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    Business Development Manager - Milan, Italia - Fortinet

    Fortinet
    Fortinet Milan, Italia

    1 settimana fa

    Default job background
    A tempo pieno
    Descrizione

    Business Development Manager Cloud

    Location: Italy

    The Business Development Manager Public and Private Cloud is responsible for establishing relationships with large and medium sized businesses (customers/partners) on behalf of Fortinet as well as maintaining and growing business with install base partners/customers.

    This role will sell the breadth of Fortinets capabilities, with specific focus on public cloud engagements, infrastructure and security services. The role holder will manage the engagement and development of significant deals and have an outstanding track record of selling complex solutions and services in full collaboration with the in country/territory team of Major Account Managers, Channel Managers etc.

    Over time, there will be more and more Fortinet partners/customers whom have legacy infrastructure to run their workloads, but want to transform into the new agile, digital world. To ensure there is a stronger pull towards new world over legacy (ensuring long term customer/journey and revenues), we would need a BDM whose primary focus is on the digital world but also has legacy world experience. From an outside perspective, this will look smooth and consistent to our partners/customers/prospects.

    Overall sales/technical expertise

  • Has held various roles across numerous sectors and consultancy experience desirable
  • Success track record in growing business in an international IT vendor
  • Whilst big organization experience is desirable for our high growth ambition, we require other more important factors relating to a new, digital world BDM role: in our mind, a BDM whom specializes in Cloud and everything encapsulating the new, digital world must possess the following skills/experience/qualities because they will be engaging with our future partner/prospects/customers and selling the future digital vision:
  • Qualified and expertise in a public cloud such as AWS or Azure or GCP and most importantly, understand new world approach to fault tolerance, resilient architectures (high availability, fail over, DR) etc..;
  • Understanding of modern methodologies and movements such as: design thinking, agile and lean business models as this is even more important to partners/customers and proposals;
  • Understanding of current and in future technologies such as: AI such as machine learning, container security etc;
  • Experience in big complex digital transformations
  • Understand Innovation, how to enable innovation (different approach for each partner/customer) and how this leads to differentiation and market disruption

    • Responsibilities/Accountabilities

  • Lead the development of an effective portfolio business plan outlining the strategy for success and maximising revenues.
  • Responsible for ensuring partner/customer satisfaction is maintained at the highest levels.
  • Develop account plans that focus on client relationship development and account growth/retention within install base and net new customers/partners.
  • Find and develop profitable new accounts and business opportunities within a channel driven mentality.
  • Manage and develop a long-term sustainable pipeline of new deals, into both install base and net new parterns/customers.
  • Map, build and deploy a long term relationship with the Public Cloud Vendors (Microsoft, Google, AWS, Oracle, Alibaba)
  • Achieve the revenue targets set out, build pro-active plans generating pipeline.
  • Maintain close knowledge of the clients business and Fortinets service portfolio to ensure alignment of appropriate up selling and cross selling of Fortinet solutions.
  • Produce workable quarterly/annual business and activity plans for the region and/or market segment and develop profit improvement plans to justify the value of our solutions/services to our partners/customers.
  • Record and maintain all relevant information regarding partner/customers and contacts, prospects and suspects in Salesforce.
  • Ensure full communication of Fortinets sales & marketing objectives to all partners/customers/accounts.
  • Ensure that the public cloud sales pipeline model is kept updated by providing timely and accurate forecasting and pipeline information.
  • Develop and maintain partner/customer relationships at multiple levels including problem solving and formulation of response to immediate and future partner/customer requirements.
  • Works with third party advisory organisations and attends third party vendor meetings.
  • Prepare and deliver sales proposals and presentations.
  • Prepare partner/customer/ alliance or account planning documents for specific services and solutions.

    • Fortinet

  • RL Job Services

    Development Manager

    1 settimana fa

    RL Job Services Milano, Italia

    **Development manager** con provenienza ed esperienza maturata in materia di citofluorimetria: · Ruolo: · Promuovere e/o Vendere il prodotto aziendale (citofluorimetri, sell sorter e facs); · Offrire consulenza técnica e soluzioni specifiche alle richieste del cliente; · Sviluppa ...

  • LHH

    Development Manager

    4 giorni fa

    LHH Milano, Italia

    Per fondo d'investimento internazionale, il quale si occupa di sviluppo, costruzione e gestione di asset di energia rinnovabile utility scale, siamo attualmente alla ricerca di un Project Developer in ambito fotovoltaico. · **Responsibilities** · La figura si occuperà delle segue ...

  • Confidenziale

    Business Development Manager

    3 giorni fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Categoria: · Transport & DistributionLuogo di lavoro: · LombardiaOttima opportunità professionale all'interno di un contesto multinazionale in forte espansione · La figura del Business Development Manager, rispondendo direttamente al Sales Manager dovrà occuparsi principalmente d ...

  • Sales Line Srl

    Business Development Manager

    4 giorni fa

    Sales Line Srl Milano, Italia

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una **Business Development Manager** nel settore della Cybersecurity. · **Per chi cerchiamo?****: · Il nostro cliente è la prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano. ...

  • Conte Platforms srl

    Business Development Manager

    4 giorni fa

    Conte Platforms srl Milano, Italia

    In vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager. · Nel ruolo di **Business Development Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra ...

