Sales Engineer account principali - Trieste - EUROCONTROLLI

Descrizione

Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia

Sede: Italia (attività sul territorio nazionale)

Dipartimento: Sales – Commercial & Security

Riporto a: General Manager / Sales Manager

Contratto: Tempo indeterminato

Chi siamo

Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.

Missione del ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).
• Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.
• Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.
• Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.
• Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.
• Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.
• Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.

Requisiti

Must have

• Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.
• Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.
• Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.
• Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.
• Padronanza di strumenti digitali e CRM.
• Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.

Nice to have

• Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.
• Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).
• Conoscenza della lingua inglese.

Competenze personali

• Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.
• Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership".
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.
• Teamwork e collaborazione trasversale.

Cosa offriamo

• RAL 60–70K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.
• Auto aziendale, telefono e PC.
• Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.
• Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.

Modalità di lavoro

Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).