Business development account executive - Giuliano di Roma - Eikon Solutions

    Eikon Solutions
    Eikon Solutions Giuliano di Roma

    4 ore fa

    Descrizione
    Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation, cerca un

    Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.

    Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive

    per ampliare il proprio organico; la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove opportunità di mercato.

    Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.

    Attività:
    La risorsa si occuperà principalmente di

    sviluppo commerciale end-to-end

    su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su

    apertura nuovi clienti

    e

    sviluppo opportunità su account

    .

    In particolare:
    definizione e attivazione di azioni di

    new business

    e

    account development

    , con

    approccio consulenziale

    ;
    costruzione e gestione della pipeline commerciale

    tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
    gestione delle attività di

    discovery, qualificazione e sviluppo

    opportunità fino alla

    negoziazione e chiusura

    ;
    gestione di trattative con

    stakeholder multipli

    (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;
    coordinamento con i team interni

    (delivery/presales) per la stesura e gestione dell'offerta;
    utilizzo del CRM

    per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.

    Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
    esperienza nella vendita B2B di

    servizi e progetti IT

    ;
    comprovata capacità di

    apertura nuovi clienti

    e di

    sviluppo commerciale su account

    in contesti complessi;
    esperienza nella gestione di

    trattative complesse

    con interlocutori multipli e procurement;
    esperienza nella

    preparazione di offerte

    in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
    abitudine a lavorare con

    pipeline

    ,

    CRM

    e

    reporting

    , mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.

    Sono gradite le competenze aggiuntive:
    laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/Amministrazione d'Impresa o affini);
    esperienza nella

    costruzione di value proposition

    ;
    conoscenza di modelli di variabile legati a

    fatturato incassato

    e/o

    margine

    , tipiche del business dei servizi.

    Il candidato ideale
    Il candidato ideale è

    orientato al risultato

    , dotato di

    autonomia, disciplina e metodo

    , capace di costruire pipeline in modo continuativo, senza dipendere da lead inbound/SDR, e di gestire trattative strutturate con clienti enterprise. È inoltre in grado di lavorare in sinergia con team tecnici e delivery, mantenendo qualità e chiarezza nella proposta e nel processo commerciale.

    Criteri di esclusione
    Le candidature non rispondenti ai suddetti requisiti non verranno prese in considerazione. In particolare, non verranno valutate candidature che presentino uno o più dei seguenti elementi:
    esperienza esclusivamente su lead inbound/SDR, senza attività di outbound;
    profilo orientato unicamente alla gestione account, senza apertura di nuovi clienti;
    mancato utilizzo del CRM o assenza di disciplina nell'aggiornamento dello stesso;
    assenza di esperienza nella gestione e chiusura di trattative su servizi/progetti IT di adeguata complessità e valore economico.

    Modalità di inserimento
    Eikon Solutions si propone di rinforzare il proprio team con specialisti motivati desiderosi di crescere professionalmente all'interno dell'azienda; si offre perciò un rapporto lavorativo full time e prolungato, con inquadramento e retribuzione commisurate alle effettive capacità del candidato. La componente variabile sarà definita in modo semplice e trasparente, con logiche legate a

    nuovo fatturato incassato

    e/o

    margine

    . xkiyazw

    Gli interessati possono inviare il proprio curriculum vitae completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D.lgs. 196/03, all'indirizzo:

    La ricerca si intende rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77.

  • Lavorare in azienda

    Key Account Executive – Gestione e Sviluppo Clienti

    Solo per membri registrati

    Azienda commerciale attiva nella vendita al dettaglio seleziona una risorsa da inserire nel ruolo di Key Account Executive, dedicata alla gestione delle relazioni con clienti attivi e potenziali e al coordinamento delle attività sul territorio. · La figura opera in autonomia all' ...

    Cassino, Latium

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager Dental

    Solo per membri registrati

    The KAM is a critical role designed to accelerate our ambitious growth objectives within the Italian market.This dynamic position requires an entrepreneurial mindset and the agility to adapt strategies in response to evolving market conditions. · ...

    Frosinone A tempo pieno

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager Dental

    Solo per membri registrati

    The KAM is a critical role designed to accelerate our ambitious growth objectives within the Italian market. · Identify, engage and cultivate relationships with high-potential growth opportunities including clinician groups institutions and key stakeholders. · ...

