Business Developer - milano - YUBIQ

Descrizione

Chi siamo

Da oltre 30 anni ci divertiamo a modellare, governare e digitalizzare i processi delle organizzazioni complesse.

Nel 2022 Yubiq entra a far parte del Gruppo Techedge ora Avvale. Avvale fornisce tecnologia ed accompagna nel loro percorso di crescita sostenibile grandi gruppi internazionali. Yubiq fa il suo ingresso in un'organizzazione globale ma flessibile, costruita sulle competenze digitali delle persone, sull'impegno condiviso, sulla passione e sulla fiducia; un mix inclusivo di culture, attitudini ed esperienze che creano un'azienda unica, in grado di coniugare la qualità premium di un player locale di nicchia con la copertura e il portfolio di un partner globale.

Cosa facciamo

Realizziamo soluzioni su nostre tecnologie con l'obiettivo di allineare gli obiettivi strategici dei nostri clienti con le tre componenti più rilevanti che ne influenzano il raggiungimento: processi, collaborazione e conoscenza.

Come lo facciamo

Yubiq è una piattaforma, ma come azienda non ci limitiamo a fornire tecnologia. Portiamo sul mercato un metodo e una competenza che aiutano le organizzazioni a ripensare i propri processi in chiave evolutiva.

La nostra proposta non è solo implementativa: è accompagnamento. Supportiamo i clienti nel costruire percorsi di trasformazione digitale che siano sostenibili, tracciabili e capaci di adattarsi nel tempo.

Cosa troverete

In Yubiq valorizziamo i nostri talenti e il tuo percorso con noi sarà ricco di:

• Flessibilità, grazie alla nostra politica di smart working potrai riscoprire un ottimo rapporto vita-lavoro
• Formazione e sviluppo, perché potrai partecipare a training on the job, certificazioni, corsi di lingue straniere;
• Collaborazione tra Colleghi, perché crediamo nelle persone e nel gioco di squadra, ognuno con le proprie caratteristiche può fare la differenza e può accrescere il valore della nostra comunità

Chi cerchiamo:

All'interno della divisione Pre Sales, siamo alla ricerca di una risorsa come Business Developer con esperienza nel settore dei prodotti e servizi IT per unirsi al nostro team nella sede di Assago.

La figura svolgerà un ruolo fondamentale, occupandosi di attività che includono la gestione commerciale e l'identificazione di nuove opportunità di business. Questa persona collaborerà con team trasversali per progettare e fornire soluzioni di innovazione e trasformazione digitale a clienti di diversi settori.

Responsabilità principali:

• Ricerca di nuovi contatti utili allo sviluppo del business attraverso canali web e social
• Partecipazione e networking durante gli eventi fisici
• Follow-up LEAD correlati a iniziative Marketing, es. eventi e webinar
• Cold call per generare meeting con Prospect
• Partecipazione attiva e presentazione soluzioni YUBIQ in occasione degli incontri conoscitivi e/o di approfondimento con Prospect
• Follow-up incontri con Prospect fino alla generazione del DEAL
• Collaborare con team trasversali per fornire progetti di trasformazione tecnologica focalizzati su diverse aree operative
• Rimanere aggiornato/a sugli attuali e nuovi trend, opportunità e sfide nei settori, mercati e aree geografiche in cui operano i nostri clienti, offrendo chiarezza su come queste possano influire sui loro business e iniziative
• Sviluppare e coltivare solide relazioni con clienti senior, partner esterni e interni per massimizzare la crescita della business unit e del portfolio
• Presentare e promuovere le nostre soluzioni presso potenziali clienti, illustrandone i benefici e il valore aggiunto in modo chiaro e persuasivo.

Requisiti personali e professionali:

La risorsa ha esperienza consolidata di almeno 2 anni nella vendita di prodotti/servizi sul nostro mercato di riferimento.

• Ottima conoscenza della Lingua Inglese
• Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level)
• Competenza nella vendita di Prodotti/Servizi IT o servizi di trasformazione digitale
• Spiccate capacità interpersonali e di comunicazione, con abilità a collaborare efficacemente con stakeholder senior
• Successo comprovato nella gestione di clienti/progetti in ambienti complessi, nella soddisfazione delle aspettative e nel completamento di programmi di trasformazione dell'innovazione digitale
• Acume aziendale; capacità commerciali e strategiche; dimestichezza numerica; capacità di negoziazione
• Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)

Conoscenza di:

• Settore IT e servizi connessi, in particolare del settore Digital Transformation

Vieni con noi

Crediamo nell'innovazione come motore del cambiamento e della crescita. La nostra passione per il software ci spinge a creare soluzioni tecnologiche che non solo migliorano il lavoro dei nostri clienti, ma generano anche un impatto positivo più ampio.

Lavoriamo con passione e con la consapevolezza che la qualità di ciò che facciamo dipende dalla nostra competenza. Investiamo nell'apprendimento continuo, nella curiosità e nella voglia di migliorarci. Per noi la passione è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e a guardare sempre oltre.

Se hai voglia di mettere alla prova le tue competenze, entra a far parte del Team YUBIQ