Account Manager Automotive - Torino, Italia - Kyndryl

Kyndryl

Azienda verificata

Torino, Italia

5 ore fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

Who We Are

Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers, and our communities.

The Role

Intesa SpA (società del gruppo Kyndryl) nell'ambito del suo percorso di crescita e di posizionamento quale acceleratore dei progetti di trasformazione digitale, è alla ricerca di un profilo Account Manager per la direzione vendite Automotive.

Siamo alla ricerca di un profilo con una profonda conoscenza delle realtà operanti nel settore (produttori di componentistica e di prodotti finiti; società di servizi correlate al settore, car maker e aziende di trasporto), con le quali abbia già relazioni attive e sia interessato a svilupparne di nuove. La persona selezionata deve aver maturato un'esperienza di 5+ anni in ambito vendite, presso primarie società di Information Technology o di servizi, realtà innovative, digitali, società di consulenza, società specializzate in BPO o simili. Saranno inoltre valutate molto positivamente capacità e pregressa esperienza nella gestione di strutture commerciali.

Si ricerca un profilo con conoscenza delle dinamiche di gestione dei progetti complessi presso clienti di medio-grandi dimensioni e abilità nel saper gestire la complessità delle trattative commerciali con realtà internazionali. Sono richieste infine una solida base valoriale (correttezza e chiarezza), doti di imprenditorialità nello svolgimento del proprio lavoro e abilità nel costruire relazioni con figure apicali e decision maker dei clienti, nonché nel curare i rapporti con i colleghi e i vari enti aziendali coinvolti nelle diverse fasi di interazione con i clienti.

Obiettivi di ruolo- Rappresentare l'azienda e fungere da punto di riferimento per il cliente e verso i vari enti interni coinvolti nelle differenti fasi di contatto dalla pre-vendita alla fase di delivery e assistenza.- Sviluppare e coltivare relazioni con gli stakeholder di riferimento (inclusi C-Level) e costruire rapporti di lunga durata con i clienti, fidelizzandoli all'azienda.- Gestire le trattative commerciali e il processo di vendita end-to-end.- Mediare le richieste dei clienti e assicurare la loro soddisfazione.- Preparare report e documentazione sulla situazione dei clienti.- Individuare le esigenze manifeste e latenti degli attori del settore di riferimento con opportuno indirizzamento delle esigenze verso le più corrette soluzioni progettuali e tecnologiche.- Contribuire ad ideare soluzioni innovative per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti.- Individuare e sviluppare opportunità di business con nuovi potenziali clienti

Responsabilità- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi aziendali assegnati alla direzione vendita di riferimento (Signing, Revenue e GP).- Gestire le opportunità di business curando tutto il ciclo di vendita e di interazione con le strutture pre-sales/post-sales e le aree tecniche.- Redigere le offerte e i contratti secondo gli standard aziendali, con cura degli aspetti amministrativi, normativi e costante supervisione delle commesse da attivare.- Gestire con trasparenza e chiarezza il flusso di informazioni sulle trattative in corso, con il proprio responsabile e con la direzione, attraverso l'impiego e l'aggiornamento costante degli strumenti informativi aziendali.- Proporre evoluzioni dell'offering aziendale per favorire il miglioramento dei servizi e lo sviluppo di soluzioni innovative per servire meglio i clienti.

Requisiti minimi richiesti- Laurea in Ingegneria, Informatica, Economia o in materie scientifiche.-
- Comprensione dei processi core delle aziende operanti in ambito Automotive, sia a livello nazionale che internazionale.- Ottima conoscenza della lingua inglese (minimo B2, raccomandato C1).

Completano il profilo, autorevolezza nel ruolo e capacità di lavorare in team, orientamento agli obiettivi e disponibilità a trasferte.

Cosa offriamo- ambiente giovane e dinamico;- contratto di smart working molto flessibile;- fiducia e rispetto per idee ed opinioni: nel nostro team ognuno è libero di condividere e proporre nuove idee e soluzioni;- eventi e iniziative di community dove si avrà la possibilità di confrontarsi su progetti aziendali relativi a sostenibilità inclusione e istruzione.
- Sede di riferimento: Torino - Milano (con contratto di smart working)_
- Consenso al trattamento dei dati_
- Diversity&Inclusion_
- Presa visione codice etico e codice disciplinare_

Who You Are

Già inserite nella Job Description

Being You

Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it's how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we're not doing it single-handily: Our Kynd