Sales Activation Specialist - Verona, Italia - ManpowerGroup

ManpowerGroup

Azienda verificata

Verona, Italia

1 settimana fa

Inviato da:

Piero Bianchi

Reclutatore di talenti per beBee

Descrizione

**Il Sales Activation Specialist** è il ruolo che collega il business con il nostro canale di indirect retail, ovvero le tabaccherie (indirect proprio perché non si parla direttamente con il consumatore finale ma con l'intermediario, quindi il tabaccaio). All'interno dell'organizzazione commerciale di PM è il ruolo più junior e dunque primo punto di accesso nella struttura. Le risorse con profilo in linea all'interno di questo pool avranno la possibilità di effettuare interviste per posizioni future che si apriranno di Field Representative.

Il Sales Activation Specialist ha un Parco pos ( --> Point of Sales) assegnato+ altre tabaccherie definite in funzione del business need locale da visitare físicamente, ne segue circa 180/200 tabaccherie che gli vengono assegnate bimensilmente. L'area geográfica che coprirà è di circa 100/150 km.

**Per ciascuna tabaccheria ( --> Point of Sales) di cosa si occupa?**

Per tutti i nostri prodotti, sia combustible (ovvero le classiche sigarette) sia -ed in particolare
- per le Non Combustible Alternatives (ovvero iqos, veev), le attività si possono suddividere in 4 macro aree:
**1) Digitalizzazione** - favorire l'accesso alla nostra piattaforma on line dedicata al trade "Open Insieme": accesso alla piattaforma, funzionalità varie, reward, attività di engagement

**2) Supporto al tabaccaio nella gestione degli ordini o lancio di nuovi prodott**i-che comunque il tabaccaio può fare inautonomia
- ma in questo caso il Sales Activation Specialistha un ruolo strategico in quanto, partendo da obiettivi e dalla capacità di vendita della tabaccheria, suggerisce il quantitativo - in termini di chili
- di sigarette/heets da fare in modo tale che il tabaccaio non si trovi in magazzino con troppo o troppo poco prodotto in magazzino. Nel caso del lancio introduce e spiega caratteristiche del nuovo prodotto proponenendo quantitativo da inserire.

**3) Attività di Visual Merchandising**, quindi:

- negoziazione di spazi espositivi (scansia/bancone) che diano risalto ai nostri prodotti, ad es. rendiresto, espositori e display

**4) Supporto alla Lead Generation**:
Stimolare il tabaccaio alla segnalazione di contatti di fumatori adulti che siano interessati ad entrare nel mondo IQOS, che verranno successivamente contattati dal nostro call center che provvederà a spiegare tutto sul prodotto e a vendere direttamente il dispositivo.

**SKILLS**

Alla base di tutto ciò, va da se che c'è tanto lavoro di costruzione di ottime relazioni, negoziazione, capacità comunicative e commerciali, oltre che capacità analitiche e di business acumen, perchè non dimentichiamoci che il tabaccaio è un imprenditore e la tabaccheria è la sua "casa".

**Come si inserisce il team Sale Activation all'interno del dipartimento sales? **La struttura dei Sales Activation Specialist livello Italia è guidata dal team Sales Support Lead/supervisor. I Sales Activation Specialist hanno poi una seconda linea di riporto direttamente alle REGIONS. Di seguito come è organizzata la struttura commerciale.

A riporto dell' HoF, c'è il National Sales Manager a cui riportano i 6 Area Manager (AM) delle 6 Region in cui è diviso il territorio italiano ( 2 region nord, 2 region centro, 2 region sud di cui 1 comprende le isole). A riporto degli AM, ci sono i Territory Supervisor (TS) che gestiscono delle macro aree e che sono i diretti supervisor del Field Representative. Agli AM riportano inoltre gli Area Coordinator (AC) a cui riportano i Sales Activation Specialis.

Cosa offriamo:
Contratto tempo determinato 10 mesi. La RAL è di € + 11€ di ticket restaurant/o diaria per giornata lavorata + telefono ipad e auto aziendale (ad uso promiscuo) con rimborso benzina su km legati all'attività lavorativa

**Sales Activation Specialist - Fixed-Term contract**

**Be part of a revolutionary change**

At Philip Morris International (PMI), we've chosen to do something incredible. We're totally transforming our business and building our future on smoke-free products.

With huge change, comes huge opportunity. So, wherever you join us, you'll enjoy the freedom to dream up and deliver better, brighter solutions and the space to move your career forward in endlessly different directions.

Join us in the **Sales Commercial Team** and you will work across the full breadth of the business.
There's something new to learn every single day: changes to integrate and challenges to conquer. If you love working collaboratively and being exposed to different perspectives, you will feel at your ease here.

As Sales Support Specialist you will execute pre-assigned activities on Visibility, Order taking and Lead Generation/Trade digitalization of Philip Morris (PM) products throughout Face-to-Face Visits in a cluster of Points of Sales assigned periodically through hierarchy. The visits will be carried out face-to-face in accordance with Company's guidelines.

**Specific responsibilities include**:

- Order Taking: Ensur