Business Developer Manager – Public Sector – Roma - Rome, Italia - CBRE

Descrizione

CBRE GWS alla ricerca di candidature da assumere con il ruolo di Business Developer Manager in ambito Public Sector. La persona selezionata, riportando al Sales & Marketing Director, avr la responsabilit di sviluppare nuove opportunit di business e vendere i nostri servizi nel settore pubblico in linea con i valori e gli standard di qualit CBRE.

Ruolo e Responsabilit:

• Sviluppare le opportunit di vendita nel Public Sector in linea gli obiettivi previsti.
• Sviluppare e costruire relazioni professionali a lungo termine con i clienti gi fidelizzati, quelli nuovi e quelli potenziali.
• Garantire relazioni eccellenti e supportare la fase post-vendita per costruire un rapporto di fiducia che sostenga la strategia aziendale concordata.
• Identificare e costruire una pipeline attiva a lungo termine, esplorando sia i mercati esistenti che valutando nuove opportunit allinterno del mercato pubblico
• Utilizzare mezzi innovativi per sviluppare nuove opportunit di business
• Completa autonomia nello sviluppare e condividere documenti e presentazioni utili in fase di vendita e partecipazione a gare, in linea con gli standard aziendali.
• Identificare gare d'appalto e preparare documenti pertinenti in collaborazione con le funzioni di supporto, manager locali e responsabili aziendali.
• Promuovere CBRE in occasione di eventi dedicati al Public Sector avvalendosi del supporto del network
• Essere aggiornati sugli sviluppi del settore pubblico per avere consapevolezza delle attivit della concorrenza e delle tendenze del mercato.
• Rendere consapevoli i leader delle BU sulle diverse attivit svolte ed in programma.
• Collaborare regolarmente con il Direttore Vendite per assicurarsi che ci sia allineamento su tutte le attivit di vendita e potenziali nuove opportunit di business.
• Assicurarsi che le funzioni a supporto del business, esempio HR, QHSE e Commerciale, siano informate di qualsiasi nuova potenziale attivit per garantire la conformit.
• Assicurarsi che vengano rispettate le approvazioni appropriate quando si considerano nuove opportunit di business. Mantenere i registri e la documentazione contrattuale pertinente a supporto di gare d'appalto e proposte per l'azienda.
• Affrontare prontamente e professionalmente tutte le prequalifiche.
• Supporta nella produzione di offerte o possibili variazioni per i clienti gi fidelizzati

Le candidature dovranno possedere i seguenti requisiti:

• Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di servizi di manutenzione/facilities a realt operanti nel settore pubblico
• Si richiede una buona preparazione tecnica per la redazione di offerte commerciali, produzione di documenti per la partecipazione a gare dappalto e presentazione dei nostri servizi ai clienti/colleghi
• Ottime doti relazionali al fine di garantire la collaborazione con i clienti, i fornitori e le funzioni centrali dellazienda
• Predisposizione a lavorare per obiettivi in un contesto strutturato e complesso
• Eccellenti doti di comunicazione sia verbali che scritte
• Orientamento allo sviluppo del business ed al cliente
• Ottima predisposizione al lavoro di squadra
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Buona gestione dello stress e spirito d'iniziativa