    Frosinone, Latium

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Key Account Manager Dental

    Solo per membri registrati

    We are Straumann.United for global excellence in dentistry.TheStraumann Group unites global reach experienceand innovationwith passionand a commitmentfor uncompromising qualitymaking enhanced dental healthcareavailableand accessible to customers and patients around the globe.This ...

    Frosinone, Latium

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Trade & Transportation Administrator

    Solo per membri registrati

    As a Trade & Transportation Administrator at ABB you will develop maintain and improve transport/documentation processes ensuring goods are received and shipped while meeting quality legal and cost parameters. · ...

    Frosinone

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Trade & Transportation Administrator

    Solo per membri registrati

    This position reports to the Warehouse/Internal Logistics Manager. The role involves developing, maintaining and improving transport/documentation processes in ABB's Frosinone location. · ...

    Frosinone

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Supply Chain Planning Engineer

    Solo per membri registrati

    Career Area: · Supply Chain and LogisticsJob Description: · Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc. · When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other.  We are the makers, problem solvers, and futu ...

    Frosinone $147,760 - $221,640 (USD) A tempo pieno

    1 settimana fa

  • Lavorare in azienda

    Supply Chain Planning Engineer

    Solo per membri registrati

    Career Area: · Supply Chain and LogisticsJob Description: · Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc. · When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do – but also about each other.  We are the makers, problem solvers, and futu ...

    Frosinone $147,760 - $221,640 (USD) A tempo pieno

    3 giorni fa

  • Lavorare in azienda

    Trade & Transportation Administrator

    Solo per membri registrati

    This role is contributing to the Smart Power business in Frosinone. You will have the opportunity to develop, maintain and improve transport/documentation processes. Ensure goods are received and shipped while meeting quality legal and cost parameters.Planning executing and monit ...

    Frosinone, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Electronic Quality Specialist

    Solo per membri registrati

    We are looking for a Quality Engineer in order to strengthen our Quality team. You will support the deployment of the Quality strategy, including quality culture, systems, tools and competent teams with the aim to achieve and even exceed customer expectations.Assist the organizat ...

    Frosinone

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Electronic Quality Specialist

    Solo per membri registrati

    This job is with ABB. As a Quality Engineer, you will support the deployment of the Quality strategy and assist in achieving customer expectations. You will be accountable for new product validation and manage non-conformity incidents. ...

    Frosinone

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Electronic Quality Specialist

    Solo per membri registrati

    We are looking for a Quality Engineer to strengthen our Quality team. · Being accountable for new product/features validation · Being the key actor in the management of non-conformity incidents, for this reason you will cooperate closely with other business functions and supplier ...

    Frosinone, Latium

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Quality Specialist

    Solo per membri registrati

    We are looking for a Quality Engineer in order to strengthen our Quality team. You will support the deployment of the Quality strategy, including quality culture, systems, tools, and competent teams with the aim to achieve and even exceed customer expectations. · ...

    Frosinone, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer - Temporary

    Solo per membri registrati

    This role will help run what runs the world by taking on meaningful work that drives real impact. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. You'll have the opportunity to purchase materials according to required technical specifications and ensure ...

    Frosinone

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer - Temporary

    Solo per membri registrati

    At ABB we help industries outrun leaner and cleaner. · This Position reports to Purchasing Manager · Your Role And Responsibilities You will have the opportunity to purchase materials according to required technical specifications price delivery schedule and terms Each day you wi ...

    Frosinone

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer - Temporary

    Solo per membri registrati

    This job is with ABB, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. · At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market ...

    Frosinone

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer - Temporary

    Solo per membri registrati

    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone ...

    Frosinone

    2 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer Temporay

    Solo per membri registrati

    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone ...

    Frosinone, Frosinone, Italy

    8 ore fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer - Temporary

    Solo per membri registrati

    This position reports to the Purchasing Manager and involves purchasing materials according to required technical specifications, price, delivery schedule, and terms. · ...

    Frosinone, Latium

    3 settimane fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer - Temporary

    Solo per membri registrati

    This role involves purchasing materials according to technical specifications, price, delivery schedule, and terms. The Buyer will ensure purchasing activities align with corporate purchasing policies and procedures. · ...

    Frosinone, Latium

    1 mese fa

  • Lavorare in azienda

    Buyer Data Analyst

    Solo per membri registrati

    This role will have the opportunity to purchase materials according to required technical specifications, · price, delivery schedule and terms. The buyer data analyst will ensure purchasing activities align with corporate purchasing policies and procedures.The Work Model For The ...

    Frosinone, Latium

    2 mesi fa

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