  • Sales Line Srl

    Business Development Manager

    1 settimana fa

    Sales Line Srl Milano, Italia

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una **Business Development Manager** nel settore della Cybersecurity. · **Per chi cerchiamo?**: · Il nostro cliente è la **prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity **e **quotata in Borsa** all'EGM di M ...

  • Adecco Italia

    Business Development Manager

    4 giorni fa

    Adecco Italia Milano, Italia

    Consultant Adecco Metro Milano seleziona per conto di un'azienda leader nel mercato energetico ricerca, figura di: · Business Development Manager - Progetti Rinnovabili · La risorsa sarà responsabile della gestione di tutte le diverse fasi di sviluppo dei progetti, inclusa l'iden ...

  • Adecco Italia

    Business Development Manager

    1 settimana fa

    Adecco Italia Milano, Italia

    Professional Solutions, Società del Gruppo Adecco specializzata nella realizzazione di servizi e soluzioni in Outsourcing nei settori Field Marketing, ricerca per la propria divisione Sales un/una: · **Business Development Manager - Sales Manager** · Sei interessato/a ad intrapre ...

  • Greentalent

    Business Development Manager

    4 giorni fa

    Greentalent Milano, Italia

    Italy_ · Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per conto di Suez, multinazionale leader nel settore del Water Treatment, ricerca e seleziona un/a: · **Business Development Manager - ...

  • Jr Italy

    Business Development Manager

    3 giorni fa

    Jr Italy Milano, Italia

    col-wideJob Description:International and structured company with growth opportunitiesBeing part of a sales team with challenging prospective goalsIl nostro clienteIl nostro cliente è una multinazionale leader nel settore chimico . ...

  • RES Synesis

    Business Development Manager

    4 giorni fa

    RES Synesis Milano, Italia

    **JOB DESCRIPTION | BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** · **RES Synesis**, azienda del Gruppo RES in forte crescita, è alla ricerca di un/a Business Development Manager. La figura professionale cercata deve essere appassionata e ambiziosa, e avrà l'obiettivo di creare nuove opportunit ...

  • OKTOPOUS

    Business Development Manager

    3 giorni fa

    OKTOPOUS Milano, Italia

    Il nostro Cliente è un'innovativa e strutturata realtà milanese di Climate Tech. · Con piattaforme di proprietà e attraverso modelli di stima in continuo miglioramento, l'azienda si interfaccia con importanti Clienti che puntano a migliorare il loro impatto ambientale. · **Posizi ...

  • Adecco Italia

    Business Development Manager

    2 giorni fa

    Adecco Italia Milano, Italia

    Consultant Adecco Technical & Engineering seleziona, per progetto di sviluppo e incremento dell'organico per azienda che offre ai propri clienti servizi complessi e customizzati, una figura di: · Business Development Manager - SERVIZI B2B Industrial & Logistic · MANSIONI LAVORATI ...

  • Confidenziale

    Business Development Manager

    3 giorni fa

    Confidenziale Lombardia, Italia

    Categoria: · Media & AgencyLuogo di lavoro: · MilanoPer giovane Digital Agency in fortissima crescita e specializzata su progetti di lead generation siamo alla ricerca di un Business Development Manager · Responsabilità principali: · Incremento nuovi clienti secondo obiettivi azi ...

  • Page Personnel

    Business Development Manager

    3 giorni fa

    Page Personnel Milano, Italia

    Storica realtà internazionale nel settore editoria d'arte · - Business Development Manager - Settore Editoria · **Azienda**: · Il nostro cliente è una importante realtà internazionale molto nota in ambito Editoria e di rilievo nella categoria Arte. · - Gestire le relazioni con i ...

  • Adecco Italia Spa

    Business Development Manager

    2 giorni fa

    Adecco Italia Spa Milano, Italia

    Consultant Adecco Technical & Engineering seleziona, per progetto di sviluppo e incremento dell'organico per azienda che offre ai propri clienti servizi complessi e customizzati, una figura di: · **Business Development Manager**- SERVIZI B2B Industrial & Logistic · MANSIONI LAVOR ...

  • LHH

    Business Development Manager

    4 giorni fa

    LHH Milano, Italia

    Per azienda cliente, operante nel settore della distribuzione di ingredienti nutraceutici e farmaceutici con sede a Milano, siamo attualmente alla ricerca di una figura di: · BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - NUTRACEUTICA · **Responsibilities** · La figura si occuperà delle seguenti ...

  • Conte Platforms srl

    Business Development Manager

    3 giorni fa

    Conte Platforms srl Milano, Italia

    In vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a responsabile Business Development. · Nel ruolo di **Business Development Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla no ...

  • Michael Page

    Business Development Manager

    1 settimana fa

    Michael Page Milano, Italia

    International and structured company with growth opportunities Being part of a sales team with challenging prospective goals Il nostro clienteIl nostro cliente è una multinazionale leader nel settore chimico . ...

  • ENI

    Account Development Manager

    2 giorni fa

    ENI Milano, Italia

    ACCOUNT DEVELOPMENT MANAGER - AREA CLIENTI MULTISITO E GRANDI PROGETTI (IRC224963) · DATA DI APERTURA-DATA DI CHIUSURA: 25/01/2024-08/02/2024 · SEDI DI LAVORO:European Union-Italia-Milano-MILANO · FAMIGLIA PROFESSIONALE: VENDITE · Locale | Esperto | Residential · - In Eni siamo a ...