- Lead TruScale sales for Global Account in Italy, Greece, Israel, Cyprus.
- Proactively identify and qualify TruScale opportunities by the means of consultative selling approach and clearly articulate the value proposition of consumption-based, subscription offering
- Build incremental opportunity pipeline through proactive engagement with Lenovo ISG account managers, with focus on Global Accounts and ENT customers as well as Lenovo Channel Partners like MSPs, SIs, Distribution Partners
- Actively manage Lenovo TruScale pipeline, supporting Lenovo service business planning, and reporting cycles
- Close Lenovo TruScale deals
- Work to a quota & sales plan and forecast signings, bookings, and revenue in line with both
- Provide status information to your manager including forecast/pipeline information
- Provide product feedback back to TruScale product management
- 7+ years of customer facing sales and business development experience in cloud business
- Track record of successfully closed XaaS deals in the past 2-3 years
- Extensive consultative selling experience
- Extensive and applied finance knowledge and experience within XaaS offerings
- Excellent interpersonal and communications skills – CXO level savvy
- Strong understanding of services-oriented subscription business economics
- Knowledge of cloud products and solutions
- CXO presence and acumen
- Possesses executive relationships in global accounts and enterprise accounts
- History of setting and exceeding individual goals
- Capability to thrive with a new product in an undefined market
- Demonstrated track record of performance with global accounts
- Ability to manage multiple complex sales engagements
- Persistence, high energy, high performer
- Strong service, financial and legal acumen
- Be innovative, creative, and bold
- Fluent in English language
- An open and stimulating environment within one of the most forward-thinking IT companies
- A People-First leadership and management culture
- Flat structures and fast decision-making processes
- A modern and flexible way of working to combine personal and professional life, working from home
- An international team with a high focus on Gender Diversity
- Attractive compensation packageWe are looking forward to discussing this position with you soon
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Solutions Architect
4 giorni fa
dentsu Milan, Italia A tempo pienoThe purpose of this role is to create solution architectures for systems and platforms ensuring all relevant options are explored for time, cost and compliance to the company's standards, policies and practices whilst meeting the business' requirements. The role will oversee the ...
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Solutions Specialist
1 settimana fa
Engineering Industries eXcellence Milano, ItaliaCosa ti proponiamo: · All'interno della divisione_ Digital Technologies, _per la società del gruppo _Engineering D.HUB, _siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Solutions Specialist. · - Engineering D.HUB_ offre soluzioni innovative come cloud, automazione robotizzata ...
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Solutions Architect
1 settimana fa
Dentsu Aegis Network Milano, ItaliaThe purpose of this role is to create solution architectures for systems and platforms ensuring all relevant options are explored for time, cost and compliance to the company's standards, policies and practices whilst meeting the business' requirements. The role will oversee the ...
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Bid Solutions
1 giorno fa
ISS Facility Services (US) Milano, Italia**Bid Solutions & Costing Intern** · - ISS Facility Services Italy è TOP EMPLOYER 2023_ · ISS Facility Services è una multinazionale danese leader nel settore dei servizi integrati di Facility, in oltre trenta Paesi in tutto il mondo. In Italia, con oltre 1.000 collaboratori e co ...
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Tool Marketing Solutions
2 giorni fa
Hilti Italia Sesto San Giovanni, Italia StageSHIPJob description Questa offerta di stage presso Hilti Italia per la posizione di Tool Marketing Solutions prevede lavorare in remoto, collaborando con il dipartimento marketing nella gestione di vari progetti e operazioni. È richiesto un titolo di laurea, ideamente in Economia/Mar ...
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Solutions Specialist
1 settimana fa
Engineering Industries eXcellence Milano, ItaliaCosa ti proponiamo: · Quali saranno le tue attività e responsabilità? · - Seguirai, all'interno di un team di progetto tutte le fasi progettuali, dalla fase di analisi alla fase di supporto fino all'avviamento. · - Sarai impegnato nella raccolta dei requisiti funzionali per le es ...
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Solutions Telesales
1 settimana fa
E Milano, ItaliaE.ON Energia S.p.A. | Fixed Term | Full time | Milano · La nuova E.ON è uno dei maggiori operatori di reti energetiche e infrastrutture energetiche europee, oltre a fornire soluzioni avanzate per oltre 50 milioni di clienti. Siamo presenti in 15 paesi con oltre dipendenti. Questo ...
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Azure Solutions Architect
5 ore fa
Confidenziale Lombardia, ItaliaUll; Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo. Ull; Proattività e capacità di sintesi Elevate doti di comunicazione ed esperienza nel presentare e sintetizzare tematiche architetturali di elevata complessità Certificazioni - Esperienza equivalente afferenti al percorso Azure Solutio ...
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Salesforce Solutions Architect
1 settimana fa
Engineering Industries eXcellence Milano, ItaliaCosa ti proponiamo: · All'interno della divisione _Digital Technologies_, siamo alla ricerca di una figura di un Salesforce Solutions Architect. Sarai inserito all'interno di _Atlantic Technologies_, società del gruppo Engineering, leader internazionale nella consulenza Salesforc ...
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Mobility Digital Solutions
4 giorni fa
Generali Italia Milano, ItaliaGenerali Jeniot, società al 100% di Generali Italia, dedicata allo sviluppo di servizi innovativi, nell'ambito DIGITAL SERVICES & DATA, legati alla mobilità urbana, alla casa intelligente, alla salute e al mondo del lavoro connesso, sta cercando una risorsa da inserire con contra ...
