Monitorare lo stato dei pagamenti, agendo come interfaccia e mediatore tra l'Azienda ed il Cliente.Requisiti:
La figura ideale ha maturato un'esperienza di almeno 10 anni in ruoli tecnico-commerciali, che lo hanno portato a gestire con successo Importante Azienda di agenti strutturate;E' un esperto del settore Edilizia (preferibilmente per esterni) e ne conosce le dinamiche di Business (sia canale diretto che indiretto);E' residente nel Nord Italia, a suo agio nell'ambiente del cantiere e abituato a spendere l'80% del tempo sul campo;Possiede solide skill analitiche ed è abituato a generare e gestire file di reportistica complessi ed articolati;E' in grado di lavorare in autonomia e per obiettivi, possiede importanti doti organizzative e relazionali, ed è abituato ad confrontarsi con Clienti ed interfacce di vario livello ed estrazione (alto Management, Progettazione, Qualità, Uff. Acquisti, Responsabili di cantiere, ecc...);Completano il profilo la disponibilità a costanti trasferte su tutto il territorio di competenza, una discreta della lingua inglese parlata/scritta ed una completa padronanza dei principali strumenti informatici.