Sales Representative GDO Veneto - pavia - PepsiCo

Descrizione

Overview
Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita?
In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello sviluppo dei punti di vendita di sell-out nell'area Veneto e Friuli Venezia Giulia. Sarai il punto di riferimento per i punti di vendita GDO assegnati e guiderai in autonomia la strategia operativa sul punto vendita: dalla negoziazione degli spazi alla gestione degli ordini, fino all'analisi dei KPI.
Cerchiamo una figura capace di presidiare il territorio con mentalità imprenditoriale, costruendo relazioni solide con i clienti e trasformando ogni visita in opportunità di crescita.
Responsibilities
Gestione commerciale e relazione cliente

• Gestire e sviluppare i punti vendita assegnati nel territorio (Verona, Padova, Treviso, Udine, Trieste)
• Gestire attività rilevanti sulla linea spazio Conad (Finiper)
• Negoziare condizioni commerciali e attività promozionali nel rispetto delle linee guida aziendali
• Gestire in autonomia ordini e budget
• Ricevere gli ordini dai PdV e inoltrarli al Customer Service per la fatturazione
• Garantire la corretta consegna del prodotto
  

• Visitare circa 6 PdV al giorno secondo pianificazione settimanale e mensile
• Garantire disponibilità prodotto e riduzione delle rotture di stock
• Assicurare corretta esposizione a scaffale e aumento costante della visibilità
• Pianificare e implementare extra display (testate, cooler, rack, ecc.) negoziando spazi strategici
• Supportare e garantire la corretta implementazione delle attività promozionali nazionali e regionali
• Negoziare promozioni locali spot a integrazione del piano promo
• Gestire attività rilevanti sulla linea Spazio Conad
  

• Monitorare KPI di sell-in e sell-out
• Condividere scorecard e aggiornamento risultati con il Sales Field Manager
• Realizzare report su attività in-store, extra display e monitoraggio prezzi
• Analizzare trend di vendita identificando opportunità e criticità
  

• Esperienza obbligatoria nel canale GDO
• Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente in aziende FMCG
• Esperienza nella gestione di spazi, assortimento e attività come Spazio Conad e CIA
• Forte orientamento ai KPI e al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di lavorare in autonomia sul territorio
• Ottime capacità negoziali, comunicative e relazionali
• Attitudine proattiva, problem solving e resilienza
• Buona conoscenza di MS Office
• Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea
• Inglese considerato un plus
  

• Contratto con stipendio fisso + incentivi legati alla performance
• Auto aziendale
• Ampia gamma di benefit a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario
• Ruolo ad alta autonomia con responsabilità diretta sul territorio
• Inserimento in un team strutturato con coordinamento trasversale
• Opportunità di crescita in un contesto FMCG dinamico