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Solutions Offering Specialist
1 settimana fa
E Milano, ItaliaE.ON Energia S.p.A. | Permanent | Full time | Milano · La nuova E.ON è uno dei maggiori operatori di reti energetiche e infrastrutture energetiche europee, oltre a fornire soluzioni avanzate per oltre 50 milioni di clienti. Siamo presenti in 15 paesi con oltre dipendenti. Questo ...
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Sales Solutions Specialist
1 settimana fa
Pirate Rocket Milano, Italia**Pirate Rocket** is the head and heart of a **growing global group of remarkable tech recruitment firms**. We oversee and manage an international network of companies, always striving to develop synergies and efficiency. · Our recipe for success is simple: we regularly enter new ...
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Bnp Paribas Leasing Solutions
2 giorni fa
BNP Paribas Milano, ItaliaBNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - HUMAN RESOURCES BUSINESS PARTNER (HRBP) (CODICE OFFERTA: ITA001448) · ** Descrizione · **Chi siamo** · BNP Paribas Leasing Solutions è una società del Gruppo BNP Paribas, leader europeo nei servizi bancari e finanziari e tra i più solidi al mondo. ...
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Brand Solutions Manager
5 ore fa
FREEDA Milano, Italia**Freeda **è una media company di nuova generazione che si rivolge alle donne di oggi, con l'obiettivo di colmare il gap rappresentativo presente nei media tradizionali. · Creiamo ogni giorno contenuti originali di qualità, che distribuiamo sulle piattaforme social (Facebook, Ins ...
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Bnp Paribas Leasing Solutions
5 ore fa
BNP Paribas Milano, ItaliaBNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - DIGITAL & INTERNAL COMMUNICATION - JUNIOR VIDEOMAKER - INTERNSHIP (CODICE OFFERTA: ENG000092) · ** Descrizione · **Chi siamo** · BNP Paribas Leasing Solutions è una società del Gruppo BNP Paribas, gruppo internazionale leader europeo nei servizi ba ...
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Bnp Paribas Leasing Solutions
1 giorno fa
BNP Paribas Milano, ItaliaBNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - KYC TEAM - INTERNSHIP (CODICE OFFERTA: COM002644) · ** Descrizione · **Chi siamo** · BNP Paribas Leasing Solutions rappresenta un importante e riconosciuto punto di riferimento sul mercato nazionale grazie ad un'ampia e strutturata offerta di soluz ...
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Consultant - Business Solutions Architect
1 settimana fa
LHH Milano, ItaliaPer innovativa società di consulenza, che offre servizi e tecnologie Ad-Tech e Mar-Tech siamo alla ricerca di un: · **Consultant - Business Solutions Architect | Analyst** · **Responsabilità: · - La figura si occuperà si supportare, con un team interfunzionale, una azienda con un ...
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Bnp Paribas Leasing Solutions
1 settimana fa
BNP Paribas Milano, ItaliaBNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - BU TECHNOLOGY & LIFECYCLE SOLUTIONS - INTERNAL SALES (CODICE OFFERTA: ITA001476) · ** Descrizione · **Chi siamo** · BNP Paribas Leasing Solutions è una società del Gruppo BNP Paribas, gruppo internazionale leader europeo nei servizi bancari e finan ...
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Bnp Paribas Leasing Solutions
5 ore fa
BNP Paribas Milano, ItaliaBNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - BUSINESS PROCESSING - ADDETTO REMARKETING (CODICE OFFERTA: BUS000856) · ** Descrizione · **Chi siamo** · BNP Paribas Leasing Solutions rappresenta un importante e riconosciuto punto di riferimento sul mercato nazionale grazie ad un'ampia e struttur ...
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Bnp Paribas Leasing Solutions
1 settimana fa
BNP Paribas Milano, ItaliaBNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS - GESTORE WHOLESALE FINANCING (CODICE OFFERTA: BUS000930) · ** Descrizione · **Chi siamo** · BNP Paribas Leasing Solutions rappresenta un importante e riconosciuto punto di riferimento sul mercato nazionale grazie ad un'ampia e strutturata offerta di ...
Sr. Solutions - Segrate, Italia - Lenovo
Descrizione
and Requirements Lenovo is the Number 1 Supercomputing provider in the world measured by Top 500 entries, and we keep going.
Our Data Center team is dedicated to fostering an environment that encourages entrepreneurism and ownership - a workplace where your talents can be challenged, and your efforts recognized and rewarded.
We are seeking an experienced XaaS Salesperson for our Lenovo Infrastructure Solution Group (ISG) offerings.The XaaS Salesperson will closely work with Lenovo product and service sales representatives on Lenovo's largest and most complex global customers and partners, on local and global level.
The aim is to maximize XaaS sales, which is based on Lenovo's TruScale solution.In this role the XaaS Salesperson will be part of Lenovo EMEA Solutions & Services Group (SSG) and Infrastructure Solutions Group (ISG) sales organization and will report into the EMEA SSG-ISG OneServices Sales director.
This is a client facing sales role requiring deep industry experience, the ability to identify, cultivate, and close new business, and expertise working large deals at the C level.
You as the XaaS Salesperson will be responsible for managing and expanding the sales relationships across sellers of all Lenovo business units by early engagement from the level of a lead till opportunity closing.
Proven experience in consultative selling of subscription service offerings is required, as well as knowledge of XaaS application offerings by vertical market and Cloud infrastructure, like Software Defined Infrastructure (SDI).
Your key responsibilities will include the following:
